怎样做产品推广？

一、怎样做产品推广？

熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。

市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。

进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。

做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销……无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。

多方宣传。要想做好产品推广，就必须要采取多种宣传方式，亲朋营销、电视广告、海报宣传、传单发放、网站推广等多种宣传方式，让自家的产品家喻户晓。

活动推广。要进行产品推广，还必须要通过开展多种活动的形式，必须促销活动、宣传活动、产品介绍会等多种活动形式，让大家了解产品、认识产品并进一步熟悉产品，打出产品的知名度。

扩展知识：

产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

二、南昌怎样做网络推广产品

南昌怎样做网络推广产品

互联网时代下的网络推广

随着互联网的发展，网络推广已经成为企业宣传和推广产品的重要手段。南昌作为江西省的省会城市，其经济发展迅速，市场潜力巨大。那么，如何在南昌做好网络推广，提升产品知名度和销量？本文将从几个方面分析南昌网络推广产品的方法和策略。

寻找目标受众

在进行网络推广之前，首先需要明确产品的目标受众。通过调查分析，确定产品的受众群体特征，包括年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等方面。针对不同的受众群体，可以有针对性地制定推广策略，增加推广的精准度和效果。

建立专业的网站

作为企业进行网络推广的重要窗口，网站的建设至关重要。南昌企业在建立网站时，应注重以下几点：一、设计简洁大气：网站的设计风格要符合产品定位和受众喜好，简洁大气的设计可以提升用户体验。二、优化网站结构：合理的网站结构可以提升用户浏览体验和搜索引擎排名。三、考虑响应式布局：随着移动互联网的普及，响应式布局可以使网站在不同设备上都能展现出良好的效果。四、内容优化：网站内容要精准、有吸引力，能够吸引目标用户。

科学运用 SEO

SEO（Search Engine Optimization）是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名。通过合理的关键词优化、网站内外链建设、优质内容创作等方式，提高网站的曝光度和访问量。在南昌做网络推广产品时，科学运用 SEO 可以增加产品的曝光率和可见度，吸引更多潜在客户。

社交媒体推广

社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要平台，对于产品推广而言，也具有重要意义。在南昌做网络推广产品时，可以借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，结合精确的用户定位，以有趣、有吸引力的内容吸引用户关注，提升产品的知名度和用户参与度。

合作与营销

南昌拥有丰富的人才资源和市场资源，可以与相关行业进行合作，共同进行产品推广。可以通过与知名企业、博主、媒体等建立合作关系，进行联合营销。同时，可以创意地运用营销策略，如组织线下活动、举办促销活动等，吸引更多目标客户、提升产品销量。

数据分析与优化

网络推广过程中，数据分析是非常重要的环节。通过对数据的监测和分析，可以了解推广效果、用户反馈等信息，以及时调整推广策略。南昌企业在做网络推广时应注重进行数据分析，可以运用各种数据分析工具，如 Google Analytics、百度统计等，对推广数据进行监测和分析，以优化推广效果。

小结

网络推广产品是现代企业宣传和销售的重要手段，南昌作为发展迅速的城市，网络推广市场潜力巨大。为了在南昌做好网络推广产品，需要明确目标受众群体、建立专业的网站、科学运用 SEO、社交媒体推广、合作与营销以及数据分析与优化等。通过综合运用这些策略，可以提升产品的知名度、曝光率和销量，实现成功的网络推广。

三、怎样做网络品牌推广？

网络营销是每个企业都需要做的事情，只有营销推广做得好，才能让产品及服务顺利地销售。而网络推广渠道又是所有营销手段中成本最低，效果最好的，形成销售是企业最终想要的成效，这也是推广团队奋斗的目标。2020年面对着竞争激烈的市场，企业怎么做到多渠道进行网络推广呢?小马识途营销顾问分析需要从以下几方面考虑。

网络推广都有哪些渠道呢?怎么做到多渠道整合推广呢?

一、了解企业的宣传需求

1)、你提供的产品、服务、生活理念是什么，它的核心价值与壁垒是什么。

2)、企业的愿景，长期发展的使命、道德标准是什么。

3)、你的目标市场在哪里，其人物画像是什么样的，它的兴趣点在哪里。

……

二、分析用户的需求

现在大家想要了解信息，都会通过搜索引擎来查找资料。而搜索引擎会根据关键词、推广营销等方式把一些内容显示在页面的重要位置，所以它的推广价值就很高。

分析自己企业的目标群体会搜索什么样的关键词来寻找服务，

分析目标群体会经常出现在什么样的网站、APP，

分析目标群体活跃的时段等等。

……

三、分析竞争对手

深度了解潜在竞争对手的网络品牌标识，他的内容素材来源，活跃在哪些地方，社交网络还是搜索平台。他的目标受众职业、年龄、兴趣爱好、收入等等。

四、制定网络营销策略

近来，移动互联网的高速发展，互联网用户已经达到几亿用户群体，这使得目前大多数企业开始注重品牌网络推广。除了分析需求用户与竞争对手的特性，参考竞争对手选择合适的营销渠道，选择2020年网络推广的渠道，并制定企业自己的营销策略。无论哪个渠道，都不是可以照搬照用，都是结合企业自身情况进行制定。如果需要外包制定网络营销策略和方案，可咨询小马识途营销顾问，小马识途会结合企业自身需求量身定制网络营销策略供企业参考。

四、上饶怎样网络推广产品

上饶怎样网络推广产品

随着互联网的快速发展，现代商务已不再局限于传统的线下渠道。越来越多的企业开始意识到网络推广产品的重要性。然而，在如何有效地在上饶网络推广产品方面，许多企业仍然感到困惑。本文将研究上饶地区网络推广产品的方法和策略，为您提供一些建议。

了解目标受众

在开始网络推广产品之前，了解目标受众是至关重要的。上饶是一个多样化的地区，拥有不同年龄、性别、职业和兴趣爱好的人群。通过明确您的目标受众，可以更有针对性地制定网络推广策略。

首先，您可以进行市场调研，分析上饶地区的人口统计数据和消费习惯。了解潜在客户的需求、偏好和购买行为将有助于您更好地推广产品。

其次，利用社交媒体平台和在线调查工具，与目标受众直接互动。通过与他们交流，收集他们的反馈和建议，进一步优化您的产品或服务。

建立专业网站

在进行网络推广产品之前，建立一个专业的网站是必不可少的。一个有效的网站可以为您的产品提供一个展示和销售的平台。

首先，选择一个与您产品定位一致的域名，并注册一个易记且有吸引力的网站名称。同时，确保您的网站具有良好的用户体验，包括快速的加载速度和直观的导航结构。

其次，优化您的网站内容。使用相关关键词和优质内容来提高您的网站在搜索引擎中的排名。此外，为您的产品制作吸引人的图像和视频，以增强用户对产品的吸引力。

最后，为您的网站添加联系信息和购买选项，方便用户与您进行沟通和购买。

利用搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎排名中的位置的关键策略之一。通过优化您的网站内容和结构，您可以增加您的产品在搜索引擎中的曝光率。

首先，确定与您产品相关的关键词，并在您的网站内容中合理地使用这些关键词。确保关键词的使用自然且符合读者的需求。

其次，改善您的网站结构和导航。建立清晰的网站目录结构，方便搜索引擎的抓取和索引。

此外，获得其他网站的高质量链接指向您的网站也是提高搜索引擎排名的有效方法。您可以与相关的上饶地区网站进行合作，共享链接或发布优质的内容以获得引用。

运用社交媒体

社交媒体在上饶地区拥有广泛的用户群体，因此利用社交媒体平台来网络推广产品是非常有效的。

首先，确定适合您产品的社交媒体平台。例如，如果您的产品面向年轻人群体，那么选择微信、微博或抖音等平台可能更合适。

其次，创建有吸引力的社交媒体内容。发布有趣、实用和与目标受众相关的内容，吸引他们的关注和互动。

此外，利用社交媒体广告，可以进一步提高您产品在上饶地区的曝光率。通过定向投放广告，将您的产品展示给更多潜在客户。

定期分析和改进

在进行网络推广产品后，定期分析和改进是不可或缺的。通过分析数据和反馈，您可以了解您的推广效果，并对策略进行调整。

首先，利用网站分析工具，例如Google Analytics，追踪您的网站流量、转化率和用户行为。通过了解访客的来源和行为，您可以优化您的推广策略。

其次，收集用户的反馈和评价。通过在线调查或直接与客户交流，了解他们对产品的满意度和改进意见。

最后，根据分析和反馈结果，优化您的网络推广策略。尝试不同的方法和渠道，寻找最适合您产品的推广方式。

总结

在上饶地区网络推广产品并不容易，但通过了解目标受众、建立专业网站、利用搜索引擎优化、运用社交媒体和定期分析和改进，您可以增加您产品在上饶地区的曝光率和销售量。

希望本文提供的建议能够帮助您在上饶地区成功推广产品。

五、贵州怎样网络推广产品

贵州网络推广产品是一项重要的市场策略，可以帮助企业提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。然而，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出并取得成功，并不是一件容易的事情。本文将为您介绍一些贵州网络推广产品的有效方法，帮助您在市场中取得成功。

1. 确定目标受众

在开始网络推广产品之前，首先要明确目标受众是谁。了解目标受众的特点、兴趣和需求，可以帮助您更好地定位市场并选择合适的推广渠道。通过市场调研和分析，您可以了解到目标受众的特点和偏好，从而制定出有针对性的推广策略。

2. 建立专业网站

在贵州网络推广产品时，建立一个专业的网站是至关重要的。一个好的网站可以为您的产品提供一个展示的平台，同时也可以提升用户的信任度。确保您的网站具有良好的用户体验，包括简洁清晰的页面结构、易于导航的菜单和快速加载的速度。

3. 优化搜索引擎

搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎排名中的位置的关键策略。通过针对相关关键词进行优化，可以让您的网站在搜索结果中更容易被用户发现。使用有效的标题、描述和关键词，并确保您的网站内容质量高，有助于提高搜索引擎的排名。

4. 创建高质量内容

内容营销是网络推广产品的重要组成部分。创建高质量的内容可以吸引用户，并提供有价值的信息。无论是文字、图片还是视频，都要保证内容的独特性和与目标受众的相关性。定期更新您的内容，并与用户进行互动和交流，有助于建立客户忠诚度和品牌口碑。

5. 利用社交媒体

社交媒体已经成为贵州网络推广产品的重要渠道之一。通过在社交媒体上建立品牌形象，并与用户进行互动，可以增加品牌的曝光度和影响力。选择适合您产品的社交媒体平台，并制定相应的推广策略，可以帮助您将目标受众转化为潜在客户和忠实粉丝。

6. 运用影响力营销

影响力营销是一种通过与有影响力的人合作来推广产品的策略。在贵州网络推广产品中，通过与行业内的意见领袖、博主或社交媒体大V合作，可以将产品推荐给更多的潜在客户。与影响力人物合作，可以借用他们的影响力和粉丝基础，提升品牌的曝光度和认可度。

7. 定期分析和优化

贵州网络推广产品需要不断的分析和优化才能取得最好的效果。定期分析您的推广数据，包括网站流量、转化率和用户行为等，可以帮助您了解推广活动的效果，并及时进行调整和优化。根据数据的反馈，改进您的推广策略，以取得更好的市场效果。

总之，贵州网络推广产品是一项需要耐心和策略的工作。通过明确目标受众、建立专业网站、优化搜索引擎、创建高质量内容、利用社交媒体、运用影响力营销以及定期分析和优化，您可以在市场竞争中脱颖而出，并取得成功的推广效果。

六、山西怎样网络推广产品

山西怎样网络推广产品

在当今数字化时代，网络推广已经成为企业发展的必备手段。尤其是对于位于山西的企业而言，网络推广更是可以拓展业务范围、提高品牌知名度的重要途径。本文将介绍山西网络推广产品的方法和策略，帮助企业更好地利用互联网推广和销售产品。

1. 网站建设与优化

首先，为了进行网络推广，一个优质的企业网站是必不可少的。山西企业可以寻找专业的网站建设团队，根据企业需求定制网站，展示产品和服务，提供企业信息等。同时，要注意网站的优化，包括关键词规划、网站结构优化、页面加载速度等方面，以提升用户体验和搜索引擎排名。

2. 内容营销

内容营销是一种通过发布有价值的内容来吸引潜在用户的推广方式。山西企业可以在网站上建立博客或资讯栏目，发布与产品相关的信息、行业洞察和解决方案等内容，吸引用户访问和分享。同时，可以结合社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行内容传播和推广，增加品牌曝光和用户粘性。

3. 搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是指通过优化网站和内容，提升在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度的方法。山西企业可以通过关键词研究和优化，进行网站内容的优化，提升网站的搜索可见性。此外，建立高质量的外部链接和参与行业网站的合作也是提升搜索引擎排名的有效策略。

4. 社交媒体营销

山西企业可以利用社交媒体平台进行产品推广和品牌建设。通过建立企业的社交媒体账号，并定期发布与产品相关的内容、活动信息等，吸引用户关注和参与。此外，可以通过精准广告投放和社交媒体推广活动，提升品牌认知度和产品销售。

5. 数据分析和优化

要进行有效的网络推广，山西企业需要进行数据分析和优化。通过使用网站分析工具，如Google Analytics等，了解用户行为和访问路径，找出优化的空间和策略。同时，可以进行A/B测试，比较不同推广方式和策略的效果，优化推广方案以获得更好的效果。

6. 手机端推广

随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动端推广变得越来越重要。山西企业可以优化网站的移动版，确保在手机上的浏览体验良好。此外，可以考虑开发手机应用程序（APP），提供更便捷的产品浏览和购买方式，以满足用户需求。

7. 在线广告投放

在线广告投放是一种常用的网络推广方法，山西企业可以选择合适的平台进行广告投放，如百度推广、360推广等。根据产品特点和目标用户，选择合适的广告形式和投放位置，以提高广告点击率和转化率。

8. 合作与联盟营销

山西企业可以与相关行业或网站进行合作与联盟营销，共同推广产品和服务。通过与有影响力的合作伙伴合作，可以扩大产品的覆盖面和曝光度，并吸引更多目标用户的关注和购买。

总结

山西企业在网络推广产品时，可以综合运用网站建设与优化、内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销、数据分析和优化、手机端推广、在线广告投放、合作与联盟营销等策略。通过系统、有针对性地进行网络推广，山西企业可以充分利用互联网的优势，提高产品的曝光度和销售量，实现企业的持续发展和增长。

七、怎样在网络推广产品

怎样在网络推广产品

网络已经成为现代生活中不可或缺的一部分。对于企业来说，了解如何在网络上推广产品是非常重要的。随着越来越多的人使用互联网来进行购物和获取信息，通过网络推广产品已经成为一种必不可少的营销手段。

下面是一些技巧和策略，可以帮助您在网络上成功推广产品：

1. 研究您的目标市场

在开始推广之前，您必须了解您的目标市场。您需要知道他们的兴趣、需求和购买习惯。这样，您就可以根据他们的特点来制定适合的营销策略。

通过市场研究，您可以确定您的目标受众是谁，并找到与之相关的在线论坛、社交媒体群组和博客。在这些平台上与您的目标受众互动，了解他们的需求并回答他们的问题。这将有利于建立信任和提高您产品的知名度。

2. 创建一个专业的网站

一个专业的网站是成功推广产品的关键。确保您的网站外观整洁、易于导航，并提供有关您产品的详细信息。您还可以添加用于联系的表单或在线聊天功能，以便与潜在客户保持沟通。

在网站上展示您的产品的高质量图片，编写吸引人的产品描述，并添加客户评价。这将增加客户对产品的信任度，并促使他们购买。

3. 使用搜索引擎优化技术

搜索引擎优化（SEO）是一种技术，可以帮助您的网站在搜索引擎结果中排名靠前。通过使用适当的关键词、优化网站内容和建立外部链接，您可以提高您的网站在搜索引擎中的可见性。

确保您的网站内容与您的产品相关，并尽可能多地包含相关关键词。此外，定期更新您的网站内容，以保持其新鲜和有价值。

4. 利用社交媒体

社交媒体是与潜在客户进行互动、建立品牌知名度的强大工具。创建业务账户，并在常用社交媒体平台上发布有关您产品的信息。与您的粉丝互动，回答他们的问题，并提供有价值的内容。

您还可以使用广告功能来推广您的产品。根据您的目标受众，选择适当的社交媒体平台和广告类型，以获得最佳的推广效果。

5. 提供优惠和促销

为了吸引更多客户，您可以提供优惠和促销活动。例如，您可以提供限时折扣、买一送一、赠品或免费试用等。这些优惠可以激发客户购买的动力，并增加您产品的销售量。

确保您的优惠活动有明确的起止时间，并在网站和社交媒体上广泛宣传。这将帮助您吸引更多的注意力，并促使客户尽快采取行动。

6. 提供良好的客户服务

良好的客户服务对于产品推广来说非常重要。确保您及时回复客户的问题和投诉，并解决他们的问题。提供优质的客户服务将赢得客户的信任，并鼓励他们推荐您的产品给其他人。

您可以通过电子邮件、在线聊天、电话或社交媒体等渠道与客户进行沟通。确保您的客户服务团队受过良好的培训，能够提供及时且有用的支持。

7. 跟踪和分析结果

在推广产品时，跟踪和分析结果至关重要。使用分析工具（如Google Analytics）来了解您的网站流量、转化率和销售量。这将帮助您确定哪些营销策略有效，哪些需要改进。

根据分析结果，调整您的营销策略，并尝试新的推广方法。不断改进和优化您的推广计划，将有助于提高产品的在线曝光度和销售业绩。

结论

通过这些技巧和策略，您可以在网络上成功推广产品。记住，网络推广需要时间和努力。与您的目标市场进行沟通，并提供有价值的内容和优质的客户服务。不断学习和改进您的推广方法，您的产品将获得更多的曝光度，并实现销售的增长。

八、赣州怎样网络推广产品

赣州怎样网络推广产品

当今社会，互联网已经渗透到我们生活的方方面面，网络推广也变得越来越重要。特别是对于赣州的企业来说，网络推广产品已经成为提升知名度和销售额的重要途径。那么，赣州企业如何进行网络推广，让产品得到更多的曝光呢？

优化网站SEO

首先，企业需要优化自己的网站，提高搜索引擎的排名，增加曝光率。一方面要确保网站的内容质量和网站结构的合理性，另一方面要进行关键词的优化，选择与产品相关的关键词，以提高搜索引擎的排名。同时，企业还可以通过发布原创内容、建设外部链接等方式增加网站的权重，提高网站在搜索引擎中的曝光。

开展社交媒体推广

社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，通过开展社交媒体推广，赣州企业可以更好地与目标用户进行互动，提高品牌知名度和产品曝光率。企业可以选择适合自己的社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等，根据用户的特点和喜好来发布各种形式的内容，包括文字、图片、视频等。通过有趣、有价值的内容吸引用户的关注，并及时回应用户的留言和评论，增加用户的参与度。

广告投放

赣州企业可以选择在网络上投放广告，以增加产品的曝光率。可以在搜索引擎、论坛、新闻网站等平台上投放广告，吸引用户的点击和访问。广告的形式可以多样化，例如文字广告、图片广告、视频广告等。但是需要注意的是，广告投放需要考虑目标用户的需求和喜好，选择合适的平台和广告形式，以提高广告的点击率和转化率。

与网络大V合作

网络大V已经成为网络推广的重要角色，他们拥有庞大的粉丝群体，可以为企业带来大量的流量和曝光。赣州企业可以选择与适合自己产品的网络大V合作，通过他们的推广渠道发布产品信息，吸引用户的关注。与网络大V合作需要注意的是，要选择与自己产品定位相符合的大V，以提高推广的效果。

发布优质的内容

内容为王，在网络推广中发布优质的内容是吸引用户的重要途径。赣州企业可以通过发布有趣、有价值的内容吸引用户的关注。可以发布行业动态、产品使用攻略、用户案例等内容，为用户提供有用的信息和帮助。同时，可以通过与其他优质媒体合作，提高内容的曝光和影响力。

参与行业展会和论坛

赣州企业可以积极参与行业展会和论坛，扩大品牌知名度和产品曝光率。可以通过展位展示产品特点和优势，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。同时，可以参加行业论坛，分享企业经验和行业见解，提高企业在行业内的影响力和知名度。

利用数据分析和监测

在进行网络推广时，赣州企业需要不断地进行数据分析和监测，了解推广活动的效果和用户的反馈。可以通过安装网站统计分析工具，对网站的访问量、页面浏览量、转化率等进行监测和分析。同时，可以通过社交媒体平台和搜索引擎的数据分析工具，了解用户的兴趣和行为，及时调整推广策略和内容。

总结

赣州企业进行网络推广产品是提高竞争力和销售额的重要途径，但是需要科学、合理地进行推广策略的选择和执行。通过优化网站SEO、开展社交媒体推广、广告投放、与网络大V合作、发布优质的内容、参与行业展会和论坛、利用数据分析和监测等方式，赣州企业可以实现产品在网络上的广泛曝光，吸引更多的目标用户，提升品牌知名度和销售额。

九、怎样做网络营销与推广？

首先，我们要明白，什么是网略营销与推广？如果我们用大白话来说，就是基于互联网的营销与推广，那它主要有哪些方式呢？主要有搜索引擎优化和营销（就是我们常说的SEO和SEM），电子商务营销以及现在比较火的新媒体营销。我们逐一来进行介绍。

1、搜索引擎优化和营销

搜索引擎优和营销化就是根据搜索引擎规则，有针对性的对网站进行优化的一个过程，其实就是对关键词和排名进行一定的优化，最早的比如google这种国性搜索引擎的，还有就是国内最大的搜索引擎百度，让你的网站排名靠前，靠前的网站能够获得更多的点击机会，进而也会获得更多的转化，实现我们的营销目的。

2、电子商务营销

电子商务近年来在中国是比较火的，其中一个非常重要的原因是中国人均收入的提升和基础建设的不断完善，尤其是快递业的发展，在中国的代表比如淘宝、京东和PDD等，如果要做电子商务营销，你就要在这些电商平台上开店，那开店就要涉及一系列流程，比如入驻、装修等等，那对于营销而言，其实电商的发展也是非常迅猛的，在京东内部就有一个叫做京准通营销平台的，比如垂直搜索引擎（我们以京东为例）就叫做京东快车，还有推荐类的广告营销（购物触点），除了广告，当然，还有一些频道，比如

比如发现好货，排行榜等等，我也给大家看一下它的广告后台是什么样的。

3、新媒体营销

新媒体最近几年也是进行的如火如荼，最早的就是微博和微信，各种公众号，各位达人，还有就是在今日头条、抖音、快手、知乎等等平台一系列大V的分享，也有一些是分享日常生活中的见闻等等，在这其中也会发生一些营销动作。

最后，就到这里啦，希望能够帮助到你，喜欢我就多多关注我啦！

十、网络推广计划应该怎样做？

一份好的网络推广计划应该包含以下内容：

背景分析

品牌定位

竞品分析

推广实施计划

资源配置

推广计划——背景分析

撰写推广计划时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景以及目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾。

推广计划——品牌定位

网络推广短期来看是为了单纯的获客，但从长远角度出发是为了在互联网上建立起自己的品牌。而作为一个推广计划制定者，我们的目标必须是要长远的，我们一定要有清晰的品牌定位。

品牌定位可以分为三个部分

我是干嘛的?

简单来说就是你企业的slogen，就拿我自己的公司来说，我的slogen就是：让营销变简单，这一句话就能让人明白，我是做网络营销的，我的定位就是让营销变得简单。

再比如拼多多，“拼多多，拼的多，省的多”这一句话就让人从这里我知道了它是拼多多，而且能省钱。这就是它的核心定位，能省钱。

其实很多企业已经有了自己的品牌定位，在制定推广计划时只需要体会就行，但是对于初创型的企业而言，就一定要先考虑到企业的品牌定位，再去制定下一步推广计划。

我的用户是谁?

你需要了解产品的潜在用户是谁?有什么痛点?也就是我们常说的用户画像该怎么做

构建人群画像的核心工作即是给用户贴“标签”

目前最常见的人群画像涵盖以下三个维度：

社会属性： 年龄，性别，地域，学历，职业，婚姻状况，住房车辆等。生活习惯： 运动，休闲，旅游，饮食起居， 购物，游戏，体育，文化等。消费行为：消费金额、消费次数、消费时间、消费频次等(基于产品)。

建立人群画像的三个步骤：获取用户数据→细分用户群体→构建用户画像

其中用户数据包括静态数据和动态数据 ，静态数据就是用户不会轻易改变的数据，如社会属性，生活习惯等，可以通过电话访谈，问卷调查，网络数据分析等方式获得。

动态数据就是用户不断变化的数据，一般取决于用户对于产品的行为反馈，可以通过该产品/网页的数据统计记录下来，只要产品数据埋点足够完善，需要哪些数据就直接从数据库拉取就可以。

细分用户群体就是通过静态数据和动态数据给不同的用户打上标签，通过标签的权重、排列，可以得到很多用户的标签，根据自身产品的需求选择需要的用户标签，找到对应的用户。

不同产品需求不同的标签组合，不同的标签组合也就形成了用户画像的模型。

核心竞争力

文案可以骗人，但是自己的核心竞争力不能骗自己。否则就算吸引到用户也不能有效的转化。例如：百度的核心竞争力是搜索引擎，尽管出现再多的搜索引擎，它依然巍峨不倒。这就是核心竞争力。而你在制定推广计划时需要思考你的核心竞争力是什么?就拿seo来说，别人需要一个月的时间优化到首页，而你只需要一天，这就是核心竞争力。

推广计划——竞品分析

推广计划中的竞品分析简单来说就是从分析竞争对手的产品、渠道、团队配置等

产品分析

产品分析是为了形成差异化竞争，不要浪费不必要的资源。例如SEO优化，所有的竞品都把宣传放在效果稳定上，那你就可以把宣传放在优化见效快上。

价格也是产品分析时需要考量的因素，如果对比发现您的产品的确具有价格优势，那么就可以在推广的时候大肆宣传也不用怕被打脸。虽然现在人人都称全网最低，但是用户也不都是傻子了，不是说什么都信的。

渠道分析

你的竞争对手做了那些渠道的推广?网站、竞价、信息流或者其他?做的那些渠道投入的资源如何?自己是否有实力与其竞争?这些问题都是提前分析清楚的。

推广计划中这一步分目的就是为了比竞争对手布局更全面，把竞争对手没有布局到渠道进行布局。

团队配置

通过团队配置可以看出该竞品对于资源投入的决心。没事可以通过一些招聘软件查询功该公司的招聘信息。对于网站而言，如果是人工编辑，可以通过每日更新的数量进行大致的判断。这也是向老板申请资源非常重要的依据。

推广计划——推广实施计划

推广计划主要分为目标与时间节点、渠道选择、资源配置、数据监控四个部分。

目标和时间节点

目标一定是要可量化的，比如网站流量一年要达到多少，获客多少，都是可以量化的指标。其次再把一年的KPI按季度、月度进行拆分。一是方便于阶段性的考核，二是拆分之后容易把控整个项目的节奏。如果某一个阶段出现问题可以及时调整应对。

而时间节点一般是针对于整个项目的重要历程。比如网站上线时间、网站改版时间、产品上线时间等等。这些大节点需要多个部门进行合作，并且会影响这个项目的进程，你想如果网站都不及时上线，哪还有后续工作可言?因此需要规划明确的时间节点。

渠道选择

推广计划中渠道布局一般可以分为付费取道和免费渠道

付费渠道主要指的就是SEM、信息流、公众号广告等等。

免费渠道就有网站、seo、社群、论坛等等，整体来说网站SEO是比较优质的获客渠道之一，前提是需要一个靠谱的SEOer，以及资源投入的决心。你可以根据自己企业产品的特性以及用户群体的特性来选择渠道。

推广计划——资源配置

资源配置一般都是根据目标而来的。比如你要获取10万用户和1万用户所用的资源相同吗?因此在制定好目标之后，一定得思考我需要什么资源和人力来完成这个事情。

我个人喜欢用反推的方式进行资源配置，例如做网站SEO,我可以根据我已有的数据分析，根据上一年的数据显示一个SEO站平均每天更新5篇软文，一周能固定带来20个线索，有效线索是10个，最终成交的有5个，一个月成交150单。那以此类推，我的推广计划中明年一个月要产生300单，那就意味着我至少需要产出10篇软文，依次来进行资源配置。

资源配置的要点在于对项目的拆解，拆解的越详细就越清晰每一点需要什么资源。这一点对于做互联网项目来说至关重要。比如你在分析别人的项目时，能够分析出他所用的资源，那么剩下的就是复制与执行力了。

以上就是老阳根据自己多年的营销经验，制作的一份网络推广计划的方案和内容模板。

但是在制定网络推广计划时，还是要根据自身企业的实际情况制定，行业不同，推广计划的侧重点也不同，所以你需要根据自身的企业及行业特点，结合老阳提供的模板，制定一份适合自己的推广计划。

老阳从事网络营销已近十年，有想要了解网络推广方面知识的小伙伴，可以来老阳的博客，每天都有超多干货分享：赵阳SEM博客-百度竞价和信息流广告学习平台

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