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2024-02-28 00:53
admin一、苹果公司市场定位的特点？
苹果公司的产品理念，品牌推广服务，广告传播方式实现了几近完美的统一与融合，前三者的运行始终都直指一个市场庞大的消费主力军：年轻化消费群体。
1，产品方面：人性化设计，每一款产品的颜值、功能与结构足够简单美观。工业用料考究，供应链管理严格，市面上品质最好的零部件基本都集成在苹果公司的每一款产品中。至于为了降低成本，采购廉价、品质低下的材料或配件的方式，你有听说过吗？
2，广告传播：苹果公司的传播策略，一是通过在强大产品性能基础之上，二是围绕年轻群体市场消费主力军的生活理念整合。苹果公司的传播价值在于：用户使用此产品的意境如何如何。苹果公司的很多经典广告，招致其他消费品或公司机构争相模仿。许多其他产品在广告表现形式上主观性概念太强，毫无新意的词如高品质，好生活，科技感，性能优异等等词汇，对品牌形象表达没有任何意义。
3，售后服务：苹果公司售后在有效期内的保证是足够诚心诚意的。在此不多说，你可以找其他同类品牌产品服务去对比体验。
简单来说，营销策略的执行，长期品牌发展规划建设，本质上都是基于产品强劲竞争力的体现，没有好产品，路是走不远的。
好产品理念＋流行文化属性传播=苹果品牌盛行
二、欧洲市场划分？
欧洲一共有多少个国家
共46个国家和地区。其中44个国家，2个其他地区。
北欧：
芬兰、瑞典、挪威、冰岛、丹麦 、法罗群岛(丹)(6)
东欧：
爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、白俄罗斯、俄罗斯、乌克兰、摩尔多瓦(7)
中欧：
波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、德国、奥地利、瑞士、列支敦士登(8)
西欧：
英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国、摩纳哥(7)
南欧：
罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚、马其顿、阿尔巴尼亚、希腊、斯洛文尼亚、克罗地亚、黑山、马耳他、波斯尼亚和黑塞哥维那(波黑)、意大利、梵蒂冈、圣马力诺、西班牙、葡萄牙、安道尔、直布罗陀(英、西争议，英国实际控制)(18)
三、苹果公司的目标市场是什么？
我就来说一下我认为的苹果未来发展方向吧 首先是全家桶的服务体验更近一步，苹果通过他的生态圈来让你沦陷。当然现在有全家桶的也基本上沦陷出不来了。我说的服务体验是在一些新的功能上 每年看秋季发布会的各位应该也会发现苹果对AR（现实增强）的展示。不要小看这个AR ，现在可能功能看起来很鸡肋，但是未来配合上便捷性的可穿戴设备将会有一个新的科技发展。 在我看来，苹果未来的发展方向将会是可穿戴设备的创新，现在的iwatch只是个开头。每年各厂商手机的发布会展示手机的新配置，更窄的边框，更薄的厚度，更厉害的拍照。但是，手机终究会被新的设备所淘汰的，AR眼镜将会是未来不亚于如今手机重要地位的存在。
四、苹果公司市场细分
苹果公司市场细分对业务的影响
市场细分是一种营销策略，旨在将整个市场划分为特定的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。对于苹果公司这样的世界知名品牌来说，市场细分是推动业务增长和产品创新的关键因素之一。在本文中，我们将探讨苹果公司市场细分对其业务的重要影响。
1. 满足不同消费者的需求
苹果公司市场细分的一个主要目标是确保可以满足不同消费者群体的需求。通过将市场细分为不同的部分，苹果能够更好地了解消费者的偏好和需求。无论是年轻人还是年长的消费者，苹果都能够为各个市场细分提供量身定制的产品和服务。
例如，对于年轻人市场细分，苹果公司推出了更多时尚、时尚的产品，以迎合这一群体对于时尚和技术的需求。而对于年长的市场细分，苹果则提供更加简单易用的产品和用户界面，以满足他们对简单性和可靠性的需求。
2. 提高产品差异化竞争力
市场细分帮助苹果公司提高了产品的差异化竞争力。通过将市场细分为不同的部分，苹果能够研发和推出满足每个市场细分需求的独特产品。
市场细分还帮助苹果公司更好地了解竞争对手在不同市场细分中的表现。苹果可以根据竞争对手的产品和市场细分策略，制定相应的反击策略，从而在激烈的竞争中保持竞争优势。
3. 促进产品创新与改进
市场细分对于苹果公司的产品创新和改进起到了重要的推动作用。通过了解不同市场细分的消费者需求，苹果可以更好地反映这些需求于产品设计中。
市场细分还使得苹果能够根据消费者的实际反馈和意见进行产品改进。苹果通过分析不同市场细分的消费者反馈，获得宝贵的市场洞察力，从而不断改进和创新产品，提供更好的用户体验。
4. 制定有效的营销策略
苹果公司市场细分帮助公司制定和实施更加精确和有效的营销策略。通过细分市场，苹果能够更准确地识别目标受众，并针对每个市场细分制定相应的营销计划。
市场细分还使得苹果能够更好地了解每个市场细分的竞争环境和市场需求。苹果可以根据不同市场细分的特点制定相应的营销策略和定价策略，从而更好地吸引目标消费者并实现销售目标。
5. 加强客户关系和满意度
市场细分有助于苹果公司加强客户关系和提高客户满意度。通过细分市场，苹果能够更好地定位和识别目标消费者，并提供更精准的产品和服务。
苹果可以通过不同市场细分的客户反馈和需求，建立更紧密的客户关系。苹果可以根据每个市场细分的特点建立定制化的客户服务和支持体系，满足不同消费者的需求，增强客户满意度。
结论
苹果公司市场细分对其业务的影响是显著的。市场细分为苹果提供了更好的了解消费者需求、提高产品差异化竞争力的机会。此外，市场细分也推动了苹果的产品创新与改进，并加强了客户关系和满意度。市场细分的战略对于苹果公司的长期业务成功至关重要。通过市场细分，苹果能够更好地满足不同消费者群体的需求，实现可持续发展，并继续在全球市场中保持竞争优势。
五、苹果公司细分市场
苹果公司细分市场的成功
苹果公司作为全球科技行业的巨头，以其创新、高质量以及独特的设计而备受赞誉。这家美国公司不仅在整个智能手机市场中占据着重要的一席之地，而且在苹果公司自己细分出来的市场中取得了极大的成功。
苹果公司细分市场的定义
所谓"苹果公司细分市场"，指的是苹果公司在智能手机、笔记本电脑和音乐播放器等产品领域创造的独特产品市场。这些市场以其高端品质、创新性和超前的设计而脱颖而出。苹果公司凭借这些产品在各个细分市场中迅速崛起，并成为市场的领导者。
成功的关键因素
苹果公司细分市场的成功有多个关键因素。
创新技术
苹果公司一直以来都致力于技术创新。他们的产品在硬件、软件以及用户界面上均拥有领先的技术。苹果公司成功推出的细分产品，如iPhone、MacBook Pro和iPod，都采用了颠覆性创新技术，引领了整个行业的潮流。
卓越设计
苹果公司注重产品设计的每个细节。他们把产品的外观、质感和人机交互体验放在至高的位置。从iPhone的流线型外形到MacBook Pro的超薄外壳，再到iPod的简洁界面，每一个细分市场的产品都呈现出卓越的设计风格。
品牌认可度
苹果公司早期打造的品牌形象影响深远。他们通过营销和广告活动，成功打造出了极高的品牌认可度。无论是哪个细分市场，消费者都对苹果公司的产品充满信心，愿意为其付出更多。
生态系统整合
苹果公司以其强大的生态系统著称。他们的细分产品在软件和硬件之间实现了完美的整合。这种无缝衔接的生态系统使得苹果公司产品的用户体验更加一体化，从而赢得了市场的青睐。
细分市场的实例
苹果公司在不同细分市场中的产品取得了极大的成功。
iPhone
iPhone 是苹果公司最知名的细分产品之一。自2007年首次推出以来，iPhone 引领了智能手机市场的潮流。苹果公司通过不断推出创新的 iPhone 系列产品，为消费者带来了全新的智能手机体验。
MacBook Pro
MacBook Pro 是苹果公司在笔记本电脑领域的细分产品。它以其卓越的性能、轻薄的机身以及出色的显示效果，赢得了许多专业用户和创意人士的青睐。MacBook Pro 的高品质和稳定性使它成为了设计师、摄影师和视频编辑人员的首选。
iPod
iPod 是苹果公司在音乐播放器市场的细分产品。作为第一个能够存储大量音乐的便携式设备，iPod 彻底改变了人们欣赏音乐的方式。其简洁的界面和出色的音质赢得了无数音乐爱好者的心。
总结
苹果公司以其在细分市场中取得的成功而闻名于世。他们凭借创新技术、卓越设计、强大的品牌认可度以及无缝整合的生态系统，成为了市场的领导者。苹果公司不仅在整个智能手机市场中占据着重要的一席之地，而且在自己创造的细分市场中也取得了超群的成绩。无论是 iPhone、MacBook Pro 还是 iPod，这些细分市场的产品都堪称典范，成为了全球消费者追捧的对象。
六、苹果公司市场定位
苹果公司市场定位的成功之道
苹果公司一直以来都是科技行业的领导者之一，其创新的产品和独特的市场定位使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。苹果公司的市场定位策略是其成功的关键所在，其不仅能满足用户需求，同时也能塑造品牌形象，赢得用户信任。
首先，苹果公司的市场定位始终以创新为核心。无论是iPhone、iPad还是MacBook，苹果公司都在不断推出新款产品，并引领市场潮流。其独特的设计风格和强大的功能使其成为许多人心中的首选。苹果公司通过不断创新，不断满足用户需求，赢得了用户的忠诚度。
其次，苹果公司的市场定位注重用户体验。苹果产品的操作简单直观，界面友好，让用户能够轻松上手。无论是年轻人还是老年人，都能够迅速掌握并享受到苹果产品带来的便利。苹果公司通过关注用户需求，提供优质的用户体验，赢得了用户口碑。
此外，苹果公司的市场定位注重高端品质和时尚潮流。苹果产品的外观设计简洁大方，给人一种高贵典雅的感觉。而且，苹果产品的品质可靠且耐用，充分满足消费者对品质的追求。因此，苹果产品成为了时尚潮流的象征，许多人愿意为其买单。
另外，苹果公司的市场定位注重社会责任。苹果公司积极推动可持续发展和环保理念，致力于减少碳排放、节约能源等方面。这个积极的形象赢得了消费者的喜爱，吸引了越来越多的环保意识消费者选择苹果产品。
总的来说，苹果公司市场定位的成功之道在于其不断创新的产品、关注用户体验、注重高端品质和时尚潮流以及积极履行社会责任。苹果公司的成功并非偶然，而是其市场定位策略的成功实践。
结论
苹果公司以其独特的市场定位成为了科技行业的领导者，并赢得了全球消费者的青睐。其市场定位的成功之道在于始终以创新为核心，关注用户体验，注重高端品质和时尚潮流，以及积极履行社会责任。
其他公司可以从苹果公司的成功经验中汲取灵感。不断创新是保持竞争力的关键，同时，关注用户需求、提供优质的用户体验也非常重要。此外，注重产品品质和社会责任，能够赢得消费者的信任和支持。
通过学习苹果公司的市场定位策略，我们可以更好地理解市场定位的重要性和成功的途径，从而为自己的企业制定更有效的市场定位策略。
七、欧洲市场包括哪些国家？
欧洲市场泛指以欧洲货币为资金来源的国际货币/资本市场，欧洲货币是指在发行国以外流通的货币。
欧洲有43个国家。
欧洲——安道尔、 阿尔巴尼亚、 奥地利、 比利时、 保加利亚、 瑞士、 捷克、 德国、 丹麦、 西班牙、 芬兰、 法国、 英国、 希腊、 匈牙利、 爱尔兰、 冰岛、 意大利、 列支敦士登、 卢森堡、 摩纳哥 、马耳他、 荷兰 、挪威 、波兰、 葡萄牙、 罗马尼亚、 斯洛伐克、 圣马力诺、 俄罗斯 、克罗地亚、 白俄罗斯、 马其顿、 爱沙尼亚、 斯洛文尼亚 、立陶宛、 拉脱维亚 、摩尔多瓦、 乌克兰、 瑞典、 塞尔维亚和黑山 、梵蒂冈、 波黑。
八、苹果公司是如何做市场营销的？
Hands in the air，
致意苹果神一般的存在。
- 营销实践肆虐行业：MP3、手机、电脑，被苹果一一颠覆。
- 营销理论证伪大师：乔治路易斯的广告，吉拉德的销售，特劳特的定位，舒尔茨的整合营销传播，科特勒的营销管理……在乔布斯现实扭曲力前战斗力5。
与其置喙，不如偷师：
苹果市场营销＝市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。
原谅我对废话过敏，
一、苹果的市场洞察（Segmentation）
第一式：创造顾客需求
达芬奇在画蒙娜丽莎的时候，征求观众的意见了吗？
同样，苹果创造顾客想要，但表达不出的需求，源自：
- 人性食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威，存在感十四种原欲，苹果无所不用其极。以LOGO为例，表象被咬了一口的苹果（食、娱乐、存在感），实具禁果象征意味（色、好奇、自我、民权）。
- 模仿改良能工摹形，巧匠摄魂。例，乔布斯曾开奔驰横冲直撞，为体验细节嫁接至麦金塔。例，iTunes，借鉴了Napster的数位下载技术及Creative的MP3播放技术。
- 用户体验至上尽最大努力做出最好的东西。例，iPod在线音乐商店，升级了先前MP3连接PC下载互联网音乐的体验。例，土豪金让旁人秒懂你买了新iPhone 5S。
- 破坏性创新欺负二维生物，不懂三维视角。例，麦金塔的图形用户界面创新，破坏了IBM命令行界面一统局面。例，个人便携电脑iPhone发布后，诺基亚CEO仍坚持“诺基亚最大的对手是摩托罗拉，而不是根本不懂通信的苹果”。
- 利基市场不管顾客是谁/有什么，只顾他想成为谁/要什么。例，iPad不管顾客已有PC，开创了平板电脑市场，与移动互联网时代。
你如何创造顾客想要，但表达不出的需求？
二、苹果的市场选择与定位（Targeting & Positioning）
第二式：让顾客为情感买单
苹果不用选择市场，只被市场选择：中外男女老少通吃，卖肾买单大有人在。
- 情感1：正如耐克Just do it唤醒一代人拼搏精神，苹果Think Different让一代人看见独一无二自己。
- 情感2：产品系列开头的i代表了网络（internet）、个人（individual）、想象力（imaginative）等各种差异化，各种酷。
- 情感3：乔布斯，神一样的传奇。
苹果再也不用担心：不给钱被媒体黑，不便宜被屌丝黑，不授权被对手黑，不出新被果粉黑……
只见乔布斯i手势一打，Think different说:“不管黑进去多少，统统算市场教育！”
什么是你让顾客买单的情感？
三、苹果的产品（Product）
第三式：产品木马战略
- 空间看，如图：
- 时间看，如图：
硬件与软件互为木马：
- Cross-selling（交叉营销）：买任意i系列，都可能买其他i，因为路径依赖软件；
- Up-selling（向上营销）：买任意i系列，可能买升级i，因为路径依赖软件；ios7系统只能在iPhone5S完美运行，
- Association-selling（关联营销）：买任意i系列 ，都可能离不开i，因为路径依赖软件；买任意软件，也都可能离不开i，因为软件依存于i。
什么是你的硬件产品，什么是你的软件产品？
第四式：极端产品战术
- 苹果的产品是极端的，iPod将1000首歌曲放进您口袋里，MacBook Air是最薄的笔记本电脑，iPad/iPhone无所不能的移动终端 。"你的产品能征服自己，才能使别人信服” ，毕竟“消费者只会花20分钟学习使用”。
- 苹果的产品线是极端的，一张桌子能摆下所有苹果产品。毕竟“一辈子做几件事，最好做到完美无缺。”
极端即酷，所以黏住/迷恋/疯传。
什么是你的极端产品/产品线？
四、苹果的价值（Price）
第五式：消费者感知超值
苹果消费者感知价值链 ＝ 硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值。
高大上且全。相较有生以来用的那些狗屎，为什么不用苹果呢？
什么让你的消费者感知超值？
五、苹果的渠道（Place）
第六式：共赢生态圈坐等大鱼，不如做大池塘。
所谓池塘，即分摊成本的上游+创造利润的下游。
- 供应商是池塘：多亏富士康成本低，苹果不为生产分心。
- App Store是池塘：从第三方应用获分成、用户、灵感。
- Apple Store是池塘：店员解决购物问题免打扰式服务，店面丰满购物体验甚至玻璃楼梯都拥有专利，顾客自不吝认知、认可、认购、重购、分享。
- 跨界是池塘： Nike+iPod也好， Fuelband也罢，苹果随耐克渗透生活方式。
- 电商是池塘：为更多流量，苹果入驻天猫商城。
你如何做大池塘？
六、苹果的宣传（Promotion）
第七式：整合营销宣传：付费媒体＋自媒体＋口碑媒体（含顾客经营）
- 付费媒体（Paid Media），别说苹果广告做得少。2013年，苹果广告费用$10亿，利润$417亿。只是苹果广告做得好。2013年，三星广告费用$140亿，利润$206亿。从"1984"到"Think Different"到"I’m a Mac"，苹果Big idea完胜。什么是你的Big idea？
- 自媒体（Own Media），谁说乔布斯不是。 乔布斯本人是传说，苹果发布会是布道；谁说产品不是。看到i、i产品、i系统界面，你能马上认出、想起苹果；谁说渠道不是。现实的苹果体验店；虚拟的iTunes、App Store、苹果官网。谁说LOGO不是。你不纠结苹果被谁咬了一口？你还可用哪些自媒体？
- 口碑媒体（Earn Media）谁不敢玩弄二次传播？有料足够，钢板说透。当年昔日，苹果是否与IBM为敌谁在意——媒体争相报道；iOS6之后系统，聊天表情是否为gay谁在意——媒体争相报道； 去年今日， 何X东是否公关阴谋论谁在意——媒体争相报道；你如何玩二次传播？谁不敢玩弄顾客——
七、苹果的顾客经营（Customer Relationship Management）
第八式：饥饿营销是最好的厨师
需求=效用/欲望。放大产品效用，放低顾客欲望。
- 就效用而言iPhone 4S边际创新而已；但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时乔布斯产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺，让顾客放低欲望从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。
- 就效用而言iPhone 5S边际创新而已；但限量发售土豪金版，让顾客放低欲望从“颠覆创新”移至“跪求一机”，果断入手。
你如何放大效用，放低欲望？
第九式：构建SBC（Self-Brand Connection）
- 为什么认知苹果？因为我就是i。苹果i前缀，让Self-Brand。
- 为什么认可苹果？因为我们是crazy ones。苹果Here's to the crazy ones，让Self-Brand。
- 为什么认购/重购苹果？因为我们离不开tools。苹果make tools for these kinds of people，让Self-Brand。苹果重定义人机交互，让Self-Brand。
- 为什么分享苹果？因为我们Think different。Apple and you'll see why 1984 won't be like "1984"，让Self-Brand。
顾客如何与你Self-Brand？
hApple Ending
原谅我对废话过敏，谁在意苹果公司如何做市场营销？
- 是马库拉写于1977的共鸣(empathy)、专注(focus)、灌输(impute)，
- 或我写于今天的苹果营销九式。
- 需要在意吗，不需要吗？
与其置喙，不如偷师：
- 你如何创造顾客想要，但表达不出的需求？
- 什么是你让顾客买单的情感？
- 什么是你的硬件产品，什么是你的软件产品？
- 什么是你的极端产品/产品线？
- 什么让你的消费者感知超值？
- 你如何做大池塘？
- 什么是你的Big idea？
- 你还可用哪些自媒体？
- 你如何玩二次传播？
- 你如何放大效用，放低欲望？
- 顾客如何与你Self-Brand？
But they don’t know what dope is，
An apple a day keeps the doctor away。
九、苹果公司的市场信息
苹果公司的市场信息
苹果公司是一家全球知名的科技公司，总部位于美国加利福尼亚州库比蒂诺市。自1976年成立以来，苹果公司凭借其创新的产品和卓越的市场策略，已经成为全球最有价值的上市公司之一。苹果公司以其标志性产品iPhone、iPad和Mac电脑而闻名于世。苹果公司的市场信息一直备受关注，下面将对其市场战略、目标客户和竞争优势进行分析。
市场战略
苹果公司一直以来都以创新而备受瞩目。它通过不断推出新的产品和功能，引领市场的发展。苹果公司的市场战略主要包括以下几个方面:
- 产品差异化：苹果公司不仅仅关注产品的功能和性能，还注重产品的设计和用户体验。其产品在外观上独树一帜，操作简洁易用，深受消费者喜爱。
- 生态系统建设：苹果公司致力于打造完整的生态系统，将硬件、软件和服务有机地结合在一起。这一策略有助于提高用户黏性，使用户更愿意购买苹果公司的产品。
- 全球市场覆盖：苹果公司以全球化战略为目标，积极拓展海外市场。它在全球各地设有零售店，以便消费者能够更方便地购买到其产品。
目标客户
苹果公司的产品面向不同类型的消费者，但其目标客户主要包括以下几个群体：
- 高端消费者：苹果公司的产品定位于高价位市场，它的产品定价较高，追求品质和尊贵的形象。因此，苹果产品往往吸引那些追求高品质、注重用户体验的消费者。
- 创意人士：苹果的产品设计和功能强大，非常适合创意人士的需要。许多设计师、艺术家和音乐人都选择使用苹果产品，因为它们能够提供强大的创作工具和软件。
- 年轻一代：年轻人对科技产品的需求量大，他们追求潮流和时尚。苹果公司通过打造简单易用的产品和时尚的形象，吸引了大量的年轻消费者。
竞争优势
苹果公司在激烈的科技市场竞争中保持着相对的优势。以下是苹果公司的竞争优势：
- 品牌价值：苹果是全球最有价值的品牌之一，其品牌价值在全球范围内享有很高的知名度和美誉度。
- 创新能力：苹果公司一直以来都致力于创新，不断推出具有颠覆性的产品和技术。它的创新能力使其在市场中保持了巨大的竞争优势。
- 生态系统：苹果公司拥有完整的生态系统，包括硬件、软件和服务。这一生态系统的建设使得苹果公司能够提供更加完整和一致的用户体验。
综上所述，苹果公司的市场信息体现了其在科技行业中的重要地位。其创新的产品、差异化的市场战略以及强大的竞争优势都使得苹果公司成为全球科技市场的领导者之一。
十、欧洲市场有辣椒卖吗？
欧洲环自然境适宜辣椒生长，有卖的辣椒。
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