波特五力竞争模型分析？

一、波特五力竞争模型分析？

波特五力竞争模型是用于分析一个行业基本竞争态势以及竞争战略的理论体系。

波特五力竞争模型的主要内容为：一个行业中的竞争不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。

波特五力竞争模型的五力分别为供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现时的竞争能力。

二、波特五力模型的具体分析？

1 波特五力模型提出了企业在制定竞争策略时需要考虑的五个方面:产业内竞争者、潜在的新进入者、替代品或服务的威胁、供应商和买家的谈判能力2 产业内竞争者的强度取决于市场份额、品牌和技术等方面；潜在新进者进入的门槛高则会减少竞争；替代品的威胁会对企业的市场份额产生影响；供应商和买家的谈判能力对于企业的成本和利润有很大的影响。3 企业可以通过评估产业内竞争者的强度、评估新进者的进入门槛、考虑替代品的替代性程度、评估供应商和买家的谈判能力等方式来应对波特五力模型的各个方面，从而制定出具有竞争力的策略。

三、完美日记波特五力模型分析？

1 供应商的讨价还价能力:在中国，大环境的经济购买形式仍然为买方市场，所以供应商的议价能力对于维他奶的影响基本上不存在，这一点从油脂市场中国产大豆和进口大豆之间的市场份额即可看出；

2 购买者的讨价还价能力：维他奶产品定位中高端，销售渠道以零售为基础，通货辅助。所以购买者议价能力强于维他奶本身；

3 潜在竞争者进入的能力：无需冗繁描述，行业门槛不高，技术透明性高，人力资源和厂房设备是竞争者最需要考虑的问题；

4 替代品的替代能力：从内部看，替代者无数，外部看，替代者也无数，所以需要不断开发新产品，淘汰旧产品，符合快消品类生产特点，过程中同时需要保持几款带有时代、品牌烙印的经典款产品，更有利于提升顾客忠诚度，深化市场细分；

5 行业内竞争者现在的竞争能力：主要为外资品牌的强势侵入，否则不会有太多的竞争。提防，狼来了

四、人工智能波特五力模型分析？

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

五、能否结合具体案例简要介绍波特五力分析模型？

最近杨铭宇黄焖鸡米饭在美国洛杉矶橙郡的塔斯廷市开业了。

以这个为例来谈谈波特五力模型吧。

图是百度的（如有侵权，联系删除）。

五力模型就包括这五个部分，然后，可能因为翻译问题，表达略有不同，但都是一个意思。

一个一个来讲。

行业内竞争者现在的竞争能力

企业间的竞争就是一个行业内企业的直接对抗，它往往是五种力量中最重要的一种。

说白了，杨铭宇黄焖鸡进军美国是以“快餐”的身份，那么它在美的竞争对手就是快餐，比如，麦当劳、肯德基。不是沙县，也不是冒菜。

我们可以看一下美国快餐业的情况——

随着经济的发展，居民逐渐偏向在家庭以外的地方用餐。2015 年美国餐饮业收入占居民食品消费的47%，而1955 年时餐饮业收入仅占居民食品消费的25%。居民消费习惯的变化推动了美国餐饮业的快速成长。在美国，每天有接近25%的人会在快餐店（QSR）用餐。

可以看出，美国餐饮业还是很大一块蛋糕，快餐也很兴盛。

接下来看下杨铭宇的竞争力。

与麦当劳、肯德基不同的是，尽管它也突出方便快捷，但始终是以米饭为基础的中国饮食。因此它不会直接与老牌快餐店产生冲突，它的发展是渐进式的。首先在华人聚集的地方推广，然后慢慢争取一些喜爱快餐能接受米饭与鸡这种中国口味的美国顾客。

因此，现阶段的杨铭宇黄焖鸡米饭竞争能力还不强，面向的顾客有限，一开始会吸引很多猎奇的顾客，但是要论及长期发展，还需要尽可能吸引美国想要达成美国上市，就不可能只依靠在美华人，全球化口味改良势在必行。

潜在竞争者的竞争能力

对于快餐行业来说，由于市场巨大、利润率较高、现金流好等因素，从来都不缺大量的潜在进入者。根据杨铭宇餐饮管理有限公司官网显示，目前其门店已遍布中国一百多个城市，店面超过6000家。在国内的潜在竞争者其实很多，甚至有不少模仿黄焖鸡的门店，因为店铺分散、数量庞大，难以整顿。

也就是说，在国内其实潜在竞争者满多的。

但在美国，这种模仿型竞争者比国内少，因为跨国经营餐馆需要大量的财力物力，因此抬高了进入市场的壁垒。

而杨铭宇黄焖鸡也有相应的经营策略，加盟。加盟者交纳一定加盟费，就可以得到培训，有统一的装修方案、广告牌和工作服，在美国加盟到该公司旗下比直接做其竞争对手成本低。

供应商的讨价还价能力

供应商的议价能力会影响行业的竞争程度，它们可以通过改变产品的价格、质量，开拓新的服务项目来影响行业。如果供应方的集中化程度高、产品差异化程度高、转换成本比较高，那么其议价能力会增强。

在快餐行业，供应商主要包括原材料供应商、产品加工设备、包装材料、装修建筑材料、店面装饰及使用设备等。

对于杨铭宇黄焖鸡来说，供应商的讨价还价能力是有限的，其中最重要的一点是，供应商无法影响黄焖鸡最主要的原材料——酱汁。

杨铭宇黄焖鸡米饭向美国食品药品监督管理局（FDA）申请了出口认证，可以从中国进口秘制酱汁，从而保证口味一致。

因为整个餐馆只供应黄焖鸡米饭这一道菜，因此只有少数必备的原料比如鸡这种新鲜食材需要从当地采购。而真正核心影响一道菜风味的酱料不会受到任何本地供应商的影响。

购买者的讨价还价能力

购买者的议价能力取决于购买者与企业之间的侃价杠杆和购买者对价格的敏感程度。

快餐行业是直接面向广大个体消费者的，对于消费者来说，这是个巨大的市场，拥有众多的选择权，转换成本也很低，然而，消费者个体的消费量通常都是极小的，因此其议价能力很弱。

另外，值得提出的是，黄焖鸡米饭在美国的定价是9.9美元，相当于国内六十多块钱，售价是国内的三倍，但这个价钱在美国基本和一顿美式快餐的价格持平。因此，同样作为快餐，杨铭宇的定价还是很有竞争力。

替代品的替代能力

替代产品是那些能够实现本行业产品同种功能的其他产品。

在中国，杨铭宇黄焖鸡几乎是难以取代的，它和沙县小吃、兰州拉面这种带有地方特色的简便食物遍布大街小巷，并称为中国餐饮界“三大巨头”。

一方面，黄焖鸡米饭味道独特，以重油、三档辣度为特色，迅速适应了各省的不同口味；另一方面，价格不高，方便快捷，无论是学生、工人还是白领都愿意为它买单。

在美国，需要注意的是，根据美国便利店协会（National Association of Convenience Stores）的报告，目前食品业务（熟食、现做饮料而非包装食品）为美国便利店业贡献的销售额从 2010 年的 13% 上涨到了现在的 21.7%，仅此于香烟业务的 36%。

于是，美国便利店正在变成麦当劳、汉堡王等连锁快餐的竞争对手，而且还更便宜。比如，去年 7-11 推出了 1.99 美元的鸡肉汉堡和芝士汉堡。美国麦当劳 2013 年推出的 1 美元菜单（ Dollar Menu）曾经大受欢迎，但却因为没能给特许经营商足够的利润而被淘汰了。

我们不得不正视的一点是，广义上来看，快餐的替代品非常多，只要是能吃饱肚子的食物都可以作为替代品。

黄焖鸡的对手不仅是老牌快餐企业，还有那些能替代它填报肚子的所有替代品。

幸运的是，在美国，黄焖鸡是新奇的食物，那些在美华人是最可能为黄焖鸡米饭买单的群体，另外，不管是出于猎奇还是喜欢中国特色，黄焖鸡还拥有一大批潜在的美国顾客。可以说，黄焖鸡最大的特色就是中国特色，这一点是难以被其他食品取代的。

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六、互联网公司的波特五力模型分析

在互联网行业中，波特五力模型分析是一种常用的工具，用于评估互联网公司的竞争力和市场地位。

1: 竞争对手的威胁

互联网行业竞争激烈，竞争对手的威胁是互联网公司需要重点关注的一个方面。竞争对手的数量和实力会影响公司的市场份额和盈利能力。

在波特五力模型中，竞争对手的威胁可以通过以下几个因素来评估：

• 竞争对手的数量：市场上竞争对手的数量越多，竞争压力越大。
• 竞争对手的实力：竞争对手的实力越强，对公司的市场份额和盈利能力的威胁就越大。
• 竞争对手的差异化能力：竞争对手如果能够提供与公司产品或服务不同的特点和优势，就会对公司造成威胁。

2: 潜在进入者的威胁

潜在进入者的威胁是指新的公司或新的竞争对手进入市场时对现有公司的影响。在互联网行业，潜在进入者的威胁较大，因为市场准入门槛相对较低。

评估潜在进入者的威胁可以考虑以下几个因素：

• 市场准入门槛：市场准入门槛越低，潜在进入者的威胁越大。
• 资本需求：如果进入互联网行业需要大量的资本投入，潜在进入者的威胁就会相对较低。
• 品牌影响力：如果现有公司的品牌影响力较大，潜在进入者的威胁就会相对较低。

3: 供应商的议价能力

供应商的议价能力是指供应商对公司的产品或服务价格和质量的影响力。在互联网行业，供应商的议价能力相对较低，因为互联网公司通常有多个供应商选择。

评估供应商的议价能力可以考虑以下几个因素：

• 供应商的数量：如果供应商的数量较多，供应商的议价能力就会相对较低。
• 供应商的专业水平：如果供应商具有高水平的专业知识和技能，议价能力就会相对较高。
• 供应商的替代品：如果存在其他具有类似功能或性能的供应商替代品，供应商的议价能力就会相对较低。

4: 买家的议价能力

买家的议价能力是指买家对公司的产品或服务价格和质量的影响力。在互联网行业，买家的议价能力相对较高，因为互联网公司面临着来自广大用户的竞争。

评估买家的议价能力可以考虑以下几个因素：

• 买家的数量：如果买家的数量较多，买家的议价能力就会相对较高。
• 买家的集中度：如果买家集中在少数几个大客户，议价能力就会相对较高。
• 买家的替代品：如果存在其他具有类似功能或性能的产品或服务供应商，买家的议价能力就会相对较高。

5: 替代品的威胁

替代品的威胁是指其他产品或服务可以满足用户相同需求的能力。在互联网行业，替代品的威胁较大，因为互联网公司面临着来自其他行业的竞争。

评估替代品的威胁可以考虑以下几个因素：

• 替代品的价格：如果替代品的价格较低，替代品的威胁就会相对较大。
• 替代品的性能：如果替代品具有更好的性能或功能，替代品的威胁就会相对较大。
• 替代品的市场份额：如果替代品的市场份额较大，替代品的威胁就会相对较大。

通过对以上五个方面的分析，互联网公司可以更好地了解自身的竞争力和市场地位，制定相应的战略来提升竞争优势。

七、互联网行业五力模型分析？

五力分析模型作为由外而内的管理工具，从五个方面分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。

五力模型中的五种力量确定了竞争的五种主要来源，一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

八、波特五力模型例子？

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。适用于分析同行业的企业。从而找到现企业的一个定位。

九、波特五力模型分析易趣

波特五力模型分析易趣

在当今互联网时代，电子商务成为经济蓬勃发展的主要推动力之一。互联网给传统商业模式带来了革命性的变革，电子商务平台崛起，吸引着越来越多的消费者和商家。易趣作为全球最大的在线拍卖和购物平台之一，一直以来都备受瞩目。

1. 威胁新进入者

作为全球领先的电子商务平台，易趣已经在市场上建立起强大的竞争壁垒。首先，易趣拥有庞大而稳定的用户群体，这为新进入者带来了很大的挑战。其次，易趣拥有成熟而复杂的供应链和物流体系，这对于新进入者来说是一个巨大的难题。此外，易趣还投入大量资金用于技术研发和市场推广，提高了自身的竞争能力。

2. 供应商谈判能力

易趣的供应商谈判能力是其经营成功的关键之一。由于其巨大的市场份额和用户群体，易趣在与供应商的谈判中具有较大的议价权。易趣能够获取更优惠的采购价格，并获得独家供货或优先供货的权利。这使得易趣能够提供多样化、高品质的商品，吸引更多的消费者。

3. 顾客谈判能力

易趣作为一个在线购物平台，客户的谈判能力是影响其盈利能力的重要因素之一。众所周知，易趣拥有海量的注册用户，这些用户的集体购买力极大地提高了他们的谈判能力。用户可以通过比较价格、选择多个供应商竞争，并对商品进行评价和评论。因此，易趣需要不断提高用户体验，提供高质量的商品和服务，以稳定用户群体。

4. 替代品的威胁

互联网的快速发展使得替代产品和服务不断涌现，这对于易趣来说是一个威胁。消费者可以从其他在线购物平台购买商品，或者选择传统零售渠道。此外，社交媒体等新兴平台也可以成为消费者发现和购买商品的渠道。易趣需要不断改进自己的竞争策略，提供独特的产品和服务，以留住消费者。

5. 行业竞争

作为全球最大的在线拍卖和购物平台之一，易趣面临着激烈的行业竞争。其他电子商务平台如亚马逊、阿里巴巴等，以及传统零售商纷纷进军在线销售领域。这些竞争对手都拥有强大的资源和品牌影响力，对易趣构成了威胁。易趣需要保持创新和敏捷性，提供独特的用户体验和差异化的产品，以在激烈的市场竞争中保持领先地位。

总结

综上所述，波特五力模型对易趣的分析表明，尽管易趣作为全球最大的在线拍卖和购物平台之一具有很强的竞争优势，但仍面临着来自新进入者、供应商、顾客、替代品和行业竞争的威胁。易趣需要保持创新、提高用户体验，不断完善自身的供应链和物流体系，以及积极应对市场竞争，才能在电子商务行业中持续取得成功。

十、关于苹果的波特五力分析？

上学期刚学到波特的五力分析，让我来试着回答一下吧～

1.竞争对手间的竞争强度

虽然苹果有很多强大的竞争对手，并且对手逐渐强大，但是我觉得苹果在市场和行业里还是很老大的，地位很难被撼动。它的资源整合能力实在强大，它在生态系统、技术、供应链、网络、品牌、营销和顾客忠诚度方面都有很大的优势。

其他点就不细说了，在这里想特别讲一下苹果的生态系统。我理解的生态系统就是从硬件、软件、OS、服务到产业链里各种配套的部分组成的一个整体系统。从苹果本身来说，它不但有自己的完整的硬件系统（iphone, ipad, iwatch,imac...），有各种网络平台(icloud,app store,game centre..），有棒棒哒软件系统ios而且这个系统只为苹果自己的产品服务，有“高大上”同时服务很好的app store零售店，还通过收购和合作进入了智能家居和健康领域。这几个方面相互配合，首先使得用户体验很棒很完整，各种无缝衔接有木有，而且苹果产品和服务的排他性很强，这都会大大提升用户的产品使用的转换成本，所以苹果产品的客户忠诚度很高、粘性很强哦～

而它的主要竞争对手就大都没有这么强大了，比如三星就只有自己的硬件却没有自己的操作系统，而谷歌虽然有平台有系统，可是它却没有硬件因此只能授权给别人（不得不吐槽，android就是因为开源才乱乱哒，木有ios来的稳定可靠）

2.新进入者的威胁

在苹果所在的这个行业，进入成本和投资都很高，技术壁垒也很高，而且格局相对固定，在我看来，新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁呀。比如在我国，小米也做手机，锤子也做手机，虽然他们也有不小的客户群，也说要跟苹果争、说自己比苹果好，但是跟苹果比还是小小哒～

3.供方议价能力

供应商议价能力不是很强的，主动权基本在苹果手里。首先，苹果的代工工作对“技术”要求并不高，所以备胎很多，其次供应商都依赖于苹果的销量来得到自己的销量，而且得益于苹果独特的供应链管理，供应商们可以借助苹果的得到技术提升和规模扩大，树大好乘凉，所以啦供应商们都削尖了脑袋想成为苹果的供应商。多说一句苹果的供应链吧～ 我们上operation management（运营管理）的时候，老师有说过公司间的竞争实际上是供应链的竞争。这个体现在苹果的案例里也是十分典型的，苹果的投资除了产品设计，就都砸在供应链上了，它对供应链控制力超强～

4.买方议价能力

消费者的议价能力也不高呀（我怎么觉得基本没有议价能力呢..）。首先，我觉得苹果的主要目标客户群都是不缺钱的主们，对它价格并不是那么敏感，相对来说看重的更多的是苹果产品的“高bigger”、用户体验等等；其次品牌号召力太强大，客户群的忠诚度也是杠杠的，还记得每次新品发布全球各地守在Apple store门口抢新品的人群嘛...

5.替代品的威胁

威胁还是存在的，我觉得这也是苹果不得不面对的一个问题。行业老大们还是不断推出更好更新的产品的，这些产品也有比苹果更棒的地方，只能继续好好研究市场需求和竞争对手，紧紧跟上变化了吧。

嘻嘻，答的是不是太粗糙了呀，我要是想到新的再加。思考的不周全、说的不对的的地方还请多多指教:)

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝看完 @Giora 的分析以后的补充＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Hi~ @Giora 抱歉我这么晚才恢复，这几天一直在考试 T T，今天刚考完marketing mix management。 谢谢你的分析呀！从里面学到了很多我没有想到的。

针对你以iPhone为例的分析、对应你的序号，我的观点如下：

首先，十分同意Giora说的“五力分析多半是用于一个行业、或者一个公司的某个产业，分析一个有很多子产品的公司并不是太合适“，我刚才特意去看了一下去年的学习资料，的确是这样的（此处暴露了我学东西不扎实的本质～）。

波特所提出的五种竞争力决定了一个行业的长期吸引力，共同确定了行业的竞争的强度和获利能力，这五力的组合解释了一个行业会比其他行业更有利可图的原因，并且提示了哪些资源和策略是长期成功所需要的。而这五力的关系应该是如下图所示的：

（from: Chapter4, Walker & Mullins, 2011, Marketing Strategy,）

1、竞争对手间的竞争强度——强。

认同 “苹果具有很大优势的同时，这个行业的竞争不强”，除了Giora提到的操作系统的出货量，我又去查了一下，搜到了IDC在2014年第二季度全球智能手机出货量和市场份额，如下图：

（from：IDC：二季度全球智能手机出货量再创新高）

数据说明一切，我觉得我第一个分析偏了，苹果做的竞争力强并不代表它所面临的竞争就不强，这个行业的竞争还是很强的。

2、新进入者的威胁——中。

这里我同意Giora的说法，这里的确是我说错了，这里的“新进入者威胁”指的是这“准入门槛”，而我在分割线之前的提到的“新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁”，应该划到“竞争”的范畴。多谢Giora指出～

5、替代品的威胁－－弱

这个的确是我分析的太粗糙，这里十分赞同Giora以手机苹果为例的分析。

因为波特五力是针对行业／产业而言的，所以“替代品威胁”指的应该是“来自其他行业的替代品的威胁” （例如：对于饮料包装来说，塑料瓶 VS. 铝罐），替代品互相限制对方的要价能力。所以还想加一句，从苹果公司的角度而不仅从手机角度来看，他电子产品种类很广，从手机、平板、电脑到手表，我觉得替代品的威胁也还是弱的，而且搞不好替代品还是他自己研发出来的，哈哈。

再次谢谢 @Giora！我觉得我学的还是不扎实，暑假要好好补补了^ ^