带货直播话术应该怎么准备？

一、带货直播话术应该怎么准备？

节奏是什么？就5步！

1.开场——留人、提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点

2.互动——吸引兴趣、提升直播间氛围、增加直播间权重：鼓励互动、再结合产品介入

3.成交——强调卖点、打造紧迫感：用营销方法促成成单

4. 催单——给出不得不现在就买的理由：要给出非常落地详细的证据

5.下播——最后逼单！

下面我们来分环节给出话术模板，大家记得点赞关注收藏，不要想用的时候找不到了！

一、开场

开场要做到留人，满足用户对直播间的期待值，并且按照承诺兑现给他们

①“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到 100 个人以后，我就发红包或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”

用眼前马上可得的利益吸引用户，引导用户关注。记得要重复这个动作，引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

②“欢迎ＸＸＸ（ID 名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让 TA 感觉得自己被重视。

③“宝宝们，8 点半我们有发红包活动，９点半我们有个 10 元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

④不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

⑤“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

二、互动

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。

注意引导粉丝评论、点赞激活粉丝，提高直播间热度，撬动更多抖音流量。

要注意，问封闭性问题，（回答是还是不是，1还是2），不要问开放性问题（你想要什么样子的？）问题越开放，越难回答，回答的人越少，场子越冷。

①想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷 2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

②“大家扣 1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

③宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。

让观众直面内心需要，不打的话就没有名额，同时也是提升评论数据的重要方法。

④宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格

提高关注、粉丝团数据，以后开播可以收到提醒，还能在群里交流，方便日后消息触达。

⑤来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从 10 倒数到 1（或者在公屏上打666），我们现在要开始 9 米抽上衣。

在线 50 人炸第一单，在线 100 人炸第二单，以此类推，定时炸弹活动能够迅速炒热直播间氛围。

三、成交

直播的最终目的就是成交，能够在直播的环境中，通过话术、活动、运营把货卖出去才是王道。想要促成成交，必须要让用户下定决心，而这就需要到位的福利、价格、服务来打消顾虑。

①我88年生人，现在35岁，长这个样子！就是从4年前开始用的，你们担心效果就想想主播。

用自用款做背书，用自己的状态当招牌是最能够打动顾客的，因为他们买之前就在幻想自己用完也能和主播一个效果。

②天猫旗舰店的价格是59元一瓶（给出截图），我们今天晚上，买2瓶直接减60，相当于第一屏59，第二瓶不要钱！另外我们再多赠给大家一个乳液试用装，这3件加起来60元！

一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得现在不买就没有这么合适的时候了。

③这款产品在某红书上，有多少人种草？超过30万人！再来看看某宝、某东，都已经卖爆了！这款产品我们已经卖了10万套！

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。

④直播间姐妹们，我看了我今天专柜4位数的价格，今天1字开头，我小3位数给你们炸了。

超值价格优势，给人不容拒绝的理由。

⑤不用怕，七天之内穿脏了，穿坏了，退回来，我运费险给你安排上，我为什么要这样做？就是因为我对我产品的自信，我希望，你给我一个服务你们的机会。

强调运费险，拿出自信的态度，打消用户顾虑。

四、催单

有些时候，产品卖点介绍了很多但是始终没有让观众下定决心。

这时候就需要逼单话术，要说的理直气壮，发自肺腑，在塑品憋单的时候，一定要制造强烈的期待感之后，再去放单，放单之前要通过公屏的“互动”来测试对方的冲动程度和冲动人数。

越是冲动，越是要用你的攻击性去击穿销量。

一般三种方式可以让犹豫的人产生压力：稀缺性、紧迫感、失去感

①稀缺性-数量：只有20单了，拍到了打个拍到了，你们的手速实在是太快了，咱们今天地现货只剩最后20单了，没抢到的姐妹也不要生气啊，快去冲最后这几单，只剩10单，只剩4单，好了没有了，感谢大家。 ②紧迫感-价格：手慢的姐妹，你们明天不要在直播间说我涨价了什么的，因为明天这个活动就没有了，今天就是最后一天了，想上车的现在赶紧马上来，还有机会。 ③失去感-痛苦：运营说还有很多未付款的，姐妹们，系统30秒自动踢单

五、下播

得不到的永远在骚动，适时的封单下播也是一种反向留人的方法。下播时可以通过一些话术吸引用户蹲守下一场直播，也可以吸引关注、点亮粉丝牌等行为。

①感谢XX位粉丝陪我到下播，咱们今天的直播就要结束啦，没有抢到的宝贝可以明天X点再来，大家可以点一下关注哦，拜拜。 ②还有5分钟就要下播了，这条特价款的丝绸长裙还剩最后2条，我们准备做个骨折福利，最后2条，我们不要298，不要198,168出给大家，赶紧上车。 ③主播还有 20 分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息。

这就是今天的直播话术全流程模板，希望今天的内容，能为你的直播带来帮助。

写 在 最 后：

最后送上《直播电商运营地图》！

内容涵盖了：抖音直播带货链路、抖音电商入驻流程、抖音小店运营、直播间流量获取、直播团队搭建、直播话术撰写、直播后复盘、直播数据优化、直播设备推荐……直播电商运营各项知识点。

可以说是“一图在手，直播间流量蹭蹭网上走”！

想要的话，可以私信回复“运营地图”领取哟！

二、茶叶直播带货话术？

（1）你好，各位观众朋友们！今天，我们精选的特色茶叶非常精致，经过了严格的分级与筛选，具有独特的香气和清脆的口感，同时也具有持久的韵味，绝对是您眷顾的上佳之选！（2）品茗独特，品茶佳饮！本次直播精挑细选出的特色茶叶，将带给您饮茶新乐趣，清新时尚的口感和醇厚的香气，让你品味满载，携带最新的饮茶体验！（3）您在累了一天的工作与生活之后，一杯清香的茶叶，温暖了心灵，真正的茶好味是你放轻松的时光，让你感受到家的温暖；质量上乘，性价比超值，尊贵而经典，受到了许多年轻白领朋友的青睐！（4）本次直播，仅推出期待已久的茶叶，以及最新款，茶叶套装等精选产品，价格实惠，性价比非常划算，只要您在活动期间购买，我们就会为您最大限度的优惠，欢迎关注本次直播！

三、蜂蜜直播带货话术？

蜂蜜直播带货的话术一般包括三个部分：创造紧迫感、强调产品特点、引导消费者购买。首先，需要创造紧迫感，例如提醒观众该商品的库存有限，折扣时间有限等。其次，需要强调产品特点，例如该商品的功效、品质、使用方法等，让消费者更加明确该商品的价值。最后，需要根据观众的需求进行引导，例如提供不同套餐、组合购买优惠等，鼓励消费者购买。总之，蜂蜜直播带货的话术需要从各个方面去引起消费者的兴趣和购买欲望，致力于成交的营销方式。

四、大闸蟹直播带货话术？

带货话术可以从以下几个方面入手：

- 品牌介绍：比如“我们的大闸蟹来自阳澄湖，是正宗的阳澄湖大闸蟹”；

- 产品优势：比如“我们的大闸蟹个头大、肉质鲜美、蟹黄饱满”；

- 价格优势：比如“今天直播间的大闸蟹价格非常实惠，比市场价低了很多”；

- 优惠活动：比如“今天直播间下单的朋友，我们会赠送一份精美礼品”；

- 售后服务：比如“我们的大闸蟹都是新鲜捕捞的，如果您收到货后发现有死蟹，我们会无条件退款”。

需要注意的是，在直播带货过程中，主播需要保持热情、专业的态度，并及时回答观众的提问和反馈，以提高观众的购买欲望。

五、直播荔枝带货话术？

1.来来来，啥也不说，直接上货!荔枝好不好，看了才知道!

2今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个荔枝!

3不给你们推荐这个荔枝，我真的良心不安，睡不着也吃不香!它实在是太好吃了!

4欢迎来到xx直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动!今天给大家分享一家超好吃的荔枝。

5三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，鲜花刷一刷，能活八十八;礼物走一走，能活九十九!来来来，咱们聊起来，给你们推荐这个荔枝。

6十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱，现在开始我们今天的直播，直接上荔枝。

六、书籍直播带货话术？

大家好今天我们直播给大家介绍一款非常棒的书籍，它是经过我精心筛选出来的。这本书给读者提供了非常丰富的知识和有趣的阅读体验，是一本不可多得的好书.这本书的特色在于它的内容非常全面，涵盖了很多领域，包括历史、文学、科学、艺术等等。读者可以从中获得很多新的见解和启发，受益匪浅。

七、直播带货留存话术？

以下是一些建议的话术，可以帮助你留住观众并促进销量：

1. 欢迎话术：热情欢迎新进入直播间的观众，让他们感到宾至如归。例如：“亲爱的小伙伴们，欢迎来到我们的直播间，我是你们的主播XXX，今天我们带来了好多惊喜，千万不要走开哦！”

2. 互动话术：主动与观众互动，提高观众的参与度。例如：“刚刚看到这么多新朋友加入我们，让我们来打个招呼吧！大家在评论区打个‘666’，让我看到你们的热情！”

3. 福利话术：告诉观众直播间的优惠和活动，以吸引他们留在直播间。例如：“今天我们有全场五折的优惠，还有秒杀活动和红包雨，千万不要错过！”

4. 产品介绍话术：详细展示产品的特点、优点和适用人群，以吸引观众购买。例如：“这款面膜富含玻尿酸和胶原蛋白，能够深度补水、紧致肌肤，特别适合干燥肌和轻熟肌的小仙女们！”

5. 库存话术：营造紧迫感，促使观众尽快下单。例如：“这款商品库存不多了，只有100件，喜欢的朋友要抓紧时间下单哦！”

6. 倒计时话术：在抢购开始时使用倒计时话术，让观众紧张起来。例如：“还有最后3分钟，大家抓紧下单，一起来享受这个优惠价！”

7. 结束话术：感谢观众支持，并邀请他们关注直播间。例如：“感谢各位小伙伴的支持，喜欢我们的直播请关注我们，下次直播不见不散！”

八、直播带货点对点话术？

以下是一些建议的直播带货点对点话术：

1. 问候与感谢：欢迎新来的观众，感谢他们的关注和支持。例如：“亲爱的朋友们，欢迎来到直播间，感谢您们的支持和关注，祝您们购物愉快！”

2. 互动环节：通过提问、答疑、抽奖等方式与观众互动，增强观众参与度。例如：“亲爱的朋友们，请问您们有什么问题想要了解我们的产品吗？请在弹幕中留下您的问题，我会尽量为您解答。”

3. 产品介绍：针对不同产品的特点，用生动形象的语言进行描述，激发购买欲望。例如：“这款护肤品采用了纯天然植物提取物，可以有效保湿、提亮肤色，让您的肌肤焕发青春光彩。”

4. 优惠促销：提醒观众当前直播间的优惠政策，鼓励他们下单购买。例如：“我们今天的直播间有特别优惠活动，下单立享八折优惠，还有赠品相送，机会难得，赶快下单吧！”

5. 催单与促单：在观众犹豫不决时，给予适时的催促，提高购买转化率。例如：“亲爱的朋友们，我们的库存有限，喜欢的话赶快下单吧，别错过这次优惠哦！”

6. 客户评价：分享以往客户的正面评价，提高产品信誉。例如：“我们这款产品收到了许多客户的好评，他们纷纷表示使用后效果显著，非常满意。”

7. 结束语：在直播结束前，感谢观众的支持，并邀请他们关注和分享直播间。例如：“感谢大家今天的陪伴，如果您对我们的直播内容满意，请分享给您的朋友们，让更多人受益。我们下期直播再见！”

以上仅供参考，具体话术可以根据直播带货的实际情况进行调整。在实际应用中，灵活运用点对点话术，可以有效提高直播间的人气和销售业绩。

九、香菇直播带货话术？

您好，1. “大家好，今天我们带来了新鲜的农产品香菇，品质保证！”

2. “这个蔬菜/水果非常新鲜，口感非常好，您一定会喜欢的！”

3. “这个农产品是我们自己种植的，不含任何化学添加剂，非常健康！”

4. “这里的价格非常实惠，比市场价便宜很多，快来抢购吧！”

5. “这个农产品可以做很多美食，比如炒菜、烤肉、烧汤等，非常适合家庭使用！”

6. “我们保证每个产品的品质都经过严格的筛选和检验，绝对是高品质的农产品！”

7. “这个农产品非常适合送给朋友或亲戚，是一个健康又有意义的礼物！”

8. “快来购买我们的农产品，您不仅能够享受美食，还能够支持当地农民！”

9. “我们的农产品可以送货上门，让您轻松购物，不必出门！”

10. “如果您对我们的农产品有任何疑问或建议，欢迎随时联系我们，我们将尽力为您解决问题！”

十、520直播带货话术？

明确结论：520直播带货话术需要结合产品特点、目标用户群体以及直播主的个人特色来制定，同时讲述产品的特点，加入一些趣味性、情感性和互动性的元素，提供优惠、折扣等促销活动，以吸引观众购买产品。

解释原因：直播带货的主要目的是为了促进产品销售，而话术是实现这一目标的重要手段之一。制定好话术可以增加观众的购买欲望，提高直播带货的成功率。

内容延伸：在制定话术时，需要考虑产品特点的突出和目标用户的需求，为观众提供详细的产品信息、使用方法和真实的使用效果。同时，加入一些趣味性、情感性和互动性的元素，可以提高观众的参与度和购买意愿。此外，还可以在直播期间设置一些优惠、折扣等促销活动，吸引观众在直播中购买产品，促进销售。

具体步骤：

1. 确定产品特点和优势。

2. 分析目标用户的需求和购买习惯。

3. 制定具有趣味性、情感性和互动性的话术。

4. 引入一些促销活动，提高观众的购买意愿。

5. 在直播中积极回答观众的问题，提供详细的产品信息，增加观众的信任感和购买欲望。