什么是营销大战？

一、什么是营销大战？

“用户的注意力在哪里，价值就在哪里”，这条规律被互联网从业者奉为圭臬，同时也是如今各品牌在营销策划时所遵从的“铁律”——在流量为王的时代，手中握有用户时长最多及用户数更可观的平台，自然成为各品牌青睐的营销新阵地，这对于刚崛起的新品牌来说更是如此。

据「创业最前线」长期观察，不少新品牌在微信、抖音、快手、微博、小红书、B站等平台上，以微电影、讲故事、跨界联名IP、直播带货等方式，完成了一场接一场的营销战役。

众所周知，新品牌无法与巨头比拼营销投入，只能将灵感发挥到极致，讲究创意与投产比，要把有限的钱花在刀刃上。因此在营销上，预算多的品牌上不封顶，弹药有限的则试图在营销形式上取巧。

不过，从本质上看，新式营销是一把双刃剑，在给品牌带来流量和口碑的同时，也容易放大其缺点，稍不谨慎，极易翻车。可能就在一个决策之间，不同的结果已经注定，近期处于舆论风口的钟薛高和农夫山泉便是最好的例子。

在这个营销的新时代，营销渠道增多了，营销打法也变得更多元化，但营销并未因此变得简单。在营销的战场中，品牌方们需时刻警醒——别自嗨，也别踩坑。

1、营销战场的新嬗变

“品牌方只能通过全方位铺广告做营销的时代，基本已经一去不复返了。” 首都经济贸易大学广告学系副主任王水对「创业最前线」表示。

在以电视广播、报纸杂志、户外广告等形式为主的传统营销时代，主要资源被巨头握在手里，小品牌鲜有出头的机会。

随着小红书、抖音、快手、知乎、B站等网络新平台的崛起，以往传统巨头品牌拥有的营销资源优势在一定程度上被削弱。《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》显示，2019年，在杂志、报纸、广播、电视、网络五大广告渠道中，网络广告的收入达6464.3亿元，占上述渠道总收入84.7%，而其他渠道的广告收入则下降至1163.8亿元。

借助网络各平台的崛起，新品牌的出圈机会也增加了，比如元气森林、拉面说、花西子、完美日记等品牌，就是乘上新社交平台的东风而起。

作为长期观察国内品牌营销发展的专家，王水认为当下众多新品牌的营销路径可大致划分为三个阶段。

“第一个阶段是品牌先确定一个圈层，即根据产品定位瞄准一个具有高转化潜力的人群，靠最忠实的客户度过冷启动阶段。”王水表示。

当运营好核心用户之后，新品牌就会加强营销活动的力度，不断触达更多人群，这种“拓展圈层”的做法是品牌营销的第二阶段。

王水称，当上述两个阶段完成后，品牌需要进一步扩大影响力，这时，它们可以通过综艺节目冠名、跨界IP联名、制造话题事件等方式，打入全民市场。

经过第三个阶段，品牌相当于进入成熟期，接下来，它们要做的就是常态化的推广，以维持品牌热度。“虽然不同品牌、品类的打法不同，但基本都在延续这个路径。”王水说。

当然，也有一些品牌不会严格遵循这条营销路径。比如Ulike脱毛仪，就按照传统营销方式开疆扩土，在电梯内投放广告侵略消费者心智，同时在微博、小红书、抖音等平台上做多轮KOL投放，加强品牌的认知度。

这一套“营销组合拳”打下来，Ulike的销售战绩也随之上升。618期间，Ulike登上天猫美容仪&脱毛仪类目双榜Top1、京东美容电器销售榜Top1，并跻身618天猫大美妆品牌Top6。至今，Ulike已经连续6年拿下618全网销售冠军。

“没有统一的营销打法，这也是新消费品牌的魅力所在。”王水表示，而各种营销新方式也体现出了一定的优势。

王水称，在传统的营销方式中，产品的展现渠道和转化渠道相互割裂，比如用户在电视中看到了广告，还需要到线下购买，因此，品牌方无法统计广告带来的转化效果到底如何。

但是在数字营销环境中，这两者相互打通，比如用户在微博或抖音上看到某品牌的广告，点击文案附带的购买链接就能直接跳转到购买页面。

这样对品牌方而言，有利于实现“品效合一”，即在提高品牌认知度的同时又能实现销售转化，最后还能对投放效果有更直观的统计与评估。

不过，当前国内有各式各样的消费品牌涌现，五花八门的营销方式也正抢夺着消费者的注意力，如何提高他们对品牌的忠诚度及复购率，成为了品牌方最重要的考验之一。

“一般来说，在传统媒体上做营销能扩大品牌的市场声量，但是抖音、小红书等平台除了提高品牌的声量，还可以打破核心圈层，提高用户的忠诚度。”王水说道。这些新平台天然地离用户更近，在做营销推广时，方式也更灵活与多样。

事实上，要维持用户对品牌的好感度与忠诚度，不仅需要产品质量过硬，还要和用户有较高频次的互动，而这显然无法次次都以大规模的投放来实现，只能在可平衡投产比的新平台上“下功夫”。

回想起传统营销时代，为了争夺广告位，品牌方们不惜砸下重金。1994年11月8日，孔府宴酒在中央电视台黄金资源广告招标会上，以3000多万元拿下首届标王；在此后的20多年里，标王价格居高不下，顶峰时期，剑南春的中标金额超过6亿元。

这令人咋舌的投放金额，绝非如今的新品牌能负担得起的。因此，新品牌尽可能选择更合适自己的新平台去做投放。

「创业最前线」独家了解到，在小红书2021年Q 2的标准产品报价中，报价最高的为APP互动开屏：按CPT方式计费（广告主可在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用），报价为4950000元/天/轮。以中长视频见长的B站，其2021年Q1商业资源刊例报价显示，开屏投放费用报价为4500000元/天/轮。

而这些营销产品已经相对成熟的大平台，会根据广告的性质、展示位置和形式的不同而制定相应的价格，大体上在十万到几十万元不等。

“在一般客户选择的营销推广方案中，少的可能花几十万元，多的得上百万元才能见效果 。”媒介代理商禾禾对「创业最前线」表示。

他介绍，依托于各大平台的MCN机构，旗下的KOL报价也是几千元到百万元不等。作为客户，不仅需要从平台购买产品进行营销，还需要从各个媒介渠道购买资源以搭配营销效果的达成。

“在KOL的报价中，除了交给MCN的费用之外，还要包含交给各平台的费用：小红书平台的授权费用、报备费用和平台服务费用，B站的花火费用等，都是在平台投放必须缴纳的费用。” 禾禾向「创业最前线」透露。

这些平台的高额营销费用，劝退了一部分新品牌，而在投放的玩家中，赢家也只是属于少数人。

“有些品牌营销一场，最后发现自己的现金流可能还是负的，钱都被平台和KOL赚走了。”一位品牌营销人士称。

因此，在“烧钱不见底”的营销战争中，品牌方们丰俭由人，弹药有限的试图在营销方式上讨巧，资金实力雄厚的便可以大展拳脚。

功能性食品新品牌BUFFX，便是根据营销效果来决定营销投入。

“我们没有固定的营销预算。” BUFFX创始人亢乐对「创业最前线」说道，“我们是看ROI（投入产出比）的公司，并将其控在1.5～2之间，也就是说，公司每投入1元就可以赚1.5至2元，投入100亿，公司就可以赚200亿。在这种情况之下，市场投放的同事们能花多少钱，考验的是他们的能力。”

2、花式营销大战

作为年轻人聚集的大本营，抖音、小红书、B站等平台是新品牌营销的必争之地。在“大热荒野”项目启动之初，黄立便和合伙人选定了小红书作为营销主战场。

“小红书以女性用户为主，与大热荒野的目标用户相契合。而且，小红书是图文形式，内容制作成本更低，展现形式类似于淘宝的评论区，也有利于流量转化。”“大热荒野”创始人黄立（业内称其为“老六”）介绍。

幸运的是，营销的开局就超出了他的预期。最初，三位博主到他们的营地体验，并在小红书发布了笔记；第二天，40多个用户前来咨询，成交26单；第三天，咨询用户多达60多个。

这个结果让黄立很惊喜，同时也让他认识到了小红书的 “种草能力”。

除了在小红书做常规的KOL投放外，不少新消费品牌还使出浑身解数推出营销新花样。比如，网红燕麦品牌王饱饱与漫画IP罗小黑合作，推出联名礼盒，并设计了PVC袋子、搅拌勺、马克杯和分装袋等周边。

和传统的消费品牌一样，新消费品牌也喜欢找明星代言。王饱饱不仅请歌手周深代言，其KOL还有欧阳娜娜、李湘、张韶涵等明星；男士护肤品牌“理然”，请来流量明星井柏然代言。

图 / 井柏然给理然拍摄的短视频广告

由于新品牌们不像业内巨头们一样有一掷千金的能力，在营销上只能采用克制的打法，这往往需要他们另辟蹊径，最好能用最低的成本，撬动最高的杠杆。

于是，不比资金比创意，为了做好营销，新品牌们将自己逼成了“内容公司”。

为突出品牌调性，以及给用户留下深刻印象，类啤酒潮饮酒品牌“走岂清酿”将“敢造、敢浪”定位为品牌态度，并据此制作了7条微电影。

在他们的微电影中，带着鸡和鸭头套的人是主角，他们通过一些小故事表达主题思想，比如人生要学会拒绝——拒绝复制、拒绝粘贴、拒绝克制等等。

图 / 走岂微电影

“鸡同鸭讲，这是粤语中的一个梗，意思是不同类的人很难玩在一起。但是我们想用这两个形象表达，因为有酒不是同类人也能玩在一起。”品牌负责人王颖对「创业最前线」称。

微电影的表现手法有些前卫，走岂内部50多个同事在观看时，40%的人看不懂。即便如此，她还是大胆地决定发布这些微电影，“有争议，才能被记住。”

事实上，根据品牌调性大胆发挥想象力，给人们讲出一个新故事，是新品牌常用的营销方式。“这种方式有助于帮助品牌明确自己的形象和定位，使消费者对品牌产生清晰的认知。”BUFFX创始人亢乐表示。

此外，直播带货作为当下主流的营销方式之一，捧红的新品牌不计其数，花西子和完美日记等品牌就是典型例子。但对于直播带货造就的销售神话，亢乐有不同的看法。

“新品牌需要先建立起知名度，而直播的效果有限。很多用户会冲着李佳琦、薇娅、罗永浩这些主播购买，而不是单单为了BUFFX这个品牌。”亢乐称，“对我们来说，让自己成长起来，有一定的力量或者知名度之后，再去做直播是比较正确的选择。”

另外，BUFFX目前还在积累数据阶段。“如果用户冲着主播购买，我们就不容易判断，BUFFX在产品层面是好是坏，有哪些方面需要改进、调整。”因此，BUFFX至今还没有做过大型直播。

3、营销不是万金油

新消费品牌动辄数百万甚至上千万砸入营销大战中，那么，弹药充足就一定能砸出一个网红品牌吗？

当然不是。

“营销方面的内卷现象比较严重，很多品牌的营销策略不清晰，创始人内心又不够强大的情况下，他们会跟风去做营销。”亢乐称。

用三五年的时间来看，能够活下来的品牌一定是各方面都非常优秀，在成功的因素中，营销只占据了很小比例。一个消费品牌能否成为网红，主要决定因素在于产品的质量和定位。

事实上，新式营销是一把双刃剑，它带来的好处肉眼可见，但它带来的新挑战也不容忽视。

“比如渠道管理的成本提高，以前只需要管理好传统媒体的渠道就好，现在需要对接大量的平台方、KOC，这就会导致品牌方对渠道的掌控力减弱，也极其考验营销人员的能力和专业水平。”王水表示。

以前，品牌方只有固定的几条渠道，所有的营销物料都能经过严格审核，但是现在渠道增多，在审核上难免会有疏漏，这也使得营销翻车的风险加大。

近日，“营销翻车”较为典型的案例便是农夫山泉。

6月26日，网友曝光了农夫山泉新品“拂晓白桃”苏打气泡水的海报，海报中标注“拂晓白桃产自日本福岛县”，这使得农夫山泉成为众矢之的，股价也一度下跌超6%，后续农夫山泉紧急声明自家使用的桃子并非产自日本福岛县，但也很难挽回产品声誉。

这种翻车事件并非孤例，此前钟薛高也因原材料问题被质疑虚假营销。因此，品牌方在营销的每一个过程中都要谨慎。“我们合作的KOC和KOL都是一个个筛选过的，文案也经过我们的严格审核。”椰子生活方式品牌“可可满分”创始人方乃锃曾对「创业最前线」表示。

互联网是有记忆的，一旦品牌方稍不谨慎，出现负面营销，便很难逆转，甚至会一次性出局。由此来看，营销并不是万金油，若营销不当，反而会将品牌推向死亡深渊。

如今，很多消费品牌喜欢讲新故事，若故事讲得好自然会对品牌添分加彩，比如香奈儿，自诞生以来宣扬的就是女性独立自主、悦已等态度，因此受到女性的追捧；再比如花西子，以“东方彩妆，以花养妆”的理念加上充满国风的设计，便很快出圈。

不过，若故事讲得不好，反而会成为减分项。“有些品牌在讲故事时，容易用力过猛、过度拔高或者脱离实际；也有一些品牌承担了不属于自己的责任，比如急切地想教育用户；或者故事跟产品不匹配，比如主打下沉市场的茶包，讲了一个文艺的故事。”亢乐说道。

“IP是重要的，但它只是锦上添花的事情，对于一个品牌来讲，如果做不好产品，IP也就失去了意义，还会给人一种东施效颦的感觉。”亢乐补充道。

在信息迅速迭代的当下，新品牌红得快，死得也快。

阿里的官方数据显示，2017年4月入驻天猫的新品牌，在1年后存活率不到50%；2018年入驻的新品牌，1年后的存活率还要再降4%；2019年入驻，1年存活率再降12%，这也是一个吓人的数字。

“大众的注意力能在短时间内聚集到这些品牌上，但当有新品牌出现时，大众的注意力又会被带走。总有新的流行代替旧的流行，这就导致品牌的迭代速度非常快。”王水称。

在这种情况下，如果品牌方的营销策略跟不上，就很容易会被用户淘汰。

4、一个网红品牌的炼成之路

“新品牌的崛起不是偶然的，他们关注到了很多细节的东西。”王水表示。

之所以有这样感触，是因为拉面说的故事。

据悉，拉面说的一款产品中用到了三颗泡椒。当时有两种搭配方案，一种是三颗绿色的泡椒，另一种方案是两颗绿色加一颗红色的泡椒。供应商为了采购方便，希望三颗都是绿色的，但是产品经理坚持要两颗绿色加一颗红色，这是因为出图率更高，有利于用户拍照发布并达到更好的宣传效果。

“在他们说‘出图率’这个词之前，我都没有意识到还有这样的指标。”他称。

由此可见，一个网红品牌的炼成，绝不仅是故事讲得有多好，或者内容做得多出色，它的出圈是团队综合能力的体现。

除了产品质量过硬，注重营销的细节外，还需要品牌方运筹帷幄、步步为营，比如，对营销时机的把握。

一个新品牌若想获得足够多的关注，不是单纯通过广告或者通过某个营销事件就能实现，它跟整个市场推动的阶段和品牌战略布局息息相关。

“比如，在我们铺货渠道还没有完善的情况下，就去做广告投放，但用户在线上、线下买不到，这是没有意义的。所以，我们的第一波工作，就是先去做市场铺垫。”王颖称。

下一步要做的，就是引起消费者的关注。走岂的微电影，其实就为了达成这个目的。在内容上下功夫，让大家产生好奇，并加深他们的印象。“在终端或者在线上的销售中，我们会相应的配合互动和促销机制。”

对于新品牌来说，小红书、抖音等平台是“冷启动”不错的阵地。若想要继续扩大知名度，视频平台、楼宇广告，甚至线下活动等形式也要安排起来。

接下来，走岂计划根据鸡鸭主题去做线下活动，持续占领消费者的心智。“用不同的方式触达消费者时，都让他们听到同样的声音，看到同样的表达，用户自然会对品牌产生印象。当然，这也是最难的一点。”王颖说。

更关键的是，品牌在营销时要知道用户在哪里，洞察消费者的需求，之后再提供相匹配的方案。

从报纸到电视，再到互联网平台，媒介方式发生了大变化，但是营销的本质不曾改变。“对于消费品品牌来讲，营销主要有两个目的，一个是正常的销售转化，一个是事件性的营销，以迅速出圈。”亢乐称。

每个营销行为背后的目的都很明确，有品牌在分众传媒用“洗脑的方式”表达品牌诉求，目的是占领消费者心智以提高转化率；有品牌做软性植入，比如唱歌、做内容等，目的是出圈。

至于是选择电视广告，还是抖音、小红书等新媒体平台，这要基于不同的目标人群做判断，比如年轻人玩抖音，老年人看电视，女性用户偏向于小红书，男性用户聚集在罗永浩的直播间。

用户在哪里，营销战场就在哪里。营销方式难以复制，每个品牌都要找准适合自己的媒介和营销策略。

最重要的是，网红品牌能不能“长红”，要看它能否把握好营销的“度”。如果品牌营销过于激进，甚至虚假营销，会造成消费者的预期与实际体验的差距较大，慢慢就会被大家淡忘。

那么，新品牌该如何寻求营销的平衡？

“这需要经验和感觉，每个人的判断标准不同。”亢乐表示，BUFFX是根据NPS（用户净推荐值）来做判断。

NPS的意思是指，一位用户将一款产品推荐给其他用户的可能性指数，这是最流行的顾客忠诚度分析指标。“我们内部认为，NPS保持在75%是比较好的状态。”亢乐称。

或许，每个品牌都有自己的营销打法和成功判断标准，但他们面临的共同问题在于——如何在持续保持品牌热度时，又精准把握好每一次营销。这个过程，就好比走钢丝一样，哪怕一丝失误都有可能坠入深渊，唯有谨慎再谨慎。

实际上，无论营销方式如何千变万化，一款用心打磨的好产品才是托起品牌发展的坚实地基，而那些漂亮的营销手段则是锦上添花。

二、互联网营销书籍？

互联网营销是近年来火热的一个领域，有关的书籍也是琳琅满目。其中，《社交媒体营销》、《数字营销策略》等作品都是不错的选择。这些书籍主要介绍互联网营销的理论与实践，包括营销方式的选择、营销策略的制定、数据分析等。同时，也涉及到社交媒体、搜索引擎营销，以及电子商务等方面的营销手段。无论是想从事互联网营销工作的从业者还是对营销有兴趣的人群，都可以从这些书籍中学习到很多有价值的经验，帮助提高自身的营销能力。

三、互联网营销前景？

互联网营销的前景非常广阔。随着互联网的普及和技术的不断进步，越来越多的人开始使用互联网来获取信息、购物和社交。

互联网营销可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等手段，将产品或服务推广给潜在客户，提高品牌知名度和销售额。

随着人们对互联网的依赖程度不断增加，互联网营销将成为企业推广和销售的主要渠道之一。

同时，互联网营销还具有成本低、效果可追踪、精准定位等优势，可以帮助企业更好地了解用户需求，提供个性化的服务。

四、互联网营销相比传统营销有哪些优势？互联网营销就业前景如何？

互联网营销介绍

互联网营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,互联网营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

互联网营销的优势

网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地.互联网营销所具有的巨大优势让互联网营销日益繁荣。

1.空间和时间的广泛性

互联网营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式.它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息.这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询.较之传统的电视营销和人力营销来讲更为广泛。

2.营销形式丰富

在互联网营销中,企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式,多角度、多形式地进行宣传推广.销售人员可以随意发挥想象力,并用图文等形式将其付诸实现.消费者可以短时间内全面了解相关的产品信息。

3.高度的自由互动性

互联网营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性.消费者可以在网络上实现实时交流,咨询有关内容,并根据自身喜好选择是否接受.传统营销模式有很大的强制性,这样很容易使消费者产生抵触情绪。

4.高效率

网络的巨大容纳力使商家可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容.人们浏览到的也将更为全面,为指导消费提供更权威的意见,而不必费时费力不断更新替换信息,节省了众多人力物力。

5.成本低廉

这一点是互联网营销的另一大优势,低廉的营销成本相对减少的就是产品的成本,进而获得最大利润。

互联网营销就业前景

互联网营销作为互联网时代的朝阳产业,对应聘者的要求也出现了一些新特征,其中最明显的就是对复合型人才的要求.它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景.但目前的高校教育因专业所限,无法满足这种文理兼备、高度复合化的岗位要求,因此,网络营销人才在就业市场上极度紧缺,出现了巨大的人才缺口.但是如果可以做到以上的这五点,网络时代的铁饭碗就非网络营销莫属了。

互联网营销不是一个岗位的工作，是一个系统。里面包括很多岗位，如果只能划分清晰，会是一个团队形式。最终的目的就是通过网络销售出去产品，对销售目标、利润负责。

五、互联网金融营销内容？

极速贷款，年华率百分之七点起

六、什么是互联网+营销？

互联网营销是基于手机、平板电脑等移动通信终端，利用互联网技术基础和无线通信技术来满足企业和客户之间的交换产品概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行移动系统管理，以达到一定企业营销目的的新型营销活动。

移动互联网营销借助彩信、短信、微信、公众号群发、wap、APP、二维码、手机应用等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括WAP、APP、彩信、即时IM工具等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性强、精准性高、推广性、互动性强等特点。

七、什么是互联网营销？

互联网营销是指利用互联网技术和平台，以及通过各种网络渠道和手段，对产品、服务或品牌进行宣传、推广和销售的一种营销方式。

通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、网络广告等手段，吸引目标客户群体，提高品牌知名度和销售业绩。

同时，互联网营销基于数据分析和用户行为研究，可以更精准地定位用户需求，提高营销效果和ROI。

八、互联网营销是什么？

互联网营销，也称为网络营销、网上营销或电子营销，是指利用互联网和数字媒体技术等工具，以现代营销理论为基础，实现营销目标的商务活动。它是基于互联网的各种方法和手段，通过网络和社交媒体等渠道，向用户传递有价值的信息和服务，以创造价值并实现企业的营销目标。

互联网营销具有以下特点和优势：

1.低成本传播：相比传统的营销方式，互联网营销可以以较低的成本将信息和媒体传播到用户手中，降低了营销成本。

2.精准定位：通过互联网的数据分析和用户行为追踪，可以更准确地了解目标用户的需求和兴趣，实现精准定位和个性化营销。

3.互动性和反馈性：互联网媒体具有即时回响和双向互动的特性，用户可以直接与企业进行交流和反馈，促进品牌形象的建立和维护。

4.全球范围：互联网的无国界性使得企业可以在全球范围内开展营销活动，拓展市场和客户群体。

互联网营销的具体手段包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、影响者营销等。通过综合运用这些手段，企业可以提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售和提升用户体验。

九、互联网烤全羊怎么营销？

首先要理解两种商业模式，互联网即是线上销售，烤全羊必须要在线下完成，需要有操作场所，所谓的互联网烤全羊就是简单的认为是烤全羊外卖。

营销方式需要先确定选择哪一种互联网平台，是美团还是饿了么吗？这两家平台都有相应的营销推广套餐，花钱就行。1、店主自己经营的需要重点关注产品质量，尤其是配送中的问题。2、注重用户评价，平台也会进行相应的考核。3、外卖主要是针对附近3公里内，平时要注重线下宣传，可以在商业区，学校聚集区，办公聚集区，居住区派发优惠券，小礼品等与用户和准用户互动，让他们了解你，在叫外卖时能想起你。4、品牌宣传，如果是做品牌连锁模式，可以借鉴近几年兴起的曼玲粥铺，从外面包装到品类控制都做的很到位。5、现在都追求私域流量，外卖这块也可以做，比如在外卖包装机留下微信，建立微信群，经常与用户线上互动，发放优惠券，举报品鉴活动等，或者类似于定外卖送彩票活动，有时用户定外卖的目的就是为了买彩票。

反正营销活动方式方法有很多种，要看实际情况，有别人用过的，也有自己创新的，仁者见仁智者见智，好用就行！

十、互联网保险营销原则？

厘清互联网保险业务本质，明确制度适用和衔接政策；规定互联网保险业务经营要求，强化持牌经营原则，定义持牌机构自营网络平台，规定持牌机构经营条件，明确非持牌机构禁止行为；规范保险营销宣传行为，规定管理要求和业务行为标准；全流程规范售后服务，改善消费体验；按经营主体分类监管，在规定“基本业务规则”的基础上，针对互联网保险公司、保险公司、保险中介机构、互联网企业代理保险业务，分别规定了“特别业务规则”；创新完善监管政策和制度措施，做好政策实施过渡安排。

其中，《办法》规定，互联网保险业务应由依法设立的保险机构开展，其他机构和个人不得开展互联网保险业务。银行类保险兼业代理机构可以经营互联网保险业务，但除了要满足《办法》对保险机构的一般要求外，还要满足针对银行的专门要求：一是应通过电子银行业务平台销售；二是应符合银保监会关于电子银行业务经营区域的监管规定；三是不得将互联网保险业务转委托给其他机构或个人。此外，保险机构从业人员经所属机构授权后，可以开展互联网保险营销宣传。但是，开展营销宣传活动应遵循清晰准确、通俗易懂、符合社会公序良俗的原则；营销宣传内容应与保险合同条款保持一致；营销宣传页面应准确描述保险产品的主要功能和特点。