推广计划与推广单元的区别？

一、推广计划与推广单元的区别？

区别在于指向不同，用处不同等，推广计划是指用于推开广泛使用的规划，计划书，而推广单元是指推行，推广的一段，一部分内容，二者有关系有区别

二、sem推广的推广计划类型？

1.产品

如果公司内部有多个产品线，产品建议作为划分的第一维度，以便基于不同产品线进行推广，并且支持后续扩展新的产品线。这样可以基于计划维度对不同产品线进行消费和转化的分析，以及控制不同产品线的投入预算，比如核心产品线、利润高的产品线，投入产出率高的产品线，可以提高预算。利润率低的产品或者投入产出率低的产品线，可以降低预算，或者暂停投放。

2.购买阶段

一般我们会按照购买阶段分为四个阶段：需求阶段、认知阶段、评估阶段和决策阶段。

第一阶段：需求阶段

特征：遇到一个问题，搜索一下有什么解决办法。

关键词主要以问题词、现象词、方法词等为主，例如怎么办，方法等等。

第二阶段：认知阶段

特征：了解到可以解决问题的产品方案，有需求但暂未表现产品兴趣，随意性很大，搜索量大，购买意向差。

关键词主要以通用词、专用词、原理词、场景词等为主，例如原理是什么，适用场景、系统介绍、解决什么问题。

第三阶段：评估阶段

特征：产品明确，货比三家，哪家更符合预期和采购条件，搜索量中等，购买意向比较明确。

关键词主要以口碑词、价格词、厂家词、功能词、疑问词、其他词等为主，例如多少钱、厂家排行、靠谱吗、供应商等。

三、推广组和推广计划的区别？

推广组和推广计划是市场营销中常见的概念，它们有以下区别：

推广组：

推广组是指一支具有共同目标和任务的团队，在市场营销中负责产品或服务的推广工作。推广组通常由多个成员组成，每个成员担负不同的角色和责任，协同工作以实现公司或品牌的推广目标。推广组的成员可以包括市场营销经理、销售代表、广告策划师、市场分析师等。

推广计划：

推广计划是指为实现特定目标而制定的一系列推广活动和策略的综合方案。推广计划包括市场调研、目标受众分析、竞争对手分析、产品定位、品牌传播、广告宣传、促销策略等。推广计划的目的是制定具体的推广策略和活动，以吸引目标受众、增加品牌曝光度、提高销售量或市场份额。

可以说，推广组是推广计划的执行者。推广计划是为了实现目标而制定的综合策略，而推广组则负责根据推广计划的要求，实施具体的推广活动和措施。推广组将推广计划划分为具体的任务和计划，并通过团队合作来完成推广目标。

正常情况下，推广计划的制定是在先，然后推广组根据计划来进行实施。推广组和推广计划是相互关联的，两者紧密合作可以提高推广效果，并实现组织的推广目标。 

四、推广计划和推广组的区别？

答：推广计划是将计划普遍的推广出去，推广组计划是由各组层层推广。

五、小程序推广计划正确推广步骤？

推广小程序的步骤如下：

1.明确目标受众：了解你的受众群体是谁，性别、年龄、职业等基本信息需要清楚。

2.制定推广策略：制定推广策略和方案，比如选择微信朋友圈、公众号、短视频平台等进行推广。

3.关键词优化：对小程序进行关键词优化，使用户在搜索时更容易找到你的小程序。

4.社交分享：在社交媒体平台分享小程序，以吸引更多的用户点击和下载。

5.运营活动：举行一些与小程序相关的运营活动，如赠送优惠券，以吸引更多用户使用你的小程序。

6.数据分析：根据小程序的数据分析，了解用户的使用情况及不足，及时进行优化。

7.持续更新：定期更新小程序，添加一些新的功能或优化用户体验，使小程序保持竞争力。

以上就是小程序推广的基本步骤，希望对你有所帮助。

六、推广通可以同时推广几个计划？

推广通可以同时推广50个计划，直通车还可以帮我们产品测款，例如，我们店铺有几个产品都准备推广的，但是不知道，具体哪一个产品被接受的程度好，那我们就可以同时把产品去做推广，用数据来决定推广产品。 

七、推广计划和推广单元什么区别？

推广计划是推广账号管理关键词的大单位，在推广计划级别，可以进行设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理等操作，并添加否定关键词和IP排除。

        推广单元是推广账号管理关键词的小单位，推广单元的建立与关键词的选择息息相关，强烈建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。

八、网络推广策略？

一：产品品牌策略

通过互联网快速建立、提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。

二：明确产品消费群体

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体。

三：产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。

四：网络促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

五：产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态。

六：顾客服务互动策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式。

七：网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

八：社交网站营销策略

社交网站营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。

九、网络推广计划应该怎样做？

一份好的网络推广计划应该包含以下内容：

背景分析

品牌定位

竞品分析

推广实施计划

资源配置

推广计划——背景分析

撰写推广计划时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景以及目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾。

推广计划——品牌定位

网络推广短期来看是为了单纯的获客，但从长远角度出发是为了在互联网上建立起自己的品牌。而作为一个推广计划制定者，我们的目标必须是要长远的，我们一定要有清晰的品牌定位。

品牌定位可以分为三个部分

我是干嘛的?

简单来说就是你企业的slogen，就拿我自己的公司来说，我的slogen就是：让营销变简单，这一句话就能让人明白，我是做网络营销的，我的定位就是让营销变得简单。

再比如拼多多，“拼多多，拼的多，省的多”这一句话就让人从这里我知道了它是拼多多，而且能省钱。这就是它的核心定位，能省钱。

其实很多企业已经有了自己的品牌定位，在制定推广计划时只需要体会就行，但是对于初创型的企业而言，就一定要先考虑到企业的品牌定位，再去制定下一步推广计划。

我的用户是谁?

你需要了解产品的潜在用户是谁?有什么痛点?也就是我们常说的用户画像该怎么做

构建人群画像的核心工作即是给用户贴“标签”

目前最常见的人群画像涵盖以下三个维度：

社会属性： 年龄，性别，地域，学历，职业，婚姻状况，住房车辆等。生活习惯： 运动，休闲，旅游，饮食起居， 购物，游戏，体育，文化等。消费行为：消费金额、消费次数、消费时间、消费频次等(基于产品)。

建立人群画像的三个步骤：获取用户数据→细分用户群体→构建用户画像

其中用户数据包括静态数据和动态数据 ，静态数据就是用户不会轻易改变的数据，如社会属性，生活习惯等，可以通过电话访谈，问卷调查，网络数据分析等方式获得。

动态数据就是用户不断变化的数据，一般取决于用户对于产品的行为反馈，可以通过该产品/网页的数据统计记录下来，只要产品数据埋点足够完善，需要哪些数据就直接从数据库拉取就可以。

细分用户群体就是通过静态数据和动态数据给不同的用户打上标签，通过标签的权重、排列，可以得到很多用户的标签，根据自身产品的需求选择需要的用户标签，找到对应的用户。

不同产品需求不同的标签组合，不同的标签组合也就形成了用户画像的模型。

核心竞争力

文案可以骗人，但是自己的核心竞争力不能骗自己。否则就算吸引到用户也不能有效的转化。例如：百度的核心竞争力是搜索引擎，尽管出现再多的搜索引擎，它依然巍峨不倒。这就是核心竞争力。而你在制定推广计划时需要思考你的核心竞争力是什么?就拿seo来说，别人需要一个月的时间优化到首页，而你只需要一天，这就是核心竞争力。

推广计划——竞品分析

推广计划中的竞品分析简单来说就是从分析竞争对手的产品、渠道、团队配置等

产品分析

产品分析是为了形成差异化竞争，不要浪费不必要的资源。例如SEO优化，所有的竞品都把宣传放在效果稳定上，那你就可以把宣传放在优化见效快上。

价格也是产品分析时需要考量的因素，如果对比发现您的产品的确具有价格优势，那么就可以在推广的时候大肆宣传也不用怕被打脸。虽然现在人人都称全网最低，但是用户也不都是傻子了，不是说什么都信的。

渠道分析

你的竞争对手做了那些渠道的推广?网站、竞价、信息流或者其他?做的那些渠道投入的资源如何?自己是否有实力与其竞争?这些问题都是提前分析清楚的。

推广计划中这一步分目的就是为了比竞争对手布局更全面，把竞争对手没有布局到渠道进行布局。

团队配置

通过团队配置可以看出该竞品对于资源投入的决心。没事可以通过一些招聘软件查询功该公司的招聘信息。对于网站而言，如果是人工编辑，可以通过每日更新的数量进行大致的判断。这也是向老板申请资源非常重要的依据。

推广计划——推广实施计划

推广计划主要分为目标与时间节点、渠道选择、资源配置、数据监控四个部分。

目标和时间节点

目标一定是要可量化的，比如网站流量一年要达到多少，获客多少，都是可以量化的指标。其次再把一年的KPI按季度、月度进行拆分。一是方便于阶段性的考核，二是拆分之后容易把控整个项目的节奏。如果某一个阶段出现问题可以及时调整应对。

而时间节点一般是针对于整个项目的重要历程。比如网站上线时间、网站改版时间、产品上线时间等等。这些大节点需要多个部门进行合作，并且会影响这个项目的进程，你想如果网站都不及时上线，哪还有后续工作可言?因此需要规划明确的时间节点。

渠道选择

推广计划中渠道布局一般可以分为付费取道和免费渠道

付费渠道主要指的就是SEM、信息流、公众号广告等等。

免费渠道就有网站、seo、社群、论坛等等，整体来说网站SEO是比较优质的获客渠道之一，前提是需要一个靠谱的SEOer，以及资源投入的决心。你可以根据自己企业产品的特性以及用户群体的特性来选择渠道。

推广计划——资源配置

资源配置一般都是根据目标而来的。比如你要获取10万用户和1万用户所用的资源相同吗?因此在制定好目标之后，一定得思考我需要什么资源和人力来完成这个事情。

我个人喜欢用反推的方式进行资源配置，例如做网站SEO,我可以根据我已有的数据分析，根据上一年的数据显示一个SEO站平均每天更新5篇软文，一周能固定带来20个线索，有效线索是10个，最终成交的有5个，一个月成交150单。那以此类推，我的推广计划中明年一个月要产生300单，那就意味着我至少需要产出10篇软文，依次来进行资源配置。

资源配置的要点在于对项目的拆解，拆解的越详细就越清晰每一点需要什么资源。这一点对于做互联网项目来说至关重要。比如你在分析别人的项目时，能够分析出他所用的资源，那么剩下的就是复制与执行力了。

以上就是老阳根据自己多年的营销经验，制作的一份网络推广计划的方案和内容模板。

但是在制定网络推广计划时，还是要根据自身企业的实际情况制定，行业不同，推广计划的侧重点也不同，所以你需要根据自身的企业及行业特点，结合老阳提供的模板，制定一份适合自己的推广计划。

老阳从事网络营销已近十年，有想要了解网络推广方面知识的小伙伴，可以来老阳的博客，每天都有超多干货分享：赵阳SEM博客-百度竞价和信息流广告学习平台

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十、线上推广和网络推广的区别？

线上的真正含义是指通过各种形式的媒体如：电视、广播、报纸、网络、灯箱、广告牌等，将自己的品牌信息和促销信息以软、硬广告的形式进行信息传递。

线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。

线上推广的方法有利用网络进行的推广，如网站、网络广告、网络互动。

线下推广的方式有非电脑网络的常规推广，如报纸、电视、促销、展会。具体内容：

线上推广：有奖注册、网站广告推广、搜索引擎推广、友情链接、定期推特价、写软文，多炒作发帖在各大论坛网站、flash推广、链接推广、招聘推广。

线下推广：礼品广告、派送带会员卡的册子，在里面放现金抵用卷、校园保险代理人、街头问卷调查、免费做名片业务、策划公益活动、与网吧合作、做小区推广、做路边灯箱广告。