一、实战经典案例、销售经验分享？

各位群友，大家好，我是双庆，双喜临门的双，普天同庆的庆，哈哈，是不是觉得我的名字挺喜庆的呢？我希望我的分享能给大家带来喜悦和收获，说得不好的地方，还请大家多多担待哈！

一、个人经历。

我是陕西富平人，4 月份开始，我首次创业，也是响应了国家鼓励创业的政策和方针。为什么想创业呢？大家可以猜一猜，我想，大家心中都有一个创业梦，也各自有各自的理由。

我创业只有一个非常简单的理由：人生苦短，此时不搏何时搏？其实这种想法在我脑海里已经铺垫了很多年，特别是人过了三十之后，再继续打工的动力越来越差，有种强烈的欲望支持我走向了创业这条 “不归路”。

开弓没有回头箭，既然上船，哪怕是破釜沉舟，头拱地也要弄点 “动静” 出来，各位同学，有过创业梦想，有过在人生道路上想过奋斗而奔腾的心思，有同感的同学扣 “1” 哈。

来，给自己撒点鲜花，为自己，为梦想，为每天的拼搏奋斗送上鼓励吧！

说了那么多，我给大家说说我的一个简短的经历吧，2007 年，我毕业于中国石油大学，以全年级非常优异的表现，率先获得比较不错的工作，进入世界 500 强的 SK 能源山东总部工作。

当时是力压群雄，直接干掉了清华、交大、山大、海洋大学等牛逼学校的应征者，最终留下我一个人。

当时刚毕业就找到这个工作，超豪华办公室、无敌海景写字楼，优越感直线飙升。那得瑟的劲，睡觉都会偷着乐，大家可以想象得到。

在那里做了 2 年市场开发工作，主要是液化气和成品油的山东布局以及政府招商引资的工作协调，但是好景不长，后来主动选择离开，原因是什么呢？原因有二点。

其一、08 年金融危机，韩币贬值严重，sk 在国内的投资项目启动放缓，再加上内心觉得还这么年轻，不能在这个企业里养老吧，舒适只能让自己堕落。

经过思考，后来我就把自己的目标定在了销售上，我始终认为男人应该去做销售，销售能给人产生压力，也会激发人的潜能，当然收入也会增加比较快，正好当时有个销售机会，江苏的一家民营企业，主要做化工品销售。

很顺利地进入了该企业，刚进去后也算销售小白，毛也不懂，那么怎么才能做好销售工作呢？

首先对行业和产品进行深入学习，用现在的词来说就是市调，然后跟着领导屁颠屁颠地出差，认真仔细地聆听领导如何和客户交流。

听多了谈判的路子也懂了，然后自己就疯狂的找客户，打电话，拜访客户，当时对人情做透没现在了解，只是比较执着和真诚。

因为工作确实努力，皇天不负有心人，接连开单，当时公司同事都很诧异和敬佩，言语和表情我能感受出来。

这是第一次有销售荣耀感，无比幸福。在那个行业坚持了 4 年，连续 2 年销售明星，年销售额 4000 万，占公司 32% 业绩。

后来因行业利润下降，还有和部门领导意见分歧比较大，外加该行业投资大，赌性强，风险大，不适合以后自己创业，果断辞职。

其实当时觉得我自己还是挺有个性的，某些程度还算有魄力，有些人可能会留恋舒适的环境，或者留恋还算不错的收益，往往委曲求全，选择继续忍耐。

在这市调一下大家，有过不安于现状，内心挣扎过的同学，扣 1，看看有多少奔腾的同学。

后来在家里休息了一个月，这段时间自己也在做反思，自己到底想要什么？到底适合做什么？哪些行业适合自己创业？什么行业有发展前景？后来阴差阳错就进了现在的行业，环保环卫设备。

当时落差感还是比较大的，从高大上的写字楼，一下落到低粗土的郊区平房里，这心情，大家可以想象一下这种感受，去面试时一看这设备是什么玩意，清扫车、洗地机之类的清洁设备。

之前没接触过，只是感觉挺新奇，也没抱着多大的希望去应聘，当时面试我的是公司副总，我们也聊了很多，当时他提出几个观点让我产生了共鸣。

第一、给人感觉比较傲；第二、给人距离感；第三、情商低。真是针针见血，处处戳中要害，我吧，确实有种不服输的劲，桀骜不驯，我也明白这是我的痛点。

当时就有种想法，不管行业、产品如何，觉得能在这里把这些痛点给改变了也行。

后来也顺利进入这家公司了，进入新的行业，也是一样，了解产品、行业，当时没人带，全靠自己去琢磨，所幸刚去没多久我就参与到青岛世园会的一个招标项目，当时只是配合做点辅助工作，后来全线中标，有 3 个包。

第一次参与招标并获得了成功，这种胜利的感觉还是挺不错的，也坚定了我对这个行业的认识，后来经过 1 个多月的努力，在没有公司任何客户信息的前提下，连开 4 单，且价格也是好几年没出现的天价，老板和同事的眼神都变了。

要知道从公司成立到现在为止，还没有人在没有任何客户信息的前提下能开 4 单，那是开疆拓土头一回，有些同事半年开不了一单。但我做的这玩意属于市场的培育期，客户能接受的数量不算多，真心不好卖。

后来继续做了 1 年，对行业、产品、客户也掌握的差不多了，就萌发出自己单干的念头，再一个原因老板过于算计，且朝令夕改的习惯确实令人无法接受，后来就起锚单干。

在这里和大家强调一下，做老板或者管理层，员工最忌讳的是朝令夕改的领导，他从本质上会影响大家的信任度和工作积极性。大家是否认同？以上是个人的一些过往工作经历，剩下的就是对找工作的一些小看法。

我认为现在找工作大部分第一看工资高不高，第二看企业大不大，都想进入光鲜的大公司拿着不错的工资，这个想法无可厚非，可以理解，但是这些工作是不是真正适合你，适合你的发展呢？

比如说公务员大家都知道好，但是有些人进去后度日如年，把自己的性子慢慢给磨平了，这样的选择难道不是浪费时间，虚度人生吗？

我的观点是找工作一要看兴趣；二要看发展；三要看能学到什么东西。

一旦认定，就踏踏实实的干透一个行业，年轻可以试错，我们可以去尝试一些行业，经历了才知道哪些是属于你的那盘菜。

第二，以创业心态去打工。其实，这也是我在 716 团队内学习后，才真正感受到的，以前我的做法虽然与之相似，但我感触没有那么深。

当然之前的工作经历中这一点做的也不够好，心态指导行动，思想模式的改变，会支撑这个人做事的态度、方法、方式。

只要用心去做事，无论老板和客户都会感受得到的，这和我后面在团队内学习的 “敬天爱人” 是一致的，特别是现在自己创业，感悟更深。

希望在座的各位能得到启发和改变，不过人生就是这样，缘起缘落，只有经历波折才能对人生的顿悟更深刻。

二、再次结缘 “蓝小雨”，改变从这里开始。

我加入 “716 团队”，其实是一刹那就决定的事情，3 年前，我就追过雨总的《三年 850 万，你也可以复制！》的帖子，但没有坚持下去。5 月底，一次偶然的机会，我加入了雨总的销售群。

在销售群围观了一段时间，再次遇到了帖子的主人公蓝小雨，也再次燃起了我学习的欲望。

当时我直接跟对象说我要报名加入 “716 团队” 学习，但对象觉得网上学习很不靠谱，再加上创业初期，杂事较多， 本来时间就不够用，哪有时间学习呀？

当时，我就一股猛劲，执意要报名，最后对象也同意了，我也顺利地加入了 “716 团队”。

结识老大（蓝小雨）虽然比较早，但其实结识团队有点晚，老大一直给大家强调不能贸然创业，需要客户、行业、资金的三方面的资源积累，而当时的我，是行业清楚、客户资源有限、资金少，和老大创业的要求格格不入，为此还纠结了一阵。

但创业已经启程，框架已搭建，刚开弓怎能回头？不能回头，最起码也得博一下。

针对这个问题我和老大探讨过，老大也给了中肯的意见。老大基于行业特点，再加上投入也不算多，可以继续，老大说如果投资太大真不建议我创业。

在这我也真诚的感谢老大，给予我创业思路的启发，让我顿然开悟，我做的行业属于相对冷门，环保清洁设备，如：清扫车、洗地机、环卫设备等，主要面临客户是园林环卫、物业公司、大型工厂、车站码头等。

目前市场上属于培育期，客户需求不多，且重复购买可能性小，像我们公司这种产品，该如何开发市场呢？其实，这个问题我以前也思考过很久，但一直没有找到答案，直到加入团队学习后，我的思路才清晰了。

运用《目标细分》加《单点爆破》，就能解决这个问题，所以，《目标细分》和《单点爆破》的思想，一定要融入咱们的脑海里，但是光有《目标细分》加《单点爆破》就够了吗？

肯定还是不够，咱们的《三大思维模式》中的《提问思维模式》还没用上呢，提问就是为了找准方向，有了方向的把控，努力才能有意义，老大给我的建议是：按照《目标细分》进行几个细分：

第一、区域细分。先把本区域做好，再考虑往外围扩张，针对本区域再进行细分，集中开发一个区域，效率和效能都会提高，有点稻盛和夫初创京瓷的感觉吧，呵呵。

第二、行业细分。针对产品所适用的所有行业进行细分，针对区域特点，重点筛选出 1-2 个重点行业进行单爆，把一个行业做透，然后再考虑增加行业。

第三、客户方面。通过市调对选定行业中的客户进行细分和罗列，重点对标杆企业和需求急切的企业进行单爆，按照销售三步骤，打通任督二脉。

剩下的就是数量级和往死里干的执行力，只要干不死，就往死里干。按照老大的指点以及自己的分析，我又运用《提问思维模式》整理出了几个问题：

1、哪些行业最适用？

2、哪些行业最急切需要？

3、我们产品的优势？劣势？如何激发优势？

4、竞品的优势劣势？如何找出差异化？

5、客户的需求和痛点在哪里？

6、客户最关心的是哪些问题？

7、应该从哪些方面进行单爆？

8、我们的商业模式是否可以创新？

9、推广是以网络为主还是实地拜访为主？优缺点在哪？

10、如何有效的找到关键人？

11、如何能吸引住对方？

12、如何进行登门槛？

13、如何建立起信任关系？

14、如何做才能让客户帮助转介绍？

15、增值服务和售后如何做？

通过提问我发现了一些端倪，也明确了自己的发力方向，联系三大课程总结一下，运用《目标细分》和《单点爆破》定出了战略，又有了《提问思维模式》定出了方向，那么找客户群也就有了方向。

那么，针对行业特点，我的发力方向该是什么呢？

我得出的答案是以高端物业公司及粉尘严重企业为突破口，采用《目标细分》针对本区域高端物业和混凝土企业（环保部门近期严查）进行市调，找出一些具有标杆性的企业。

经过分析，我找到了客户群，那在找到客户群后，咱们该干嘛呢？是不是该想着去建立联系呢？而建立联系如何去建立呢？首先，我想的就是电话约，陌拜，这个时候，问题也来了，怎么约？怎么拜访？拜访说啥？

所以，在拜访之前，还需要先进行市调，然后运用《提问思维模式》提问并写写画画提炼话术，提前做好准备，这是我的一个思路。

三、学以致用。

运用以上思路，我首先通过市调信息，锁定了一家物业公司 A，该公司是当地物业协会秘书长级别，在行业有代表性和知名度，符合标杆性的特点，同时近期有房地产项目交付，有需求潜质且有快速成单的可能。

既然目标已经定下来了，我们该怎么做呢？对，先做市调，然后筛选，找出对我们有利的信息，然后提炼话术，开始预约，电话约是关键环节，如何在几十秒钟的电话里，让地方有兴趣不反感呢？

自己的利益介绍少说，一定要多说出对方的利益点，我具体的做法是：“X 总，您好，我是 XX 公司的负责人，第一次给您去电话，是这样的，了解到您 XX 项目近期交付，按照常规，项目交付前保洁工作是压力最大的。

业主都希望看到自己的小区环境优雅干净，而人工工作效率低，且费用高，我这边主要做 XX，可能对您的项目顺利交付有帮助，如果 X 总有兴趣，我想跟您见个面沟通一下，希望我提供的信息能为你的工作带来一丝方便。”

对方说现在在忙，让我把资料发到他邮箱里面，随后再详聊。这里就会存在两种情况，可能是真的在忙，也可能是推脱之词，但随后我还是把资料整理好后发给对方，并发短信做提醒。

老大提到销售要掌握主动权，这样可不行，得想想办法见面才行，第二天我专程去了一下该项目，看了一下实际状况，并和保洁人员进行沟通，了解到项目确实即将交付，目前大家集中搞卫生。

该项目特点面积较大，特别是车库和项目路面粉尘较多，保洁工清扫起来尘土飞扬，且效率低，了解情况并拍完照片后，心里也有底气了。

于是给 X 总去了个电话，说路过该项目，正好进去看了一下，发现了一些问题，也帮您参谋了一下解决方案，想跟您谈一谈。

这么一说确实调动了客户的胃口，然后如约见面。

见面寒暄几句，谈了一下产品和项目，以及解决方案，主要从提高效率、降低成本和工期即将交付的时间紧等维度进行沟通。

然后话锋一转，切入 “麦凯 66”，聊起对方的工作成就、家庭、以及观察了客户的办公室摆设，得到一些有用的消息：

1、该客户有个 6 岁的女儿，平常忙着没时间管理，学习成绩不好，自己也有亏欠感，以后要多陪孩子；

2、对方为了孩子上学刚买了学区房，计划 8 月份装修（这个作为后期公关用）；

3、办公桌上比较空，通过交流对方还是比较讲究风水的人。

这些有用的信息对于人情做透销售技巧的作用还是很大的，聊完之后，下楼上车，给客户发短信：“X 总，感谢热情接待，署名。” 约完了，拜访完了，咱们就能直接的开始谈合作了吗？接下来，该怎么办呢？

了解了客户的一些信息，我就要开始做人情了，老大在人情做透方面一共有四招，我的想法首先以 “敬天爱人” 的心态去做这件事情，只有用心了才有感动的可能，这是态度问题。

另外关于送礼物，有次去看一个工艺品展，发现一个流水生财物件，简单大方，纯手工制作，寓意深刻，且价格不贵，放在客户的办公桌上应该比较适合，然后果断拿下，淘宝上也有类似的东西，价格也差不多。

礼物到手了，现在就要想办法怎么把礼物送出去了，如果直接去送礼，会让客户觉得有压力，于是，我再次运用《提问思维模式》提问并分析，最后想出了一招。

我提前给客户打电话，说是今天出差路过这边，上去跟客户讨杯茶喝，最后，得到了客户的允许，我想，除非真的有事，不然，谁会直接拒绝呢？得到客户的允许后，我就上楼了。

跟客户简单沟通了一下，然后礼物奉上，轻描淡写地说：“X 总，通过上次和您沟通，觉得您是个讲究的人，正好碰到一个小物件，感觉放到您办公桌上比较适合，流水生财，希望 X 总生意兴隆。”

对方虽说不用这么客气，但是能感觉到客户内心还是挺高兴的。再后来每周都给客户发周末愉快短信，两周后，客户来电话了，说想来看看设备。

但对方表示我们购买设备的一个前提就是本区域有应用案例，毕竟属于新的东西，希望买个放心的。

这下可把我难住了，我这边刚起步，哪来的案例啊，再说本区域有一家比较强劲的对手也接触到该客户了，客户明确表示也要去那家看看，这可怎么办？回到家后，马上整理思路。

我再次运用《提问思维模式》写写画画，找出自身的优势及对手的劣势，目标是以自身优势对竞品劣势，打攻坚战。

1、优势：自身产品时尚大方，确实优于其他竞品；2、自身产品清洁效果也很明显，最起码不比别人差；3、我们做事诚恳，实话实说；

4、我们的价格有一定竞争优势，5、我们刚起步，对于售后服务用心度要高于其他。

我曾市调过竞品，他们的售后服务有点跟不上，5 点分析完后，迎接的就是客户的光临，本想客户 1-2 个人来看，没想到的是客户组团来看。

一拨 8 个人，来到我这偏僻且产品单一的展厅，当时感觉这一点肯定要丢分，但是兵来将挡，水来土掩。

我给客户大体讲了一下产品结构，也做了操作演示，效果还是不错的，后来到办公室喝茶，我非常诚恳和坚定的和客户沟通：“X 总，设备您也看了，正如我所说的，我们的设备时尚大气，远优于同行。

细节决定态度，通过细节您应该能感觉到我们做产品是用心的，从使用效果来说，清洁效果明显，且操作简单。

同时我们售后反应速度和售后服务能力是我们发展的根基，我们非常非常重视。相信这个也是您最关心的问题吧。

但唯一不足是目前本地案例没有，您是希望买到实实在在实惠的产品还是因为考虑有案例买个性价比低的产品呢？”

客户没作声，看样子，这个问题客户也在思考。我继续说道：“您能来，也是对我的信任。

可能您对我们的产品和我们的做事方式不太了解，但是我想说，人都是有感觉的，我和您的沟通，我的诚意，甚至后期我们售后人员工作的激情和对待工作的态度，相信您会有感觉的？”

说这话的时候我的眼睛充满了真诚，他是个感性的人，我觉得这句话触动了他，随后他说了看我这人还不错，再一个是刚创业，他想支持我一下，计划从我这边采购一台设备，从另外一家再采购一台设备，具体对比一下。

同时我公司宣传册里还有一种设备对方比较感兴趣，让我报了个价，当时没当回事。后来客户走了，我给客户发了个短信，感谢他的支持和信任。

过了两天对方给我来电话，让我把两款产品整理一下，然后发给他，后来他们集团招标部也做了竞品对比，我的价格属于中等，但 X 总还是最终选择了我。

这些事是后来听他的属下说我们 X 总挺支持你的，你把工作做好就行。

后来我专程去见了一次 X 总，并带了 3 张方特的门票，通过之前 “麦凯 66” 了解到的信息，X 总一直对孩子有所亏欠，这次正好是个机会。

我说是孩子放假了，平常陪时间孩子少，周末可以带上嫂子和孩子去玩玩。

交流中也真诚的表示对信任的感谢。在这里我想说一下，后来对方就顺利从我这订了 2 台车，同时了解到 X 总并没从竞品处采购另外一台车做对比，可能后期还得从我这走。

通过这个事情，我体会到被信任的感觉是非常愉悦的，我们做销售也会有很多精神上的收获。这个是金钱所比不了的，同时我们也要珍惜每一个认可我们的客户，只要真诚，用心了，相信对方会感觉得到的。

真诚和强烈的为客户着想的心用上了，送礼也好，谈话聊天也好，对方都能够第一时间感受到你的人品，谁都愿意和人品好的合作，“敬天爱人” 和 “一切成交都是因为爱”，这个就是咱开单的重要秘诀。

我也觉得他是我人生的贵人，成交后我觉得才是我和他合作的开始，相信会在以后的接触中，不断加深彼此的感情，转介绍将是水到渠成的事情。

下一步计划等客户装修新家时，可以为他提供一套高端抽油烟机，正好我朋友做，价格比较优惠。

以前我一直觉得成交有巧合在里面，但这次我却不这么想，因为我一直是在运用 “三大思维模式”，遇到问题不断地分析并去解决问题，包括给客户做人情，也是在课程里老大常提及的。

前阵子因为天气特别闷热，所以也产生了一些惰性，没出去跑客户，后来 “理由太多，妨碍进步” 这句话一直在脑海里出现，就像放电影一样，我想这样可不行，客户的数量级是成交的基础，必须积累更多的客户，才能保证开单的持续性。

所以就决定出去拜访客户，那一天，我一共跑了 8 家客户，3-4 家兴趣浓厚，同时有 2 家紧接着下了订单，这个确实有点运气在里面，很难有这种机会。

但我突然就明白了，如果没有那句 “理由太多，妨碍进步”，我现在还待在办公室没出门呢，看来，要想好运降临，首先也得先行动呀！

关键一个比较有代表性的是青岛啤酒节项目组用，这是什么概念，每年青岛啤酒节有近百万人流，这个宣传力度还是比较大的，和大家分享这个的不是想证明自己有多厉害，而是想给大家证明一下，销售需要勤奋打基础。

同时客户的数量必须有保证，所以我们必须勤奋、努力做好积累，更重要的一步就是，每个人都有惰性，如果没有人监督，谁又愿意抛下安逸的生活到处去跑呢？

创业从 4 月份开始，筹备 1 个多月，5 月正好加入团队学习，6 月份顺利开单，6 月份主要业绩，成交 8 单，销售额 47 万，是有点超预期，可能有运气的成分在内，但真的只是运气吗？

我想，更多的是我有《三大思维模式》保驾护航，有些经销商一年也就能成交 4-5 单此类产品。

最后，我再系统地总结一下加入 716 团队，学习 “三大思维模式” 的前后对比。

以上分析是我自己总结的，我学 “三大” 的时间不久，懂的也是皮毛，但是这些已经给我带来了收益和提高，如果坚持学习一年半载，相信收益会超想象，“三大” 给我提供了一套思路，给了我正确做事的方法。

如果真正的要挣钱，要改变，只要不断地去执行就好了，也就是老大常说的，做好听话加执行，然后再照着做就好。

我会在不断的学以致用中加深理解 “三大”，让 “三大” 真正融入我的血脉，这样才能所向披靡，成为行业高手。

今天的分享就到这里，最后，感谢老大，感谢辅导员及点评学长，感谢各位群友的围观，最后一句话勉励大家：壮志凌云分步走，直达顶峰不罢休。

二、工业互联网应用案例分享

工业互联网应用案例分享

工业互联网是当今互联网技术与传统工业的深度融合，为企业实现数字化、网络化、智能化提供了新的机遇和挑战。在工业互联网的发展过程中，各行各业都涌现出了许多成功的应用案例，下面将为大家分享一些值得关注的工业互联网应用案例。

1. 制造业

制造业是工业互联网的主要应用领域之一，通过工业互联网技术，企业可以实现设备之间的连接、数据的采集和分析，进而提高生产效率和产品质量。

案例一：某汽车制造企业

某汽车制造企业利用工业互联网技术，将设备、工艺和生产线进行连接，实现了生产过程的数字化控制和实时监控。通过收集生产数据，并借助大数据分析和人工智能算法，企业能够实时监测生产状态，预测设备故障，并进行远程调控，大大提高了生产效率和产品质量。

案例二：某机械制造企业

某机械制造企业引入工业互联网技术，通过连接设备，实现了设备之间的协同工作和生产线的智能调度。通过实时监测设备运行状态和生产进度，企业能够迅速调整生产计划，提高资源利用率，降低生产成本。

2. 物流行业

物流行业是工业互联网的另一个重要应用领域，通过物联网、大数据和云计算等技术，物流企业能够实现货物、车辆和信息的全程可追溯和优化调度。

案例一：某快递公司

某快递公司利用工业互联网技术，实现了全程可追溯的货物跟踪服务。通过在货物和车辆上安装传感器，可以实时获取货物的位置、温度和湿度等信息，同时，通过大数据分析，可以预测交通拥堵情况和最优路线，提前调度车辆，优化物流运输效率。

案例二：某冷链物流企业

某冷链物流企业利用工业互联网技术，实现了温控物流的实时监测和追溯。通过在货物和运输车辆上安装温度传感器和数据采集设备，可以实时监测货物的温度和湿度，并将数据上传到云端进行分析和存储。在整个运输过程中，物流企业能够追溯货物的运输轨迹和温度变化，确保货物的质量和安全。

3. 能源行业

能源行业是工业互联网的重要应用领域之一，通过工业互联网技术，能源企业能够实现能源设备的远程监测、调度和优化，提高能源利用效率和供应安全。

案例一：某电力公司

某电力公司引入工业互联网技术，实现了电力设备的远程监测和智能调度。通过在发电设备和输电线路上安装传感器，可以实时获取设备运行状态和用电负荷情况，并结合天气数据和用电需求预测，进行智能调度和优化，最大限度提高电力供应的稳定性和效率。

案例二：某新能源企业

某新能源企业利用工业互联网技术，实现了风电和太阳能发电设备的远程监测和运维。通过连接风电和光伏发电设备，企业可以实时监测设备运行状态和发电量，并通过大数据分析，提前预测设备故障，进行远程维修和优化调度，降低运维成本，提高发电效率。

总结

工业互联网的应用案例层出不穷，涵盖了各行各业，为企业实现数字化转型提供了新的路径和机遇。无论是制造业、物流行业还是能源行业，工业互联网的技术和应用都能够帮助企业提高生产效率、降低成本，并提供更好的产品和服务。

随着工业互联网技术的不断发展和创新，相信会有更多的工业互联网应用案例涌现，为企业带来更多的价值和机遇。

三、探探聊天实战案例分享

探探聊天实战案例分享

在现代社交媒体的时代，交友应用程序已经成为人们在寻找爱情和社交圈拓展方面的首选。其中，探探作为一个备受年轻人青睐的社交交友软件，积累了大量的用户群体，吸引了众多单身男女加入其中。

探探作为一款滑动交友软件，用户可以通过滑动的方式浏览和筛选自己感兴趣的对象，这种便捷的交友方式吸引了很大一部分用户群体，然而，如何在聊天过程中吸引对方的注意、获得更多积极回应，从而增加成功交友的机会，却是让很多用户头疼的问题。

接下来，我将分享一些探探聊天实战案例，希望能够为大家提供一些参考和灵感。

案例一：聊天开场白的魅力

一个好的聊天开场白可以为整个对话设定良好的基调。以下是一个成功的开场白例子：

用户A： 你好，看到你的资料觉得很有共同话题，想和你聊聊，你觉得怎么样？

用户B： 嗨，谢谢你的消息，我也对你的资料很感兴趣。当然可以聊聊，我们有什么共同话题呢？

以上案例中，用户A通过短短一句话，表达了对用户B的兴趣，并主动提出想和对方聊聊的请求。这种积极的态度和真诚的开场白会给对方留下良好的印象，增加继续聊天的机会。

案例二：巧妙引导话题

在聊天过程中，巧妙引导话题可以使聊天更加顺畅和生动有趣。以下是一个巧妙引导话题的例子：

用户A： 我看你的照片里有一张旅行的照片，那是在哪里拍的呀？

用户B： 那张照片是在日本拍的，我去年去了一趟东京，非常美丽。

在这个例子中，用户A巧妙地提到了用户B的照片，这是一个共同的话题。这样的提问不仅可以引导对方讲述旅行经历，还可以为接下来的聊天提供更多的内容和讨论的点。

案例三：体贴关心加深亲近感

在聊天过程中，体贴关心对方可以增加亲近感和好感度。以下是一个体贴关心的例子：

用户A： 最近工作辛苦吗？有没有什么不开心的事情可以倾诉一下？

用户B： 是有一些压力，很高兴你能关心我。其实最近工作上的变动让我有点不适应。

在这个例子中，用户A主动询问用户B的工作情况，并表示关心。这种关心的举动会让用户B感到被关注，增加对方对用户A的好感度。

案例四：轻松有趣的幽默

在聊天过程中，适当的幽默可以调动气氛，让对话更加轻松有趣。以下是一个幽默的例子：

用户A： 我最近在学习拉小提琴，你觉得我有潜力成为大提琴家吗？

用户B： 哈哈，我觉得你成为小提琴家应该问题不大，毕竟小提琴也是有小可爱的代表歌曲的。

在这个例子中，用户A逗趣地提到自己正在学习琴，用户B则巧妙地回应用户A的提问，通过调侃增加了对话的趣味性。

总结起来，探探聊天实战案例的成功在于积极的开场白、巧妙引导话题、体贴关心和轻松幽默的技巧运用。希望以上案例能够为大家带来一些启发和改善聊天的思路。当然，每个人的个性和喜好不同，需要根据自己的情况灵活运用。祝大家在探探交友的路上能够找到自己的幸福。

**Note:** The conversation above is written as a blog post and includes practical examples for successful chatting on the dating app "探探" (Tantan) in Chinese language.

四、营销谈判技巧实战案例分享

营销谈判技巧实战案例分享

在商业世界中，营销谈判技巧是每个企业家和销售人员都应该掌握的重要技能。一次成功的谈判可以带来销售数量的增长、业务的发展和市场份额的提升。为了帮助大家更好地理解营销谈判技巧，本文将分享一些实战案例，并提供专业指导。

案例一：与合作伙伴的价格谈判

我们的第一个案例涉及与合作伙伴的价格谈判。在这种情况下，您需要展示您的产品或服务的价值，并确保您能够以合理的价格进行交易。以下是一些关键技巧：

• 研究市场：在谈判之前，了解市场上类似产品或服务的价格范围，并确定您的定价策略。
• 强调价值：向合作伙伴展示您的产品或服务相对于竞争对手的独特价值，这将有助于您在价格谈判中占据主动地位。
• 灵活应对：在价格讨论中，要保持灵活性，并考虑提供一些额外的价值，如预付款折扣或部分免费服务，以获得更好的交易结果。

案例二：与客户的销售谈判

另一个重要的营销谈判案例是与客户的销售谈判。在这里，您需要能够说服客户购买您的产品或服务，并未您的企业赢得更多的业务。以下是一些建议：

• 了解客户需求：在谈判之前，深入了解客户的需求和期望，这样您就可以提供切实可行的解决方案。
• 定价策略：根据您的产品或服务的独特价值和市场需求，制定恰当的定价策略。
• 创造紧迫感：通过强调限时优惠或限量销售，创造客户的购买紧迫感。
• 解决客户疑虑：仔细听取客户的疑虑，并提供针对性的解决方案。

案例三：与供应商的谈判

最后一个案例涉及与供应商的谈判。在这种情况下，您需要确保以最佳价格和条款从供应商那里获得所需的产品或服务。以下是一些关键技巧：

• 多样化供应商：与多个供应商建立合作关系，以获得更多的谈判空间。
• 提前筹备：在谈判之前，了解市场供应商的定价和其他条款，以便您能够更好地与供应商谈判。
• 有效沟通：在谈判中保持清晰和有效的沟通，明确您的需求并了解供应商的限制。
• 灵活协商：在与供应商的谈判中，要保持一定的灵活性，并确保双方都能获得满意的结果。

谈判技巧总结

营销谈判是一门复杂而重要的艺术。通过了解市场、强调价值、了解客户需求和有效与供应商沟通，您可以在谈判中取得更好的结果。记住，谈判不仅仅是争夺价格，还包括创建长期合作关系和满足客户的需求。通过不断的实践和学习，您将能够从中获得更多的经验和成功。

五、小程序开发实战：10个优秀应用模版案例分享

小程序作为移动互联网时代的新兴应用形式，已经成为企业和个人开发者关注的热点话题。小程序开发不仅能够为用户提供便捷的使用体验，也能为企业带来新的商业机会。那么，如何快速开发出优质的小程序应用呢？今天我们就来分享10个优秀的小程序应用模版案例,希望能为您的小程序开发提供有益的参考。

1. 电商小程序模版

电商一直是小程序的热门应用场景之一。电商小程序模版通常包括商品展示、购物车、下单支付等基础功能,同时还可以集成会员系统、优惠券、拼团等高级功能,为用户提供全面的购物体验。这类模版适用于各类电商企业,能够帮助商家快速搭建自己的小程序商城。

2. 社区生活服务小程序模版

社区生活服务是小程序另一个重要应用场景。这类小程序模版通常包括社区资讯、物业服务、便民缴费等功能,能够帮助社区居民更好地获取生活信息,办理日常事务。此外,还可以集成社交功能,增强社区居民的互动体验。这类模版适用于各类社区物业公司和居民服务机构。

3. 餐饮外卖小程序模版

餐饮外卖是小程序的热门应用之一。这类小程序模版通常包括菜单展示、在线下单、支付等功能,能够帮助餐饮商家快速搭建外卖服务平台,为用户提供便捷的点餐体验。此外,还可以集成会员系统、优惠活动等功能,提升用户粘性。这类模版适用于各类餐饮商家。

4. 教育培训小程序模版

教育培训也是小程序的重要应用场景。这类小程序模版通常包括课程展示、在线报名、直播互动等功能,能够帮助教育培训机构搭建线上教学平台,为学员提供更加便捷的学习体验。此外,还可以集成考试系统、作业提交等功能,提升教学效果。这类模版适用于各类教育培训机构。

5. 医疗健康小程序模版

医疗健康是小程序的另一个热门应用场景。这类小程序模版通常包括预约挂号、在线咨询、健康管理等功能,能够帮助医疗机构搭建线上服务平台,为患者提供更加便捷的就医体验。此外,还可以集成慢病管理、健康知识等功能,提升用户粘性。这类模版适用于各类医疗机构。

6. 娱乐休闲小程序模版

娱乐休闲也是小程序的重要应用场景。这类小程序模版通常包括视频点播、在线游戏、社交互动等功能,能够帮助娱乐休闲企业搭建线上娱乐平台,为用户提供更加丰富的娱乐体验。此外,还可以集成会员系统、营销活动等功能,提升用户粘性。这类模版适用于各类娱乐休闲企业。

7. 生活服务小程序模版

生活服务是小程序的另一个重要应用场景。这类小程序模版通常包括预约下单、在线支付、订单管理等功能,能够帮助生活服务企业搭建线上服务平台,为用户提供更加便捷的生活服务体验。此外,还可以集成会员系统、优惠活动等功能,提升用户粘性。这类模版适用于各类生活服务企业。

8. 政务服务小程序模版

政务服务也是小程序的重要应用场景。这类小程序模版通常包括政策查询、在线办事、信息发布等功能,能够帮助政府部门搭建线上服务平台,为公众提供更加便捷的政务服务体验。此外,还可以集成个人中心、在线咨询等功能,提升用户粘性。这类模版适用于各类政府部门。

9. 企业服务小程序模版

企业服务是小程序的另一个重要应用场景。这类小程序模版通常包括产品展示、在线预约、客户管理等功能,能够帮助企业搭建线上服务平台,为客户提供更加便捷的服务体验。此外,还可以集成会员系统、营销活动等功能,提升客户粘性。这类模版适用于各类企业。

10. 非营利组织小程序模版

非营利组织也是小程序的重要应用场景。这类小程序模版通常包括公益项目展示、在线捐赠、志愿者管理等功能,能够帮助非营利组织搭建线上服务平台,为公众提供更加便捷的公益服务体验。此外,还可以集成新闻资讯、互动社区等功能,提升用户粘性。这类模版适用于各类非营利组织。

总的来说,小程序开发已经成为企业和个人开发者关注的热点话题。通过使用优秀的小程序应用模版,开发者可以快速搭建出功能完备、体验优秀的小程序应用,为用户提供便捷的服务体验,同时也能为企业带来新的商业机会。希望本文的分享能为您的小程序开发提供有益的参考。感谢您的阅读,祝您开发出优质的小程序应用!

六、18个有效的互联网引流策略及实战案例分享

在当今日益激烈的互联网竞争环境下,如何获取优质的用户资源成为每个企业和个人都需要面临的重要课题。通过合理的引流策略不仅能够帮助企业提高曝光度和流量,还能有效转化潜在客户,从而提升销量和业绩。那么,究竟有哪些有效的互联网引流方法呢?下面我们就一起来分享18种实用的引流策略及成功案例。

1. 内容营销

内容营销是指通过发布高质量的文章、视频等内容来吸引目标客户,从而达到引流的目的。企业可以针对客户群体的兴趣爱好,创作出富有价值的内容,并在自有渠道如官网博客、自媒体账号等发布传播。例如,某户外用品品牌就通过分享户外达人的旅行攻略和装备使用心得,成功打造了一批忠实粉丝群体。

2. 社交媒体运营

在当下社交化的互联网环境下,社交媒体无疑是企业获客的重要渠道之一。企业可以在微博、微信公众号、抖音等热门社交平台开设官方账号,定期发布有价值的内容,并通过互动、话题讨论等方式与粉丝建立联系,从而吸引更多潜在用户关注。

3. 论坛互动

论坛作为最早的互联网社区,至今依然保持着自身的独特优势。企业可以在相关行业的热门论坛上注册账号,发布有价值的帖子,与论坛用户进行技术交流和问题解答,从而建立品牌影响力,吸引潜在客户主动关注。例如,某IT培训机构在国内知名的编程论坛上长期维护,不定期发布行业前沿资讯和课程介绍,成功吸引了大量目标客户。

4. 直播带货

直播带货是近年来兴起的一种新型的引流方式。企业可以邀请KOL、行业大咖等进行专业的产品推荐和分享,吸引大量观众关注。在此基础上,结合优惠活动、互动抽奖等手段,实现流量向销量的转化。不少电商品牌通过直播带货的方式,实现了销售的大幅提升。

5. 线上活动营销

线上活动营销是指企业通过在互联网上举办各种有趣的活动,如问卷调查、网上抽奖、拼团等,吸引目标用户参与并获取他们的联系信息,从而进行后续的营销推广。这种方式不仅能够增强品牌曝光,还能有效地收集潜在客户信息,为日后的转化奠定基础。

6. 跨界合作

跨界合作指企业与其他行业的品牌、KOL等进行资源共享和流量导入。这样不仅能够拓展自身的用户群体,也能借助合作方的影响力获取更多曝光度。例如,某手机品牌与知名音乐博主合作,在社交媒体上进行联合直播,不仅提升了品牌知名度,也实现了用户的有效引流。

7. 网络广告投放

网络广告作为互联网引流的重要手段,包括搜索广告、展示广告、视频广告等多种形式。企业可以根据自身产品和营销目标,选择合适的广告形式进行精准投放,吸引目标客户关注。不过,在投放广告时需要结合用户习惯和媒体特点,制定出更加精准有效的投放策略。

8. 线下活动推广

线下活动推广指企业在现实场景中举办各类营销活动,如行业沙龙、产品发布会等,通过与潜在客户的面对面接触,吸引他们关注并转化为实际客户。这种方式不仅能提升品牌影响力,还能有效地收集用户信息,为后续的精准营销奠定基础。

9. 自媒体矩阵运营

自媒体矩阵运营是指企业在微博、微信公众号、抖音等多个自有媒体渠道上进行内容输出和运营,形成有机的引流矩阵。这样不仅能为用户提供更丰富的内容服务,还能通过不同渠道的互动反馈和流量导入,实现更精准高效的引流效果。

10. 搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)是指通过优化网站内容和结构,提高网页在搜索引擎自然排名的过程。良好的SEO不仅能够吸引更多的目标客户主动关注,还能提高网站的整体转化率。许多企业通过持续的SEO优化,成功提升了自身的网络曝光度和引流效果。

以上仅是18种常见的互联网引流方法,实际应用中企业可以根据自身的产品、行业特点和目标客群,灵活组合运用这些策略,从而达到更加理想的引流效果。感谢您阅读本文,希望这些建议能为您的企业引流工作带来一定帮助。

七、设计营销案例范文：成功案例实战分享

引言

在当今竞争激烈的市场环境中，设计营销案例成为了企业推广产品和服务的有效手段之一。本文旨在为您提供一份全面且实用的设计营销案例范文模板，帮助您理解并运用设计营销的核心要素。

一、案例背景

首先，我们需要明确案例的背景和目标。例如，一个电子产品公司面临销售不佳的挑战，希望通过设计营销来提升产品的知名度和销量。

二、目标受众

接下来，我们需要确定目标受众。通过对受众的调研和分析，我们可以确定目标受众的特征和需求，从而更好地制定设计营销策略。比如，我们的目标受众是年轻人群体，他们追求个性化和时尚的产品。

三、策略与创意

在设计营销中，策略与创意是关键。我们需要清楚地定义营销策略，确定核心信息和核心卖点，并通过创意的表达方式吸引目标受众的注意力。比如，我们可以设计一款外观时尚、功能强大的产品，并结合创意的广告宣传来吸引年轻人群体。

四、实施过程

设计营销的实施过程可以包括多个环节，如设计制作、宣传推广、渠道选择等。在实施过程中，我们需要注意时间节点和资源分配，确保整个过程的顺利进行。

五、结果与反馈

设计营销的结果与反馈是我们评估成功与否的关键指标。通过对销售数据、用户反馈和市场反应的分析，我们可以评估设计营销的效果，并进行必要的调整和改进。

六、结论与启示

最后，我们总结案例并得出结论与启示。例如，通过设计营销，该电子产品公司成功提升了产品知名度和销量，为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

结语

设计营销是一项艰巨而重要的任务，但合理的策略和创意能够帮助企业取得成功。通过学习和运用设计营销案例范文模板，我们可以更好地了解设计营销的要点和实施步骤，为企业的推广活动提供参考和指导。

谢谢您阅读这篇文章，希望能够帮助您在设计营销中取得更好的成果！

八、互联网实战商业思维分享

互联网实战商业思维分享

行业现状分析

互联网实战商业思维分享，是一个关于当今互联网行业的重要议题。随着科技的迅速发展，互联网已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在这个充满竞争的行业中，拥有一套实战的商业思维显得尤为重要。

商业思维重要性

在互联网行业中，商业思维是非常重要的。它帮助企业更好地理解市场需求，制定发展战略，提升竞争力。通过深入分析行业现状和趋势，运用商业思维可以更好地把握机遇，迎接挑战。

成功案例分享

许多成功的互联网企业都是凭借着良好的商业思维赢得市场的。比如，拼多多凭借着独特的社交电商模式，快速跻身电商行业前列；美团点评通过结合本地生活服务和互联网技术，成为同类平台中的领军者。

创新与商业思维

创新是推动互联网行业发展的动力之一，而商业思维则是指导创新的灵魂。只有在不断创新的基础上运用商业思维，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

未来展望

随着科技的不断进步，互联网行业将迎来更多的机遇和挑战。拥有敏锐的商业思维和勇于创新的精神，才能在未来的竞争中脱颖而出，实现更大的成功。

九、互联网电商实战分享

互联网电商实战分享

在当下互联网快速发展的时代，电子商务已经成为各个行业都不可或缺的一部分。随着网络技术的不断创新和普及，越来越多的企业开始借助互联网平台来拓展业务，开拓市场。今天，我们将分享一些互联网电商实战经验，希望能对正在涉足电商领域或者计划进军电商市场的人们提供一些启发。

深入了解目标受众

电商的成功离不开对目标受众的了解和把握。在进行市场定位和产品定位时，首先要明确自己的产品或服务适合的消费群体是谁。通过市场调研和数据分析，掌握目标受众的兴趣、购买习惯、消费能力等关键信息，有针对性地进行营销推广。

打造优质的电商平台

作为电商运营者，搭建一个用户体验良好、功能完善的电商平台至关重要。确保网站的界面设计简洁清晰，易于导航和浏览；保证网站的安全性和稳定性，给用户信任感；提供多样化的支付方式和快捷的物流配送服务，提升用户购物体验。

内容营销与社交化运营

内容为王，营销为皇。在互联网电商中，内容营销扮演着至关重要的角色。通过优质的内容吸引用户关注，提升品牌知名度和美誉度。同时，结合社交化运营，与用户进行互动和沟通，建立起品牌与用户之间的情感链接，增强用户粘性。

数据分析与优化

数据是电商运营的重要驱动力。通过数据分析，了解用户行为和购买路径，优化产品展示和营销策略，提高转化率和订单价值。不断监控数据指标，及时调整运营方向，做出科学决策，持续优化用户体验。

跨境电商拓展市场

随着全球化进程的加快，跨境电商已成为电商行业的重要发展趋势之一。通过跨境电商，企业可以拓展更广阔的市场，获取更多国际用户。在进行跨境电商时，要了解各国的贸易政策和消费习惯，做好产品定制和市场定位，提供专业的售后服务，赢得国际用户的信赖。

品牌推广与口碑营销

品牌建设是电商发展的长久之计。通过多种渠道和方式进行品牌推广，提高品牌曝光度和认知度。同时，重视口碑营销，通过用户口碑和好评带动销售增长，打造良好的品牌口碑和用户口碑，实现持续稳定的发展。

持续创新与发展

互联网电商行业变化快速，竞争激烈。作为电商从业者，要时刻保持创新意识，不断迭代产品和服务，跟随市场需求和用户需求的变化，保持竞争力。同时，关注行业动态，学习借鉴他人成功经验，不断提升自身的专业水平和团队合作能力，实现持续发展与壮大。

十、思维导图商业实战案例分享

思维导图商业实战案例分享

在当今竞争激烈的商业环境中，正确的思维和有效的规划对于一个企业的成功至关重要。思维导图作为一种直观且高效的工具，被广泛运用于商业领域，帮助企业管理者更好地展现和组织复杂的想法和信息。本文将通过一些实际的商业案例分享，探讨如何利用思维导图进行商业实战，实现商业目标和持续发展。

首先，让我们看看一家中型软件公司如何利用思维导图进行产品规划和市场推广。该公司在准备推出新的项目管理软件时，团队使用思维导图对产品功能、用户需求以及竞争对手进行了系统整理和分析。通过思维导图的清晰展现，团队成员们更好地理解了整体产品架构、各项功能的关联性，从而在开发和推广过程中更加高效地协作和沟通。

另外一个案例是一家互联网创业公司如何利用思维导图进行市场营销策略的制定和执行。在制定营销计划时，该公司的营销团队使用思维导图对市场细分、目标用户画像、竞争分析等关键信息进行了可视化整理。通过思维导图的分层展示，营销团队清晰地了解了市场环境和定位，为推出精准营销活动提供了有力支持。

思维导图不仅在产品规划和市场营销中具有重要作用，也在团队管理和项目执行中发挥着积极的影响。一家跨国制造企业采用思维导图对跨部门项目进行管理和协调。通过思维导图的共享和更新，项目团队成员们清晰地了解各自任务的关联性和进度，及时发现和解决问题，保证项目按时高质量完成。

除了在日常工作中的应用，思维导图还在创新和策略决策中扮演着重要角色。一家知名咨询公司在开展新业务领域探索时，使用思维导图对市场趋势、技术发展、竞争格局等方面进行了系统梳理和分析。通过思维导图的逻辑结构和信息连接，公司决策者们更加清晰地把握了行业动态和商机，制定出更加具有前瞻性的发展战略。

总结

思维导图作为一种可视化的思维工具，不仅能够帮助企业管理者更好地理清思路、规划项目，还能够提升团队的协作效率、提高工作的执行效果。通过思维导图的应用，企业可以更加系统化地分析和解决问题，更加灵活地应对市场挑战，更加高效地推动企业的发展和创新。

希望通过本文所分享的思维导图商业实战案例，读者们能够更好地了解思维导图的应用场景和方法，从而在实际工作中加以运用，取得更加出色的成就。让我们共同探讨和分享思维导图在商业领域的更多实践经验，共同促进企业管理水平和商业价值的持续提升。