家装公司该如何转型？

一、家装公司该如何转型？

跨界打击，整合流行风格套餐家具，软装，灯饰，定制等，硬装价格战，分散利润，保证整体利润，降低单项利润率，真正让消费者省心，省力，省钱！

二、互联网如何颠覆家装行业？

如果我们对业已过去的互联网家装时代进行一次总结的话，我想，用「家装互联网」或许是再合适不过的了。在家装互联网时代，我们看到的是一系列的平台型的公司，无论是以土巴兔、齐家网为代表的综合型的平台公司，还是以酷家乐、三维家为代表的专业型的平台公司，做平台和中心，几乎是家装互联网化公司的标配。

不得不说，在那样一个流量红利的时代里，通过建立平台和中心，家装行业本身发生了一场深刻的变化。家装，这样一个原本相当和传统的行业发生了一场深刻而又彻底的改变。越来越多的家装元素里还是出现互联网的影子，越来越多的家装流程和环节当中开始出现互联网的身影，越来越多的装修公司和装修业主开始通过互联网的方式来实现对接。

然而，我们同样要看到的是，互联网家装虽然通过平台和中心的方式实现了家装效率的提升，但是，家装本身并未发生太多改变。无论是构成家装的元素，还是家装的流程和环节几乎都没有方式本质性的改变。正是因为如此，当互联网的红利不再，我们看到的是，家装互联网的发展模式开始面临困境。在这样一种情况下，越来越多的家装互联网玩家开始转向全新的领域里，家装互联网同样开始了全新的进化。

那么，家装互联网究竟会发生怎样的变革呢？我认为，主要包含如下几个方面：

家装数字化是一种必然

对标其他的互联网物种，我们可以非常明显地看出，从互联网化到数字化，业已成为一种潮流和趋势。对于家装行业来讲，其实，同样是需要发生一场类似的变革的。在家装数字化时代，我们将会看到的是，家装的元素开始被数字化，家装的流程和环节开始被数字化。

在我看来，从家装互联网化到家装数字化，其实是一种必然。有了互联网时代的数据积累之后，我们需要的是如何将这些数据进行整合，并且在这样一种整合的基础上，再复用到家装行业身上的问题。

对于每一个有志于在家装领域有所作为的玩家们来讲，如何找到家装数字化的方式和方法，如何将互联网时代的优质资产，应用到家装行业之中，将会直接关系到它们在家装行业的成败。

家装去平台化是一种必然

可以在家装互联网化的发展阶段，平台型的公司是风生水起的。无论是以土巴兔、齐家网为代表的综合性的平台型公司，还是以酷家乐、三维家为代表的专业性的平台型公司，几乎都是如此。可以说，家装互联网时代，就是一个家装平台化的时代。

尽管家装的平台化让家装行业的效率得到了一定程度的提升，装修业主的痛点和难题，同样得到了一定程度的解决，但是，家装行业的本身并未发生改变，甚至还形成了以线上和线下两种形式的家装公司对立的情况。

当互联网的红利不再，如何消除线上和线下这样一种二元对立的情况，将家装行业的发展带入到一种一元的、统一的发展阶段，成为了家装互联网的下一步必然需要思考的重要问题。如何实现这一点呢？我认为，去平台化，实现线上和线下的深度融合，才是未来家装互联网必然需要进化的重要方面。

家装智能化是一种必然

ChatGPT的火爆，让我们看到了人工智能技术对于我们的生产和生活所带来的巨大影响。对于家装行业来讲，其实同样需要一场智能化的升级。借助数字化的手段来，不断地将家装行业的元素进行智能化的处理和改造自然不必说。我认为，家装智能化的另外一个方面，还在于用智能化的元素来替代和改造家装的流程和环节，甚至给家装行业带来一场脱胎换骨式的全新改变。

未来，家装行业的设计、施工等各个流程和环节将会越来越多地出现智能化的影子，传统的元素、流程和环节将会被智能化的片段所替代。当越来越多的智能化的元素开始在家装领域出现，以往，我们在家装行业当中会遭遇到了痛点和难题，将会被彻底噶变，取而代之的是一个更加顺滑，体验更好地的全新的家装。

结语

当互联网的红利不再，特别是当各行各业都在被新的技术、新的模式所改造的大背景下，家装行业同样将会发生一次深刻的改变。综合来看，家装数字化、家装去平台化、家装智能化将会是后互联网时代的一个全新的方向。以此为开端，家装行业的发展将会进入到一个全新的发展阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

三、互联网家装行业分析

互联网家装行业分析

概述

互联网家装行业是指利用互联网技术进行家庭装修、装饰和家居用品购买的行业。近年来，随着互联网的快速发展和人们对高品质生活的追求，互联网家装行业迅速兴起并呈现出蓬勃发展的势头。

互联网家装行业的核心目标是为消费者提供便捷、高效、个性化的家居装修和购买服务。通过与线下实体店、供应商和设计师的合作，互联网家装平台为消费者打造一站式家居解决方案，从设计、选材、施工到售后服务，满足消费者个性化的需求。

市场现状

目前，互联网家装行业处于高速发展阶段，市场规模不断增大。根据市场调研统计，互联网家装行业市场规模预计将在未来几年内年均增长20%以上。

互联网家装行业的快速发展得益于以下几个方面的因素：

• 消费升级：人们对品质生活的需求日益增长，对家居环境的要求也越来越高。
• 互联网普及：随着智能手机的普及和网络覆盖的扩大，互联网已成为人们获取信息、购物的主要渠道。
• 供应链改革：互联网家装平台借助互联网技术，优化供应链管理，提高效率，降低成本。
• 技术创新：互联网家装平台通过引入虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新技术，提升用户体验。

行业竞争

目前，互联网家装行业竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：

平台竞争

互联网家装平台之间的竞争主要体现在产品、服务和用户体验上。平台需要提供丰富多样的产品选择，优质的售后服务和便捷的操作体验，从而吸引更多用户。

供应商竞争

互联网家装平台通过与品牌供应商、设计师合作，获取独家资源，提供独特的产品和服务，从而获得竞争优势。

线下企业竞争

互联网家装行业的崛起对传统线下家装企业造成了一定影响。传统企业需要加大互联网技术的引入和转型，提高服务质量和用户体验，以应对激烈的竞争局面。

行业趋势

随着社会的发展和技术的进步，互联网家装行业将呈现出以下几个发展趋势：

智能家居的普及

随着智能家居技术的发展和价格的下降，越来越多的家庭开始采用智能家居产品。互联网家装平台将通过与智能家居企业合作，提供一站式的智能家居解决方案。

个性化定制的需求增加

消费者的需求日益个性化，传统定制家居企业难以满足大规模定制需求。互联网家装平台借助互联网技术和供应链优势，能够实现个性化定制，满足消费者的多样化需求。

绿色环保的关注

随着人们对环境保护意识的增强，绿色环保家居产品受到越来越多消费者的青睐。互联网家装平台将注重推广绿色环保产品，满足消费者的环保需求。

发展建议

在互联网家装行业的发展过程中，互联网家装平台应该注意以下几个方面：

提升用户体验

互联网家装平台应该注重用户体验，通过不断优化网站或APP的交互界面和功能，提供便捷、友好的用户体验。

加强合作伙伴关系

互联网家装平台需要与供应商、设计师、施工方等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推进互联网家装行业的发展。

关注品质与服务

互联网家装平台应该注重产品品质和售后服务的提升，为消费者提供更好的产品和服务。

总之，互联网家装行业是一个充满机遇和挑战的行业。随着技术的进步和人们生活水平的提高，互联网家装行业将迎来更加广阔的发展空间。只有不断创新和完善，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

四、目前互联网家装行业前景如何？

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。2020年受疫情影响，我国家装行业的市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。

2020年家装行业市场规模首次出现下降

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。

2020年受疫情影响，我国家装行业的市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。

互联网家装活跃用户增长趋势明显

2016-2020年，我国互联网家装年度用户活跃规模稳步上升，2020年互联网家装年度活跃用户规模达3156万人，同比增长15.6%。

互联网家装参与公司增加

近年来，我国参与数字化转型的家装企业比例稳步上升，从2017年的10.1%上升到了2021年第一季度的19.2%，上升了9.1个百分点，数字化转型家装企业与互联网家装平台建立合作关系的比例也从2018年的34.5%上升到了47.1%，未来，将会有更多的企业布局互联网家装领域。

2025年互联网家装市场规模有望达8880亿元

近年来互联网家装市场规模总体呈上升趋势，2019年互联网家装市场规模约为3861.7亿元。2020年受疫情影响，线下施工的进度受到了一定程度的影响，但家装市场消费具备较强刚需属性，疫情反而加速培养了家装用户线上消费习惯，预计2020年互联网家装市场规模达4050.7亿元，长期来看，2025年互联网家装市场规模有望达8880.9亿元。

—— 更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国家装（家庭装饰）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

五、家装互联网平台：打破传统，改变家装行业

什么是家装互联网平台？

家装互联网平台是指通过互联网技术和大数据分析提供家装服务与产品的在线平台。传统的家装行业一直以来都是通过传统渠道实现销售和服务，而家装互联网平台则通过线上线下结合的方式，利用互联网技术，将家装过程中的设计、选材、施工、监督等环节数字化、网络化，从而提供更为高效、便捷和个性化的家装体验。

家装互联网平台的优势

家装互联网平台带来了许多优势，包括：

• 更高效的设计与选材：通过互联网平台，用户可以在线选购各类家居产品，同时也能通过虚拟设计软件进行室内设计，大幅提高了设计和选材的效率。
• 更便捷的施工管理：互联网平台可以实时监控施工进度、质量和施工人员的资质，提供全程的施工管理服务，让用户可以随时随地了解家装进展情况。
• 个性化的家装方案：基于大数据和人工智能的分析能力，家装互联网平台可以根据用户的需求和偏好，提供个性化的家装方案，满足用户的独特需求。
• 更多的选择和透明的价格：互联网平台上汇集了各类家装品牌和产品，用户可以根据自己的需求和预算进行选择，并可以直观地了解到各类产品的价格信息。

家装互联网平台的发展现状

随着互联网技术的不断发展和普及，家装互联网平台也得到了快速发展。目前，国内外的家装互联网平台层出不穷，例如国内的“悟空找装修”、“建之家”等，国外的“Houzz”和“Homify”等。这些平台通过线上线下的结合，利用大数据和人工智能技术，不断创新和完善家装服务，改变了传统家装行业的运作方式。

家装互联网平台的未来趋势

家装互联网平台的未来发展趋势主要包括：

• 智能化家居：将智能化家居技术与家装互联网平台结合，实现远程控制、智能化运营和智能化监控。
• 虚拟现实技术：通过虚拟现实技术，用户可以在家装前就能够看到实际效果，帮助用户更好地决策。
• 区块链技术：利用区块链技术，实现家装过程中的信息流畅和安全性的保障。
• 更加精细化的服务：通过大数据和人工智能的分析能力，提供更加精准、个性化的家装服务和产品。

家装互联网平台的出现和发展，为广大用户提供了解决传统家装行业中问题的新方法，改变了传统家装行业的运营模式，提高了家装的效率和服务质量。随着技术的不断创新和进步，家装互联网平台有着广阔的发展前景。

感谢您阅读本文，希望通过本文的介绍，您对家装互联网平台有了更深入的了解。

六、家装行业排名？

全国装饰行业排名前十排名如下：

1、东易日盛(中国驰名商标,中国最具实力的家居装饰集团之一,装饰装潢十大品牌,东易日盛家居装饰集团股份有限公司)

　　2、金螳螂(中国驰名商标,中国民营企业500强,装饰装潢十大品牌,上市公司,中国建筑装饰行业百强企业,苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司)

　　3、世筑名家  (中国驰名商标，装修设计十大品牌，装修业影响力企业，广东顺德世筑名家建筑装饰工程有限公司)

　　4、广田GUANGTIAN(中国驰名商标,装饰装潢十大品牌,广东省著名商标,建筑装饰行业领先品牌,大型上市企业集团,深圳广田装饰集团股份有限公司)

　　5、名雕(中国驰名商标,广东省著名商标,装饰业知名品牌,一体化家居解决方案服务商,装饰装潢十大品牌,深圳市名雕装饰股份有限公司)

　　6、业之峰(中国建筑装饰协会副会长单位,装饰装潢十大品牌,中国最大的家装公司之一,行业影力品牌,北京业之峰诺华装饰股份有限公司)

　　7、元洲(中国500最具价值品牌,首个家居环境整体解决方案提供者,家装行业影响力品牌,装饰装潢十大品牌,北京元洲装饰有限责任公司)

　　8、星艺(广州市著名商标,装饰装潢十大品牌,全国住宅装饰装修行业百强企业,广东省著名商标,影响力品牌,广东星艺装饰集团有限公司)

　　9、龙发装饰(中国建筑装饰协会会员单位,住宅装饰装修行业百强企业,装饰装潢十大品牌,行业最具影响力企业,北京龙发建筑装饰工程有限公司)

10、实创装饰(中居产业最具价值装饰品牌之一,装饰装潢十大品牌,全国住宅装饰装修行业百强企业,著名品牌,实创家居装饰集团有限公司)

七、互联网家装行业报告

互联网家装行业报告：洞察未来趋势

随着互联网的迅速发展，各个行业都在逐渐融入数字化的浪潮中。家装行业也不例外，越来越多的消费者开始倾向于通过互联网来寻找装修服务和产品。互联网家装行业正迅速崛起，成为一个充满活力和巨大潜力的市场。

根据最新的互联网家装行业报告显示，未来几年内，该行业将实现快速增长。这不仅得益于技术的进步和互联网的普及，更是因为消费者对于个性化定制、方便快捷的家装体验的追求。

供应链数字化的重要性:

互联网家装行业的一大趋势是供应链数字化的重要性将逐渐凸显。传统的家装行业中，供应链管理往往分散、信息不对称，导致效率不高和成本过高。

而互联网家装平台通过引入互联网技术，可以实现供应链的整合和数字化管理。采购、仓储、配送等环节可以通过互联网平台进行统一管理，实现资源的共享和信息的透明。这种高效的供应链管理可以降低成本，提高效率，使消费者能够享受到更优质的家装服务。

智能家居的兴起:

随着人们对于舒适、便捷生活的追求，智能家居成为互联网家装行业的又一重要趋势。智能化技术的应用将家庭设备、家居装饰品、照明系统等与互联网相连接，实现智能控制和远程操作。

通过智能家居系统，我们可以实现远程控制灯光、温度、安防等，提高家居的舒适性和安全性。而且智能家居还能通过大数据分析来学习用户的习惯和喜好，根据个性化需求提供定制化的解决方案。

个性化定制的重要性:

在互联网家装行业中，个性化定制是一大亮点。传统的家装市场往往只提供标准化的产品和服务，无法满足消费者多样化的需求。

而互联网家装平台可以根据消费者的需求提供个性化的装修方案和定制化的家居产品。消费者有了更多的选择，可以根据自己的喜好和预算进行定制化的装修和设计。

互联网平台通过数据分析和智能算法，可以帮助消费者更好地理解自己的需求，并提供高质量、有差异化的服务。这种个性化定制的能力将成为互联网家装行业的核心竞争力。

购物体验的升级:

互联网家装行业对于购物体验的改善也是一个关键点。传统的家装市场购物体验往往存在门店选址不便、产品展示受限、交易繁琐等问题。

而互联网家装平台通过构建良好的用户界面和便捷的购物流程，可以提升消费者的购物体验。消费者可以通过互联网平台进行商品选择、比较、下单和支付等全流程在线完成，无需走出家门，便能享受到便捷快速的购物体验。

社交化的互动与共享经济:

互联网家装行业还呈现出社交化的互动和共享经济的特点。通过互联网平台，用户可以参与社区讨论，获取同类消费者的意见和建议，提高消费决策的准确性。

同时，互联网家装行业也催生了共享经济的发展。用户可以通过互联网平台共享装修经验、家居资讯和设计灵感，实现资源的共享与互助。

互联网家装行业报告显示，未来的互联网家装市场将在这些趋势的驱动下迎来高速增长。适应互联网趋势并积极运用数字化技术的企业将获得更大的市场机会。

结语

互联网家装行业正以其强大的发展势头吸引着越来越多的注意力。随着消费者对于家装体验需求的不断提升，互联网家装行业将能够为消费者提供更个性化、高质量、方便快捷的家装服务。未来，互联网家装行业的发展前景令人振奋，我们可以期待更多创新和突破。

八、互联网家装行业的现状

在当今社会，随着互联网科技的快速发展，各行各业都在不断进行数字化转型，互联网家装行业也不例外。互联网家装行业的现状正在经历着前所未有的变革与发展，这场变革正在以前所未有的速度和深度改变着消费者的装修习惯、商家的运营模式和整个行业的竞争格局。

消费者需求日益多样化

随着城市化进程的加速，人们对于家居生活的需求也越来越多样化和个性化。消费者对于家居装修的要求不再局限于简单的美观和实用，更加注重个性化、环保、智能化等方面。在这样的趋势下，互联网家装行业需要不断创新，提供更加多样化、个性化的装修方案，以满足消费者日益增长的需求。

线上线下融合发展

互联网家装行业的发展并非简单的线上服务或线下服务，而是线上线下融合的发展模式。消费者在选择装修公司时往往会通过线上渠道了解公司的资讯和口碑，但在具体的装修过程中又需要线下的实体服务。因此，互联网家装企业需要在线上线下的融合上下功夫，打造完善的服务体系，提供更加全面的服务。

智能化成为趋势

随着人工智能、大数据等技术的不断发展，智能家居已经成为互联网家装行业的一个重要趋势。消费者希望通过智能化技术实现家居生活的便捷和智能化管理，这也对互联网家装企业提出了更高的要求。互联网家装企业需要不断探索智能化技术的应用，提供更加智能化的家居装修解决方案。

品牌建设与服务质量

在激烈的市场竞争中，互联网家装企业需要注重品牌建设和提升服务质量。消费者在选择装修公司时会更加倾向于选择有知名度、口碑好的品牌，而服务质量更是决定客户满意度的重要因素。因此，互联网家装企业需要加大对品牌建设和服务质量的投入，提升企业的核心竞争力。

市场前景广阔

尽管互联网家装行业面临诸多挑战，但其市场前景仍然十分广阔。随着消费者对于家居生活需求的不断丰富和提升，互联网家装行业的发展空间将会越来越大。同时，技术的不断进步也为互联网家装企业提供了更多创新和发展的机会。因此，互联网家装企业需要不断适应市场变化，抓住机遇，不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

九、谈谈家装行业缺口及对家装互联网+的看法?

2021年或许是家装行业最难过的一年，如果用一个词来概括这一年的行业现在，没有哪个词比“内卷”更适合了，疫情的影响仍在持续，房地产调控和监管愈发“严厉”，在此大背景下，人们的消费信心仍有待恢复，加上原材料价格上涨，曾经一路高歌猛进的家装行业顿时成了“卷王”。

“涨价是找死，不涨价是等死。”一位家装行业的管理人士认为，原材料价格的远高于预期，如果不涨价有可能做一单赔一单，但如果涨价则有可能连单都接不到，因为“竞争对手会杀价格抢订单”。“内卷”就是这么产生的。行业内卷之下，产业的淘汰在加剧，据央视财经频道报道，上海的装修公司已经由最高峰的2万多家下降到了目前的几百家，未来可能会持续减少。

产业的整合力度在加剧，今年7月，贝壳找房宣布豪掷80亿元收购圣都家装100%的股权，贝壳的跨界被业内解读为互联网巨头要开启行业大整合了。2021年互联网家装的另一波的资本动作是辅材平台的规模融资，上半年家装建材B2B交易平台“小胖熊”宣布半年内完成合计4亿美元的C轮与C+轮融资，而下半年同一赛道的“掌上辅材”也宣布完成了来自居然之家战略领投，一时之间行业内硝烟味十足。

展望2022年，头部装企的扩张力度可能会加大，而中腰部及以下的装企“活下去”的压力有可能会加大，降本增效的诉求也越来越强，但不论是跨区域扩张还是降低成本保利润，提升行业整体效率的家装产业数字化趋势将增强。从2021年积攒的趋势来看，可实现规模化扩张的辅材供应链或许可以撕开产业互联网化的一道口子。

辅材平台，互联网家装最后的拼图？

家装行业是一个众所周知的大市场，当从行业发展情况来看，却始终处于“大行业、小公司”的尴尬境地，也就是说近5万亿的家装市场却并没有出现一家营收过百亿的公司，整个行业仍处于分散的状态。资本重回家装赛道，或许是向行业传递了两个信号，其一是行业已经开始呈现出了集中化的趋势，其二是整合的条件或许已经成熟。

事实上，辅材平台的密集融资还停留在2018年，当时有5家公司在当年均获得了机构的投资，工头帮、掌上辅材、小胖熊、搜辅材等获得了千万级的A轮阶段融资，而好材网则是被全材网并购。资本看好辅材平台，一方面是因为赛道宽广，天花板高，也就是说5万亿的家装建材市场，辅材的市场规模就占到了十分之一，足足有5000亿空间，而另一方面是因为虽然辅材类别多品牌复杂，但总体上是可以标准化和规模化复制的，即通过采销模式+自建供应链等重模式实现整合。

一直以来，家装领域是互联网模式切入比较浅的领域，一方面是因为行业特点所决定的，大宗消费且低频，用户普遍存在信息不对称的情况，这决定了行业始终都停留在营销端争抢用户的阶段，另一方面家装行业产业链过于冗长，而且行业太偏服务属性了，很难像零售行业那样把产品做出一个可标准化售卖的物品，在整个服务环节当中，人是最不可控因素，这也导致了行业始终无法做到标准化原因。

在互联网家装领域仅剩的模式基本上就是平台和整装了，所谓的平台即撮合用户和装修公司或品牌方的双边平台，并给用户和商户提供相应的配套服务，模式基本上都比较轻，该模式以港股上市公司齐家网为主，互联网整装模式其实主要代表就是爱空间，即以套餐式整装产品为主，获客方式则采用互联网的方式。

上述模式各有利弊，平台模式因模式更轻，且易于高速复制，因此可以迅速铺到全国，但正式因为模式太轻，所以平台更多的是停留在营销和数字化等阶段，对行业的介入并不算深入，但是互联网整装模式却恰恰相反，因为模式太重，其规模化复制的脚步异常缓慢，高营销费用和低毛利也是限制这一模式难以快速扩张的因素之一，因此这一模式也仅仅停留在一二线的部分城市。

但不论那种形式的互联网家装业态，从结果倒推来看，仍然有较大的提升空间，其核心就是标准化和规模化之间的平衡问题，也就是说平台模式规模效应强，但标准化推进难度高，而互联网整装标准化程度高，但苦于无法实现规模化扩张。有没有一种办法能让标准化和规模化中和一下，让各自都能把各自的优势发挥出来，如果有或许就是家装供应链的标准化整合了，这也或许就是辅材平台成为互联网家装最热赛道的原因了。

供应链整合，必有一战？

家装建材供应链往往分为硬装和软装，而硬装供应链又分为主材和辅材，软装因为往往和家居设计师的设计密切相关，设计师的设计布局又来自用户需求，而用户的需求往往是天差地别，加上软装通常为大件，要实现软装供应链的标准化整合难度较大，而主材往往因为体量较大，一般家装公司都会有固定的供应商，想要撇开当地经销商网络的难度依然非常大。而辅材往往都是一些小材料，数量多、种类杂、体量小且大多数以标品为主，确实是一个适合平台化整合的赛道。

从目前的辅材平台发展情况来看，行业内主要是两大模式，一类是自营平台，主要以小胖熊和掌上辅材为主，另一类是平台模式，这类主要以齐家网的供应链板块为主。今年以来，完成4亿美元融资的独角兽企业小胖熊，其自营模式主要是向装修公司、装修队长（工长、包工头等），通过自有供应链（采购、仓储和物流）提供黄沙、水泥、油漆、电线、瓷砖等各种辅材产品。

也就是说，小胖熊更像是京东模式，通过自建仓储物流直接给客户供货，准确的说是To小B企业供应链服务平台，客户在线上下单，可实现线下配送交付的一体化体验，目前小胖熊已经覆盖了20多个城市，包括北上广深等一线城市以及成渝武汉等新一线城市，SKU超过1万个，仓库面积超10万平方米。随着规模的扩大，小胖熊的服务范围也开始拓宽，从水电、油、木、瓦工等辅材供应，逐步扩展至主辅材全品类的采购销售、装修设计、物流配送及安装的全品类服务。

而作为以双边赋能为主的家装平台齐家网则采取的是“供应链集采+O2O模式”，齐家网最初是以建材团购模式起家，平台积攒了众多国内外一线建材品牌资源，后转型为家装平台模式，也就是说齐家网上游有众多建材品牌方资源，下游有大量装修公司，在这样的基础上，齐家网通过建材集采的模式将品牌方和装修公司之间打通，根据线上平台入驻装修公司的需求，针对性地整合匹配需求的材料品牌，建立价格、品牌等适销的供应链，也就是供应链集采模式。由于家装建材品类和sku众多，平台集采模式无法完全满足装修公司的个性化需求，在这样的情况下，齐家网推出了本地化供应链产品“奇奇狸”，准确的说奇奇狸是一个建材供应链O2O平台，即平台上会整合当地家装建材门店资源，用平台将当地供应链和装修公司连接，以形成对供应链集采模式的补充，这类模式更像是阿里巴巴1688平台+饿了么的组合。

不论是类京东的自营模式，还是阿里巴巴+饿了么模式，供应链的整合也给行业标准化和规模化复制提供了底层变革，换言之当供应链平台逐渐铺向全国的话，各类装修公司不仅可以对自身业务的标准化加强标准化管理，也可以实现连锁业务的迅速复制。这也是为什么家居卖场居然之家下场战投掌上辅材、垂直平台整合资源搭建供应链平台的原因，也就是说未来只有实现了供应链的标准化，家装行业的标准化才不是“无根之水”。

2022年，家装建材供应链的竞争势必会更加激烈。

十、为什么互联网没有改变家装行业?

已经在改变了哦

拿长沙举例来说，几年前，长沙清一色的套餐公司，无论大公司小公司，都是套餐，都是捆绑材料，个人工作室夹缝生存。签单前客户是大爷，签单后秒变孙子，前期基本上都会收取高昂的预付款，基本上都是百分之60甚至80，用的材料也是以次充好，无底线的增项，不增项不干活，各种耍无赖，前期为了签单，什么承诺都敢说，签单后对不起我没说过这句话，死无对证，导致有很多被坑过的客户，宁愿自己什么都不懂，材料买贵了就买贵了也要自己装修，不相信任何装修公司的人，管你是设计师还是店长，只要是装修公司，对不起，我自己装。

工人也是，挂在项目经理手下干活，装修公司层层转包，实际到工人师傅手里的工费都低的可怜，到了年底还要担心项目经理跑路不给工钱。又迫于生活压力，不得不跟项目经理打好关系，在装修公司手下干活。

现在，当家装修模式平台上线后，得到了大量业主工人设计师的支持，原因无他，自由！业主自由选择，自己选择设计师，选择工人，可以查看工人的过往案例同小区的案例，评价，综合判断，做一步付一步，自己匹配材料，想买贵的就买贵的，想买便宜的就买便宜的，价格也是市场统一价，项目按照设计图纸走，如果中途有局部增项，工人师傅直接跟业主沟通，按照平台标准走

工人也是一样的，没有项目经理和装修公司在中间赚差价，工费不抽成，做多少有多少，直接提现工费，不压钱，不用担心项目经理跑路，实实在在为自己打工为自己赚钱，手艺好接单接到手软，挪不动窝

设计师自由接单，客户先付完全款设计费，没有免费的设计，也不用免费量房干活，不需要设计师去营销去跑客户，只需要做好自己的设计，维护好案例，客户看到觉得合适，可以直接指定，有时间就接，没时间就不接，不会强制派单。

自从当家装修上线以来，长沙的装修市场得到了很大的改善，现在装修公司也不敢再压师傅的钱，正在一步一步的改进模式。相信不久的将来，装修市场也会变得越来越高，越来越透明