B2B网站如何进行网络推广呢？

一、B2B网站如何进行网络推广呢？

随着现代社会经济的迅猛发展和信息技术的不断革新，作为传统工业设备行业来讲，线上推广已经成为日常获客不可缺少的一部分。

而在搜索引擎平台客户需求日渐增多的同时，广告投放的竞争越来越激烈，各家玩法百花齐放，让传统行业客户眼花缭乱，不知如何做选择。

常年在投放竞价广告客户反馈从历来服务的工业设备行业中，普遍发现存在这几个问题：

1.没意识，没网站

没有网络营销意识，缺乏专业的营销方式，依旧靠着人脉，靠着老客户介绍新客户的传统营销方法。

2.有思路，没策略

对网络营销稍有了解，会在网络上发布信息，但是网络营销思路不明确，没有策略。

3.有网站，没流量

建设了网站，想开展网络营销，但网站没有流量，没有正确合理的推广宣传。

4.有流量，没销量

流量有了，但是转化低，没有针对性的去针对特定的潜在客户进行推广，网站用户体验低，网络咨询转化不给力。

搜索通营销服务作为传统营销的延伸，其性价比高、主流搜索平台全覆盖、跨区域精准稳定投放、操作便捷安全保障的产品特点，帮助传统行业以全新的一站式操作+精准稳定展示的姿态展示在用户面前。

那传统工业设备行业如何借力搜索通营销，实现“省钱、快速、有效果”的呢？接下来我们来详细了解一下百姓网搜索通的真实客户案例。

公司概况：

湖北天地恒通基础工程有限公司是一家专业承包地基基础工程的企业，创立于2014年，核心业务包括地基础工程专业承包、施工总承包、建筑机械设备租赁等。依托着专业施工技术和强大的经营管理体系，在武汉当地享有很高的知名度。

在注重公司自身设备研发和服务体系完善的同时，恒通一直都在关注互联网时代发展变化的格局，意识到互联网推广将是大部分中小企业未来的发展方向。

使用产品：

搜索通系列产品

使用效果：

2014年，在一次机缘巧合之下，通过使用百姓网搜索通系列产品迅速打开网络市场。相比于线下找订单，线上营销新模式让天地恒通每年业绩持续增长，与百姓网合作6年，客户遍布全国，每月通过百姓网带来的有效电话咨询达到100+。

02 营销分析

初期营销痛点：

恒通的初期业务诉求是，在主流搜索引擎平台进行全国区域的业务推广展示。

解决方案：

根据业务诉求，解决恒通落地页问题，通过“精品官网”建站，上架公司信息、服务类型、完善详情页介绍，这对后续SEO收录起到了非常大的帮助。

有了网站后，恒通通过持续发布优质信息，使用“凤鸣”产品将公司服务及信息一键投放到百度、360、神马、搜狗主流搜索引擎平台进行全国区域展示，解决外部流量引入问题。

合作效果

百姓网搜索通让恒通获得多端展现机会，意向用户在百姓网平台或百度及其他搜索引擎平台，通过搜索服务名称关键词均可触发展现。覆盖面更广，并全面笼络精准流量、客户。

现在通过百度大搜去查恒通公司，首页就有公司的企业信息，且企业LOGO、地址、官网以及联系方式都在其中。据恒通介绍，很多客户坦言当初正是看到了这些信息，才选择相信恒通，并开展后续的合作。

后期业务诉求：

恒通的后期业务诉求是，希望用户搜索行业关键词时，能在百度等搜索网站上，出现更多恒通的相关信息，从而让无品牌定位的用户，第一时间可以关注到恒通品牌。

投放方案：

于是，恒通通过“发帖通”关键词推荐优化和“标王”产品高性价比SEM投放稳定展示在PC/WAP双端前3位置，极大解决搜索引擎优化和口碑引导问题，让外部流量精准触达，稳固生意。

合作效果

目前，恒通已精通搜索通系列产品的“玩法”，将业务覆盖全国，日常只需查看投放数据分析表格及调整投放策略，搜索通解决了恒通以市场最优性价比就能享受到线上推广的方式及投放渠道，让恒通足不出户做生意。现在每月在预算可控的投放下，恒通能接到来自百姓网搜索通的100+电话咨询，最终成交数也非常可观。

搜索通作为百姓网独有的优势迅猛发展，在众多企业、品牌营销中的营销力不断扩大，成为企业发展不可忽视的搜索营销手段。

当前，在百姓网，已经有超过1万家工业设备企业正在使用搜索通，来提高该行业没网站、没流量、没转化的问题，从而改变传统获客渠道及获客方式。

下面小编总结了一些比较好的推广平台和方法：

一、竞价推广，这是比较有效的方法之一，直接效果来得快；当然也有一定的风险，就是你必须具备一定做竞价的基础；

二、收费B2B推广，比如诚信通推广，百度爱采购,这几乎是所有生产制造行业,以及工业品企业都会选择的方法，确实也有效果；

三、免费B2B推广、找合适平台发布你公司的产品信息，做宣传做推广，尽可能提供产品的曝光度；记住合适的平台很重要；

四、百度推广，利用百度产品权重高的特点，做一些免费的百度推广，是我们应该去做的；比如：知道，百科，贴吧等；

五、seo优化推广 ，网站SEO优化把关键词布局到页面中，做好内链和外链，持续不断地做好推广，无论是竞价或者是免费的，只要能把各个关键词优化到搜索引擎的前面就可以。

六、有销售力的企业官网。保证客户在百度能搜索到你，同时客户点击进入官网感觉到这个企业的实力和公信力，所以网站一定要有营销力，没有营销力的网站只会失去客户，而有营销力的网站却会帮你拉来客户。

二、怎么进行B2B推广？

B2B主要的是增加曝光率，也就是说你开始的时候，是大量铺垫推广。把你店铺的长尾关键词做得越多越好努力寻求高质量外链，相关性的，必要的时候出钱买外链。

充分利用微信，微博这高人气平台。如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广，能发就发，B2B大多都是用钱砸出来的，不想出钱，那就时间和人力的积累吧。

做好自己的网站架构，选取争取的关键词，把自己的网站的关键词排上去这个是最主要的。每天重发、刷新自己发布的信息。重发和刷新可以增加被搜索引擎检索到机会。

对一些效果好的B2B平台进行重点更进优化会到你网站的人，大多都是懂SEO的，如果你的网站收录差，是不会有人的，主要你现在做采集的吧。

开始用采集比较好

三、如何利用B2B网站网络推广？B2B网站网络推广策略分享

什么是B2B网站网络推广？

B2B网站网络推广是指针对商业对商业（Business to Business）交易的网站进行推广的一系列策略和活动。B2B网站一般是为了促进企业间的产品销售、供应链合作或者其他商业合作而设立的网站，所以网络推广对于扩大曝光、增加潜在客户和合作伙伴的关注度至关重要。

B2B网站网络推广的重要性

在当今数字化的商业环境中，B2B网站网络推广对于企业的发展至关重要。通过网络推广，企业可以扩大自身知名度，增加潜在客户量，提升合作伙伴的积极性。尤其是在全球范围内，网络推广可以帮助企业跨越地域限制，实现全球化业务拓展。

B2B网站网络推广的策略

1. SEO优化：确保网站内容和结构能够被搜索引擎良好地收录和理解，提升在搜索结果中的排名。

2. 内容营销：通过发布高质量、有价值的内容来吸引目标客户或合作伙伴的注意，提升网站的影响力。

3. 社交媒体推广：利用LinkedIn、Facebook等专业社交平台进行定向推广，寻找潜在的商业合作伙伴。

4. 电子邮件营销：定期发送具有针对性的营销邮件，与潜在客户或合作伙伴保持联系。

5. 合作伙伴推广：与相关行业的B2B企业进行合作，共同开展网络推广活动，相互促进品牌的曝光。

如何选择适合的B2B网站网络推广策略？

针对不同的B2B行业和企业特点，需要结合实际情况选择适合的网络推广策略。可以通过市场调研、竞品分析和试错来找到最适合自己企业的推广策略，不断优化和调整推广方案。

结语

通过本文的介绍，相信大家对于B2B网站网络推广有了更清晰的认识。在当今竞争激烈的B2B市场中，网络推广已经成为企业不可或缺的一部分。希望大家能够根据自身实际情况，选择合适的B2B网站网络推广策略，实现更好的商业发展。

感谢您阅读本文，希望本文对您在B2B网站网络推广方面有所帮助。

四、b2b平台如何全国推广？

　　1、标题优化技巧。标题很重要，在写标题的时候，不要简单的用核心关键词，这样很难获取的排名，一定是要长尾关键词，并且3个关键词左右，切勿同类关键词堆砌，这样违背算法操作，难以有排名;

　　2、准备好产品资料或服务资讯。发布信息要图文结合，要具体产品性能、卖点、与竞争对手优势、合作流程、企业相关信息、联系方式，内容一定要详细、丰富，用户看一遍就能全面了解到产品或服务，这样才能做到吸引客户。

　　3、内容方面需要做的优化细节。重点内容要有提醒效果，比如关键词要加粗，设置背景色，多上传产品图，图片的宣传效果更直观，内容中要展示出检测陈述、各项证书等，体现企业的专业与权威，塑造公信力。

　　4、b2b平台能够装修一定要装修。有些平台可以允许装修，比如设置下导航、产品分类、banner图、企业介绍、联系方式等，让客户了解的越多，就能引导用户深度浏览，尽而进入网站浏览，达到我们推广目的。

五、b2b平台的推广条件？

　1、产品提供尽可能的丰富，种类多。

　　2、产品的图片的质量要高，可以花些钱请专业的摄影师来拍，产品图片效果拍的好，对提高寻盘率的帮助很大。

　　3、产品的参数提供的要详细，完备,食品软文。不要牛头不对买嘴，有些粗心的企业，产品参数会和产品图片及产品名称不符合，这会给客户留下比较坏的印象

　　4、经常的更新产品。如果你有新产品，出来了，那要及时的更新，及时的更新产品是很有好处的，容易在产品检索时获得较高的排名。

六、b2b网络营销推广渠道

B2B网络营销推广渠道的重要性

在当今数字化时代，随着互联网的快速发展和普及，B2B网络营销推广渠道的重要性愈发凸显。企业越来越意识到通过网络营销可以拓展更广阔的市场，找到更多潜在客户，提升品牌知名度，增加销售业绩。而选择合适的网络营销推广渠道，对于B2B企业来说是至关重要的。

B2B网络营销推广渠道的多样性

针对B2B市场，网络营销推广渠道不仅包括搜索引擎营销(SEM)、搜索引擎优化(SEO)、内容营销、社交媒体营销等传统渠道，还涵盖了电子邮件营销、线上广告投放、行业平台合作、线上展会参与等多种形式。通过结合多种渠道，能够更全面、有针对性地推广产品和服务，吸引潜在客户。

搜索引擎优化(SEO)

在B2B网络营销推广渠道中，SEO是一种常用的方法。通过优化网站内容、关键词，提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。对于B2B企业来说，通过SEO可以增加品牌曝光度，提高网站流量，促进潜在客户与企业的互动，有助于建立长期合作关系。

内容营销

内容营销是另一种有效的B2B网络营销推广渠道。通过发布高质量的内容，如文章、案例分析、视频等形式，向潜在客户传递有价值的信息，建立企业在行业内的专业形象，提升影响力和信誉度。内容营销不仅可以吸引目标客户，也能够提高网站在搜索引擎中的排名，助力B2B企业获得更多商机。

社交媒体营销

随着社交媒体的普及和影响力不断扩大，社交媒体营销成为B2B企业不可或缺的推广渠道之一。通过在社交媒体平台上发布企业动态、产品介绍、行业资讯等内容，与客户互动，增加用户粘性，提升品牌认知度。借助社交媒体的传播力，B2B企业可以快速扩大影响力，实现品牌传播效应。

电子邮件营销

电子邮件营销是一种直接、高效的B2B网络营销推广渠道。通过发送定制化的邮件，向潜在客户传递产品信息、促销活动等内容，提高客户的购买意愿和忠诚度。合理运用电子邮件营销工具，能够实现精准营销，有效提升销售业绩。

线上广告投放

线上广告投放是一种快速获取曝光机会的B2B网络营销推广渠道。通过在搜索引擎、行业网站、社交媒体等平台投放广告，吸引目标客户点击进入网站了解产品信息。有效的广告投放策略能够提高广告点击率和转化率，为企业带来更多商机。

行业平台合作

在B2B网络营销推广渠道中，与行业平台合作也是一种有效的推广方式。通过参与行业展会、论坛、合作伙伴推广等方式，将企业信息传播给更多潜在客户，扩大品牌影响力。与有影响力的行业平台合作，能够增强企业在目标客户心目中的信任度，提高合作机会。

线上展会参与

线上展会是一种新型的B2B网络营销推广渠道。通过参与线上展会，企业可以在线上展台展示产品、技术和优势，与潜在客户进行即时互动交流。线上展会不受地域限制，能够吸引全球范围内的客户参与，有效促进业务拓展。

结语

综上所述，选择合适的B2B网络营销推广渠道对于企业的发展至关重要。通过多渠道结合，提升网络营销的效果，吸引更多客户，实现业务增长。因此，B2B企业应根据自身特点和市场需求，灵活运用各种网络营销推广渠道，不断优化策略，取得长期稳定的业绩增长。

七、b2b推广平台排行？

1、阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。

2、敦煌网

敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。

3、TradeKey

TradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。

4、中国制造网

中国制造网同样很受欢迎，是最好的B2B平台之一， 它由中国的焦点科技公司开发并运营，是电子商务行业的领导者。 中国制造网上所有的产品都是在中国大陆和台湾制造的。现在，中国制造网仍然是全球最成功的B2B网站之一。

5、ExportHub

ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。

6、EC Plaza

EC Plaza创始于1996年，现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者，网站会员数量已经超过1000000。 EC Plaza主要经营出口营销，但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务，还为中小企业提供线下的贸易相关服务。

7、环球资源

环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。 环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多中国制造商为了成为此门户网站上的供应商，都会支付高额的入驻费。环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进国际贸易，让世界各地的贸易商联系更加紧密。

8、ThomasNet.com

ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球领先B2B平台，每月有超过180万访问量。

9、EC21

EC21于1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一。 和阿里巴巴国际站一样，这是个全球性市场，拥有100万买家，每月超过60万次询盘。 它起初是韩国国际贸易协会（KITA）的在线交易委员会，2000年，EC21 公司独立出来。

10、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相关的服务。 随着世界各地对工业零部件需求的增长，公司通过为买方和卖方提供联系，获得了数百万美元的收入。买卖双方建立联系。

八、360推广B2B效果好吗？

360推广B2B的效果相对来说还是比较不错的。360搜索引擎的用户群体相对来说比较广泛，能够覆盖到各个行业的用户，同时360推广平台也提供了一系列的广告形式和优化工具，能够帮助企业更好地展示自己的产品和服务，提升曝光度和转化率。

此外，360推广平台还提供了专业的数据分析和监测工具，能够让企业更加精准地统计和分析推广效果，进一步优化推广策略。总的来说，360推广B2B的效果还是比较可靠的。

九、网络推广10万曝光多少钱？

这个要看你是在什么平台推广了，在视频网站，如优酷这种，曝光10万也就几万元，但是你要看的是效果，不是曝光量，可能在优酷这种高流量的视频网站，10万次曝光瞬间就没有了，根本得不到效果，所以，我建议一般的中小型企业不用去投这种网络广告，做好日常的优化，网站的维护运营就行了，推广方式有很多，并不只有网络广告这种。

十、五金制品做b2b网络推广有用吗？

有用的B2B的网站本身就是只发布采购和供应信息的可以在上面查找到产品信息