空隙定位理论？

一、空隙定位理论？

寻求消费者心目中的空隙，然后加以填补。其中有价格（高低）、性别、年龄，一天中的时段，分销渠道，大量使用者的位置等各种空隙。

二、usp定位理论？

USP理论的英文全称是Unique Selling Proposition ，主要是指要求向消费者说一个“独特的销售主张”。

USP的三个特点：

第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺

第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞

第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众

三、护理定位理论？

目的观察角色定位理论在护理管理中的应用效果。方法根据角色定位理论,从确定角色、设计形象、特色服务和不断调整4方面对护理人员进行培训。

结果引进角色定位理论前后护理服务质量比较,均P〈0.01,差异有统计学意义。

病人满意度由93.6%上升为99.3%;护理投诉由0.2‰下降为0.03‰;护理纠纷率由0.07‰下降为0.01‰,经统计学分析,P〈0.01,差异有统计学血意义。结论角色定位理论在护理管理中的应用可使护理人员转变服务观念,提升护士整体形象,提高护理服务质量。

四、定位理论的概念？

定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种视心智为战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位的理论称为定位理论。

五、什么是定位理论？

定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。

里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。

那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。

定位是你对预期客户要做的事。

换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论经典著作：《定位》、《商战》、《与众不同》。

定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

六、定位理论的地位？

定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种视心智为战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位的理论称为定位理论。

七、理论定位概念？

理论定位的概念是定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种视心智为终极战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位的理论称为定位理论。

八、定位理论的内涵？

定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的创始人是美国著名营销大师艾·里斯及其当时公司的合伙人，杰克·特劳特先生后加入RIES公司，并于1968年为这个理论提出了命名“positioning"，由此开创了营销理论全面创新的时代。 2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”

九、如何理解品牌定位理论？

题主问了个好问题，老刘决定火力全开！

这篇给你最详尽的品牌定位理论解读

让你正确认识定位理论，了解它的前世今生和操作方法。

定位理论在营销圈简直可以说是无人不知，无人不晓，无论是刚从业一两年的小白，到从业一二十年的老鸟，都或多或少、或深或浅的了解或使用过定位理论中的观念和方法。

然而，这群人在后来却会走向两条截然不同的道路，一条是对定位奉若圭臬，言必称定位，一条是对定位不屑一顾，认为定位根本不适应中国的市场环境。

本篇，老刘就带你认识定位理论的前世今生，并尝试解释为什么定位理论在营销圈会有如此大的争议。

本回答将分以下七个部分展开：

1. 定位理论是什么？
2. 定位有什么用处？
3. 定位理论在美国
4. 定位理论在中国
5. 定位理论的争议
6. 正确的使用定位
7. 定位的方法概述

一、定位理论是什么？

定位理论是美国营销大师杰克.特劳特和艾.里斯，在20世纪60年代（1969年）所提出的一项营销的新观念，和核心要旨在于，“每个品牌都应使用一个独特的概念来占领用户心智，使自己在用户心中与众不同”。

该观念于80年代正式形成《定位》一书，并在随后的30多年当中两人陆续出版了定位系列专著20余本，围绕定位做了系统的阐释，将这一理念逐步完善，形成体系。

二、定位有什么用处？

定位理论强调企业的营销体系，以及整个企业战略都应该围绕定位来构建，先找到值得占据的定位，然后调动企业所有资源去占领这个定位。

在定位理论的语境里，定位是整个企业的核心，所有的其他都应但符合定位，并围绕定位来配置企业资源。

我们以下面图示，来简单示意定位在营销体系的位置和作用。

三、定位理论在美国

定位的整个理论体系是由杰克.特劳特和艾.里斯两位共同发展出来

艾.里斯于1963年在纽约成立了自己的第一家广告公司Al Ries Advertising。

在后来几年里，里斯和合伙人，一起提出了“Rock”这个概念——意为如同岩石般坚硬有力的出击点，可以迅速进入潜在顾客心智的想法或概念。用来表达他们“用一种最简单清晰的方式表达复杂的产品”的营销哲学。

比如，他们当时为美国最大的橡胶公司优耐陆（Uniroyal）提供咨询，提出的rock是“拥有最多橡胶专利技术的公司”，帮助这个企业建立起了行业领先地位。但他们对Rock对这个词还不太满意。

杰克·特劳特，特劳特早年在通用电气（GE）做广告传播，后于1968年正式加入了里斯广告公司，时任客户经理。

1969年1月3日晚上，他写了满满一页的备忘录给里斯和其他伙伴：“先生们，我想到了用‘定位’来概括你们的理论”（Gentleman，I present for your thoughts Positioning……）。里斯看到备忘录后说太好了，立即同意采用这个词作为RCC公司的营销哲学代言词。

随后在里斯帮助下，特劳特完成了有史以来第一篇有关定位的文章——《定位：同质化时代的竞争之道》，并发布在《工业行销》杂志1969年6月号刊上，引起了营销广告界广泛关注。并在1981年两人共同合著出版《定位》一书，并在今后的26年合作中共同合著了5本相关书籍。在1994年两人分开，两人又都分别写了定位系列的多本专著。

四、定位理论在中国

下面以时间轴来描述定位理论在中国发展的一些关键节点

1986年

定位首次进入中国，台湾广告学者刘毅志在台湾翻译出版了《定位》

1990年

刘毅志在访问大陆时将译著赠送给了中国广告学研究先驱唐忠朴先生。

1991年

唐忠朴将刘毅志译的这本《广告攻心战略——品牌定位》收入其主编的《现代广告学名著丛书》出版。这套丛书在中国广告史上成为经典。

1998年

邓德隆、陈奇峰合伙创办成美行销广告有限公司，并在全国各地开设培训班、演讲，传播定位理论。

2001年

邓德隆得到杰克.特劳特先生授权，成立特劳特（中国）品牌战略咨询公司。

2002年

加多宝公司与成美签订品牌代理合同，为王老吉品牌进行品牌定位。后特劳特公司与成美共同将王老吉从“中药凉茶”重新定位为“预防上火的饮料”。在此后十年间，王老吉营业额从1.8亿突破200亿，成为中国饮料第一罐。

2007年

张云得到艾.里斯先生授权，成立里斯（中国）品牌战略咨询公司。

2008年

邓德隆、陈奇峰、火华强编写的《王老吉为什么这样红？》小册子披露了王老吉成长的整个战略定位历程，激发了中国企业家学习定位的热情。

2008年

于雷先生创办厚德定位培训机构，并与2009年8月6日～8日在北京推出为期三天的战略定位培训课程，由当时在特劳特中国的谢伟山先生主讲。

2011年

北京大学汇丰商学院也引进特劳特定位课程，表明定位理论已进入高等学府的主流学术视野。

2011年

里斯中国公司也成立了克里夫营销学院（现更名为克里夫定位学院），开展里斯品类战略课程培训。

在随后几年中，上海交大及中国人民大学也分别引进了品牌战略定位课程。

定位理论同时在营销界、广告圈、设计圈、投资界等从业群体当中引起了广泛传播，并组建起了学习平台与组织。其中代表性的有“中国定位学习网、火种定位学会、天问定位学会、各地的定位读书会....”

五、定位理论的争议

人红是非多，定位理论一红起来，自然也会有各种质疑的声音，都是自然现象。

围绕定位理论之所以引发争议，主要有以下几点原因:

1、触动了圈内一些人的既得利益

国内营销咨询的市场，从上世纪九十年代就开始有了。从那时开始，不断有各类营销专家涌现出来，这些人所信奉的理论各不相同，有菲利普科特勒的经典营销理论，有戴维阿克的品牌资产论，有大卫奥格威的品牌形象论、有约翰罗舍夫的USP独特卖点理论，还有中国本土的一些营销理论。

专家们是靠这些理论来混饭吃的，也或多或少取得了些实践成绩，他们也了解定位理论，但大多研究不深，不能够以此为生。伴随着定位理论的爆红，定位派专家在咨询市场上抢了传统专家们的很多生意。

抢了人生意，自然会招人恨，群起而攻之，自然能够理解。

2、几种理论同时有效

定位理论是诞生在市场经济极其发达的美国，其诞生背景是美国市场趋于成熟，竞争极度激烈的情况下。

而中国的市场环境会更加复杂，不均衡，分层比较明显。有些市场是成熟市场、竞争惨烈，而有些市场则很不成熟，竞争不充分。

所以会出现，在同一时间，有的行业用奥格威的品牌形象论来操作，取得了很大成功。有的行业，用定位理论操作，也取得了很大的成功。就是在中国市场，同时几种理论都不同程度有效。就会造成段时间内谁也说服不了谁，只有过了更长时间后，这个时间可能是十几二十年，甚至更长，才能证明。

3、定位理论本身尚不完善

定位理论虽然诞生已有几十年历史，但在现在快速变化的中国市场环境下，特劳特、里斯所构建的定位体系，可以说是完成了主体工作，但在实际应用层面还有很多要完善优化的地方。

这方面，中国的定位派（特劳特、里斯中国公司为代表的定位咨询公司以及一些人大、交大等高校）不断有新的研究和实践成果出来，对对定位理论进行了深化和升级。

比如，邓德隆中国公司就将迈克尔?波特的竞争战略理论与定位理论进行了融合，引入“配称”概念，定义了营销层面配称和运营层面配称一系列做法，比如营销中源点市场、源点人群、源点渠道.....的选择。

比如，天图投资CEO冯卫东开设了《升级定位24讲》课程，将其花了大量真金白银所得出的投资经验，结合经济学、心理学等学科，对定位做了升级探索，提出了“品牌三问、品类三界、起名四要、广告语二语三性法则、品牌战略五阶段论......”等概念和方法。

比如，定位学习网创办人潘珂开设了《细化定位》课程，将定位在微观层面的实际操作做了探索，小到企业名片制作、网站设计，大到定位式广告、定位式公关的操作都给出了具体指导。

4、定位派所讲的定位，跟质疑定位的人所讲的定位，不是一回事。

定位派讲的定位是升级过的定位

（指“20多本（特里20多本+国内定位派所著几本（品类战略、2小时品牌素养、定位屋.....）定位书籍+丰富升级定位一些课程”）

质疑派所讲的是定位一本书，或特劳特里斯所著的20余本书。

有些人营销人、广告人，就看了定位一本书，就宣称自己懂定位了，这种人还很多,有些人是耐着性子读完了特里的20余本，但还是没搞懂定位。这也正常，特里的书写的太散，逻辑严密性不够，举的案例又都是国外的，并不容易读懂。

这样两者在论战时就不在一个语境里，有点驴头不对马嘴，讲也讲不清楚。

5、定位派中有些人一颗老鼠屎坏了一锅汤。

任何理论都有其适用环境和边界，定位派中有些初学者还没学好，就言必称定位，唯定位论，导出宣扬自己并不成熟的观点，在跟营销圈、广告圈其他人交流时，不能自圆其说，或者表达观点非常牵强，导致很多人听了错误的定位，对定位产生了反感和排斥。

六、正确的使用定位

营销是最讲究实效的，作为营销顾问是要帮企业解决面临的实际市场问题的。

在营销人的武器库中，不应该只有哪一套理论，不能陷入某一理论，而拿着锤子，看什么都是钉子，而是各类理论都要了解，并知道其适用环境和边界局限。

熟悉各类营销理论之下所共用的底层逻辑，能够在不同环境下运用不同的理论来有效解决问题，才是对优秀营销顾问的考验。

对于定位理论的理解和如何具体操作使用，老刘将在第二个板块几十讲的内容中，尽可能讲全面，讲透彻。

七、定位的方法概述

特劳特在与众不同这本书里，介绍了九大差异化方法

第一个叫拥有特性，这是最丰富的差异化来源。

每个品类的产品，都有其本身的“功能特性”，通过占据这些“功能特性”可以来建立定位。这些功能特性，比如是这样的“好吃、好看、耐用、安全、便携、保湿、美白、去屑、止血......”

功能特性有些是共性的，也有个性的，更多是要从个性特性上去寻找。

比如牙膏的共性特性就是“清洁牙齿”，个性特性有“防蛀、美白、去牙渍、抗过敏.......”。

第二个是比较间接的，叫制造方法，比如，纯手工，长时间，厨邦酱油晒足180天，多工序，去皮，这些可以唤起消费者高品质的联想。

通过“制造方法”来找寻品牌的定位机会，总共有9个角度的方法，分别如下：

一、神奇成分/二、独特技术/三、手工制作

四、更好工艺/五、更好原料/六、独特外形

七、坚持传统/八、精工细作/九、独特环境

九个角度方法展开内容较多，在此不详述

第三个是新一代，在技术性品类上，新一代就是更好的替代说法。

比如，英特尔，微软，不断地推出新一代，从这个286，386，486到奔腾e，奔腾二，奔腾三，奔腾四，现在有到，酷睿双核，四核。

第四个，成为第一，比如“开创者”。顾客会认为，第一做是原创，发明者，其他都是模仿。

第五是领导地位，表示卖得最好，市场份额第一，被最多人选择，激发从众行为。

第六个是热销，能够激发关注，激发从众行为。

第七个是经典，能够提供安全感，人们总有两种倾向，一种是追新逐异，一种是怀念经典。

第八个是最受青睐，因为某些人的喜爱产生身份的认同，品牌的彰显价值，就来源于最受青睐。

第九个是市场专长，顾客会把专注于某种特定活动或某个特定品牌，视为专家，认为他们，必定拥有更多的知识和经验。

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十、品牌定位策略理论

品牌定位策略理论及实践

随着市场竞争的日益激烈，企业需要具备一个清晰而独特的品牌定位来在消费者心目中树立起自己的形象。品牌定位策略理论成为了企业管理与市场营销中的重要内容。在本文中，我们将探讨品牌定位策略理论的基本概念以及其在实践中的应用。

1. 品牌定位策略理论概述

品牌定位策略理论是指企业为了在目标市场中赢得竞争优势，通过选定一系列合适的差异化要素，从而在消费者心目中塑造出一个独特而有吸引力的品牌形象。

品牌定位策略理论的核心目标在于帮助企业在市场中建立持久的竞争优势，提高品牌的认可度和忠诚度，从而实现企业的长期发展和利润增长。

2. 品牌定位策略理论的基本原则

在制定品牌定位策略时，以下几个原则被广泛认为是成功的要素：

• 明确的目标市场：企业首先需要确定自己的目标市场是谁，并了解该市场的需求和偏好。
• 差异化要素：企业需要找到并发掘自身与竞争对手的差异化要素，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
• 专注性：企业应该专注于自己的核心价值，避免过分扩展业务范围而导致品牌形象模糊。
• 一致性：企业的品牌形象和定位应该与其产品、服务以及宣传活动保持一致。
• 持续创新：企业需要不断创新以适应市场变化，同时保持品牌形象的稳定性。

3. 品牌定位策略理论的实践方法

制定品牌定位策略并不是一件轻松的事情，它需要企业深入了解自身的资源和能力，并与市场需求相匹配。以下是一些实践方法：

3.1 市场研究

企业需要通过市场研究来了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，以及消费者的行为和态度。这些信息将有助于企业确定自己的差异化要素。

3.2 品牌定位声明

品牌定位声明是企业对自身品牌的核心定位和差异化要素进行简明扼要的描述。该声明应该能够清晰地传达给消费者企业的独特价值。

3.3 品牌传播

品牌传播是指通过广告、宣传和营销活动来传达企业的品牌形象和价值观。传播渠道的选择应该与目标市场的偏好相匹配，并确保品牌形象的一致性。

3.4 品牌管理

品牌管理是保持品牌形象稳定和一致的关键。企业需要建立一套有效的品牌管理机制，包括品牌标准、品牌价值观的培养以及对品牌形象的监测与调整。

4. 品牌定位策略理论的案例分析

以下是几个成功品牌定位的经典案例：

4.1 苹果公司

苹果公司的品牌定位是“创新、简约、高端”。该公司凭借其独特的产品设计和用户体验，成功地在高端消费电子市场占据了领先地位。

4.2 耐克

耐克的品牌定位是“勇于挑战、追求卓越”。通过与体育明星的合作和创新的营销战略，耐克成功地与运动和激励相联系，并赢得了广大消费者的认可。

4.3 微软

微软的品牌定位是“可靠、易用、创新”。该公司在计算机软件和技术领域一直保持技术领先地位，并获得了企业和个人用户的信赖。

结论

品牌定位策略理论为企业提供了有效的指导和方法，帮助他们在竞争激烈的市场中取得竞争优势。通过明确目标市场、差异化战略、一致性传播和持续创新，企业可以树立起独特而有吸引力的品牌形象。品牌定位策略的成功实施需要企业在市场研究、品牌传播和品牌管理方面进行全面的规划和执行。最后，通过案例分析，我们可以看到成功品牌定位策略的实际效果。