一、商务谈判战略与策略的联系与区别？

策略一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。

战略是指：对某一问题提出具有方向性、对抗性、预见性、谋略性的方案或思想，是具有指导性的长久性的

战略是全局性的、根本性的。策略是为战略服务的，也就是实现战略目标的手段（具体方法），通常战略在相当长的时期不会有变化，策略经常因时势而改变。策略不能违背战略，战略错误会导致策略失败，而策略成功并不意味战略成功。

二、互联网模式与传统模式有什么不同？

互联网对于大家已不陌生，它已经紧紧的与我们的生活捆绑在一起。阿里巴巴、腾讯、百度等知名互联网企业的成功更是将互联网模式推到了所有商业模式的顶点。在创业圈“互联网”“互联网+”“XX平台”“马云……”等词汇被广泛应用，似乎你不提这些，就不能证明你的项目有前景。这都与互联网的网络效应分不开。互联网应用加速了产品/服务向用户的传播、交易、交付等一系列环节的效率提升，在降本增效和规模效应上起了重要作用。基于这一商业本质，使“互联网平台”从“平台模式”中脱颖而出，成为大家公认最成功的的商业模式。除此之外，互联网还改变了企业组织商业价值链，从工业时代的“价值链”变为互联网时代的“价值环”，如图9-4所示。

这种改变，将企业从产品流通获取利润的经营理念，变革为从服务用户生命周期获取利润，极大的放大了品牌价值，降低了获客成本和运营成本。互联网模式通常以用户中心，为满足用户的某一需求为起点，进行持续的需求和价值挖掘，构建产品价值服务体系，形成商业护城河，然后再进行商业变现产品设计，从用户的全生命周期中获取利润，从而实现商业价值最大化。

如今在“大众创业、万众创新”双创大潮的推动下，成熟可行的商业模式成为了热门话题，尤其是互联网商业模式更是被越来越多的学者、创业者探讨和摸索。根据具体的行业类型和功能特性，对互联网的商业模式进行分类，可以分为十大主要的商业模式。

l 传统门户：本质上说就是一个综合信息管理平台，主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、黄页展示、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、网络社区、网络游戏、免费网页空间等网络服务，典型的企业有新浪、网易、搜狐等。

l 垂直门户：也是一种门户平台，但与传统门户不同的是，逐步从“大而全”向“小而专”转化。各类行业垂直网站涌现并对各大门户网形成强大的竞争。例如搜房网、携程网、猎聘网，各类教育、医疗、化妆等专业网站。

l 电子商务：遵循经济价值规律、结合实物产品与服务、并通过互联网的手段实现交易过程的活动。这里网站很多，如阿里巴巴、淘宝、天猫、 京东商城、拼多多、唯品会、当当网、拍拍网等 。

l 网络通信：通过网络进行通信的方式，分即时通信和非即时通信两种。主要代表有QQ、微信、脉脉、陌陌、钉钉等。

l 搜索引擎：是一个为用户提供信息“检索”服务的网站，并使用某些程序把互联网上的所有信息归类，从而便于用户的查询搜索。主要代表：谷歌、百度、雅虎、360搜索等。

l 休闲娱乐：目前主要表现在网络游戏和网页游戏上。网络游戏短短几年内以锐不可挡的迅猛之势发展并形成了一个成熟的新型产业。中国主要代表有：盛大网络、巨人网络、腾讯游戏、网易游戏等，还有一些视频娱乐，如爱奇艺、优酷、抖音、快手、习惯视频等。

l 生活服务：互联网发展到一定时期进入生活服务贴身服务领域是个必然的发展趋势，团购网站、婚恋网站等不断涌现。主要代表有：58同城、珍爱网、滴滴打车、美团网，饿了么等。

l 无线增值：无线增值业务的范围扩展到手机银行、手机证券、手机邮箱等领域，举例：借贷宝、同花顺、挖财、企业微信等。

l 社区交友：作为Web 2.0理念中使用非常广泛的一个应用模式是SNS社区模式，它是社区功能与交互式P2P的结合，像很火的人人网、知乎、豆瓣等。

l 导航/资讯：导航类网站目前主要以网站导航和生活导航应用比较多。比如hao123网址导航、网址之家导航。资讯类服务目前体现在：时事新闻、商务信息、消费指导、娱乐时尚、财经金融、IT网络等方面，这类网站以广告为主要盈利模式，比如：凤凰资讯网、巨潮资讯网、环球资讯网等。

揭开互联网模式的神秘面纱，所有的互联网商业模式在非互联网领域都能找到与之相对应的商业场景，只不过互联网的应用提升了原有的商业效能或改变了商业价值结构，由此创造并满足了传统商业领域未被满足的用户需求，再或者解决了产业痛点。比如门户的本质是新闻出版的互联网化；网络通讯是信件、电报、电话的升级版；电子商务是线下贸易的线上化；社区交友是线下社交的线上化；休闲娱乐是玩具的科技化呈现等等。只要能从生活或商业活动中发现需求，并与互联网结合就能产生新的商业价值模式。创新，是互联网的基本驱动力，互联网呼唤新的商业模式出现!

互联网模式以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利的特点，并创造出了独特的自身价值及优势，已经成为全新商业模式，被传统企业广泛关注和借鉴。

三、商务公关活动的战略模式

在现代商业环境中，**商务公关活动的战略模式**扮演着至关重要的角色。随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化其公关策略，以确保品牌形象的良好塑造和社会声誉的稳步提升。

商务公关的重要性

商务公关是企业与外部利益相关者之间建立良好关系的重要手段，通过巧妙地运用传播、事件策划、媒体关系等方式，达到宣传、营销、形象塑造等多重目的。一个成功的商务公关策略不仅可以提升企业的知名度和美誉度，还可以在危机时刻保护企业的声誉，为企业赢得更多商机和合作机会。

商务公关活动的战略模式

**商务公关活动的战略模式**涉及多个方面，需要综合考虑企业的发展阶段、目标受众、行业特点等因素，制定相应的策略和措施。以下是几种常见的商务公关战略模式：

1. 品牌建设战略

品牌是企业的核心竞争力之一，通过**商务公关活动的战略模式**可以加强对品牌形象的塑造和传播，提升品牌知名度和美誉度。品牌建设战略需要结合企业的核心价值观和市场定位，通过传播有效的品牌故事和形象，赢得消费者的认同和喜爱。

2. 社会责任战略

随着社会的发展和进步，企业的社会责任意识日益增强。通过**商务公关活动的战略模式**，企业可以积极参与公益事业、环保活动等，提升社会形象和声誉。社会责任战略不仅可以体现企业的社会担当，还可以吸引更多消费者和合作伙伴，实现双赢局面。

3. 媒体关系战略

媒体是信息传播的重要渠道，通过建立良好的媒体关系，企业可以获得更多的曝光和报道机会。**商务公关活动的战略模式**需要关注媒体趋势和受众喜好，选择合适的媒体渠道和发布时机，提升品牌在公众心目中的地位和形象。

4. 危机管理战略

在商业运营中，危机是难以避免的。通过建立有效的危机管理机制和危机公关策略，企业可以在危机发生时及时应对，减少损失并保护声誉。**商务公关活动的战略模式**需要预测潜在危机，制定应急预案和危机处理方案，确保危机不影响企业的长远发展。

5. 创新营销战略

随着数字化时代的到来，营销方式和渠道发生了巨大变革。通过创新营销战略，企业可以借助新媒体、社交平台等渠道，与消费者建立互动关系，提升营销效果和用户体验。**商务公关活动的战略模式**需要紧跟市场变化，不断挖掘新的营销机会和创意点子，实现营销与公关的有机结合。

结语

综上所述，**商务公关活动的战略模式**对于企业的发展至关重要，需要在实践中不断调整和优化。通过制定合适的公关策略，企业可以提升品牌形象、赢得消费者信任，实现商业目标和社会价值的双赢。期待未来，商务公关活动将在不断创新中发展壮大，为企业带来更多发展机遇和挑战。

四、移动互联网全景战略模式

移动互联网全景战略模式

移动互联网全景战略模式是当前互联网行业的一种全新思维方式，它以移动互联网技术为基础，结合市场趋势和用户需求，以全局的战略视角，构建出全面的战略模式，实现持续增长和全面发展。

背景

随着移动互联网技术的快速发展，互联网已经深入到人们生活的每一个角落。传统企业也意识到了移动互联网带来的机遇和挑战，开始积极转型升级。然而，要想在移动互联网时代立于不败之地，单纯地进行技术改造是远远不够的。移动互联网全景战略模式的提出，为这些企业提供了一个全新的思路和方法论。

全景视角

移动互联网全景战略模式的核心思想就是要以全景视角来看待企业的发展。这就意味着企业不能只关注单一的产品或业务，而是要从全局角度出发，考虑到用户需求和市场趋势的方方面面，构建出一个全面的战略框架。

模式构建

移动互联网全景战略模式的构建主要包括以下几个步骤：

1. 深入了解用户需求：通过调研分析和数据挖掘等手段，深入了解用户的需求和行为特征。
2. 分析市场趋势：关注行业的发展动向和竞争格局，分析市场趋势和竞争态势。
3. 制定战略目标：基于对用户需求和市场趋势的分析，制定合理可行的战略目标。
4. 构建战略框架：根据战略目标，构建出一个全面的战略框架，包括产品、营销、渠道、运营等各个方面。
5. 持续创新和迭代：在实施战略框架的过程中，要不断进行创新和迭代，适应市场变化和用户需求的变化。

实施路径

实施移动互联网全景战略模式的路径可以分为以下几个阶段：

1. 现状分析：对企业现状进行全面的分析，确定移动互联网转型的必要性和紧迫性。
2. 资源整合：整合内外部资源，包括技术、人才、资金等，为移动互联网转型做好准备。
3. 战略制定：在全景视角下，制定移动互联网全景战略框架，确定战略目标。
4. 策略执行：将战略目标转化为具体的行动计划，分解为可操作的策略和任务。
5. 监测和调整：不断监测战略实施的情况，及时进行调整和优化。
6. 持续创新：在实施过程中，不断进行创新和迭代，引入新的技术和业务模式。

案例分析

移动互联网全景战略模式在许多企业的转型中取得了显著的成效。以某电商企业为例，通过深入了解用户需求和行为特征，结合市场趋势，制定了一系列全景战略。在产品方面，推出了定制化服务，满足用户不同的购物需求。在营销方面，通过数据分析和个性化推荐等手段，提高了用户的购买转化率。在渠道方面，与线下商家合作，拓展了销售渠道。在运营方面，优化了物流配送的效率，提升了用户的购物体验。通过持续的创新和迭代，这个电商企业取得了快速的发展。

总结

移动互联网全景战略模式是当前互联网行业转型升级的重要思维方式。它以全景视角来看待企业的发展，从用户需求和市场趋势出发，构建全面的战略框架。在实施过程中，需要进行现状分析、资源整合、战略制定、策略执行和持续创新。通过案例分析可见，移动互联网全景战略模式能够提高企业的竞争力，实现持续增长。只有不断创新和迭代，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

五、电子商务与互联网的区别？

电商公司按平时的理解是卖货，其实不然，电商公司一般是有现成的产品，有实物也可以是虚拟的，特别是这些公司一般都在第三方平台开有网店，例如淘宝、天猫、京东这些平台，这些平台也都是实物和虚拟产品都可以有的，另一种电商公司就是卖服务了，例如拍照摄影、运营外包公司、客服外包公司等等，这些直接产生交易的公司一般都叫电商公司，互联网公司范围就比较广了，甚至电商公司可以被理解为互联网公司的一种，但是互联网公司的业务可以跨各个领域，特别是技术方面的，例如谷歌、阿里巴巴就是典型的互联网公司、还有国外的脸书，这些都是用技术为基础做平台，在平台上产生很多业务细分。目前为止我在电商公司做运营5年多，正想转行到互联网行业，做电商是离不开互联网思维的。

六、互联网与电子商务的关系？

1、在这个互联网高速发展的时代，电子商务似乎是应运而生，也好像是时代的必然产物。

2、互联网是必不可少的工具，也是电子商务的先天因素。

3、互联网在商业上的应用，从浏览器到门户网站，再到搜索引擎，再到Web2.0个人身份认定以及社会关系的联结，它在通讯、资料搜索、客户服务等方面的巨大影响力吸引着全球各行各也的纷纷涌入，也为电子商务的发展做好了铺垫性的基础。

4、没有互联网的支持，电子商务是无法自立的。电子商务的出现是互联网的一个里程碑也是一个伟大的结晶！

七、互联网支付与电子商务运作新模式？

互联网为人们创造了学习、工作、生活的新空间，尤其是电子商务、移动支付和O2O等互联网应用平台重塑了人们社会生活生产方式。2019年，中国实物商品网上零售额8.52万亿元，占社会消费品零售总额的20.7%；

中国网络销售额超过全球的一半，规模世界第一。中国也是全球移动支付第一大市场，塑造了中国式轻现金的生活方式。O2O商业模式现已覆盖餐饮、出行、酒店、零售、旅游等多个领域，让人们生活更加便捷、选择更加多样。

未来，电子商务、移动支付、O2O等互联网应用平台技术将为构建智慧城乡、智慧生活提供坚实科技基础，为中国生产方式转变和生产力发展贡献更多力量，也必将通过技术外溢，惠及世界各地。

“移动支付方式上的竞争只是表面，背后更大的竞争是支撑移动支付方式的软硬件之争，这也是中国正在胜出的竞争领域。”

八、以电子商务为核心的互联网模式？

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等5种。

九、互联网+时代新技术对商务模式的影响？

其一，网络信息技术应用的不断深化能改变当前人际间信息互通效率低的现状；

其二，互联网技术的深化发展，有助于企业优化内部资源和外部销售网络之间的协同性，并通过外部世界的延伸探索新兴业务的发展；

其三，现代智能设备的广泛普及为企业宣传发展营造了巨大的优势，帮助企业获得了广泛的用户群体。

四、总之，“互联网+”商业模式能帮助现代企业有效提升自身核心竞争力，帮助传统企业提高技术水平实现转型升级，获得客户的长期认可。

十、电子商务与传统商务模式有什么区别？

　　传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。　　中国传统商务和电子商务的区别　　

1、交易方式不同，传统商务是通过现金、汇款等为主，电子商务是通过信息资金流，如支付宝支付、微信支付、网银支付等。　　

2、业务模式不同，传统商务采用的是面销，打电话、参加展会等。电子商务，采用的是网上宣传推广，展现产品及公司实力，吸引有需求的人来购买。　　

3、宣传方式不同，传统商务是通过在电视媒体、杂志、公交车以及户外架台广告等。电子商务是通过在互联网展示，利用社会化媒体平台宣传，写软文、做关键词等。　　

4、经营模式，传统商务采用全国连锁经营模式，代理、直营等开实体店。电子商务，采用建网络销售平台，网站、商城等。　　

5、地域性不同，电子商务具有跨地域性，传统商务有地域性强。