如何做好跨境电商？如何做好跨境电商？

一、如何做好跨境电商？如何做好跨境电商？

要做好跨境电商，需要做好以下几个方面的工作：

确定产品：选择适合在目标市场销售的产品，了解市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点。

了解目标市场：熟悉目标市场的法律法规、文化习惯、消费习惯等，以便更好地满足消费者的需求，避免不必要的风险。

建立销售渠道：选择合适的销售渠道，如电商平台、独立站等，并确保网站或店铺的界面友好、用户体验良好、具有吸引力。

制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定适合的营销策略，如社交媒体营销、搜索引擎优化、广告投放等。

物流规划：选择合适的物流方式，确保产品能够及时、安全地送达客户手中，提高客户满意度。

建立客户服务体系：提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

合理规划资金：做好资金规划，确保有足够的资金支持跨境电商运营，同时要控制成本，提高盈利能力。

关注政策和法规变化：关注国家和地方政府的政策和法规变化，及时调整跨境电商运营策略，以适应市场变化。

二、电商网站如何制作？

1. 基础结构：给电子商务网站安排结构，利用HTML、CSS、JavaScript等建立基本的布局和页面。

2. 数据库设计：建立电子商务网站的数据库，利用MySQL等数据库开发语言，将数据存入数据库中。

3. 程序设计：使用PHP、ASP、JSP等编程语言开发电子商务网站的核心部分，实现电子商务的功能主题。

4. 网络安全：为电子商务网站设计保护机制，保护用户的隐私和数据安全。

5. 支付接口：为电子商务网站接入支付网关，实现在线支付功能。

6. 内容管理：给电子商务网站设计网站内容管理系统，可实现对各类网站内容的有效管理。

7. 搜索引擎优化：通过建立外链和增强网站内容，让电子商务网站更容易被搜索引擎抓取，提升网站排名。

三、如何做好电商？

可以从淘宝、天猫、京东这些比较靠谱的平台开始做。

一个人做网店其实难度很大，首先开店要选好平台，了解平台规则。

然后选产品-拍摄-制作详情页-店铺装修-发布产品-运营-做好售前售后-快递打包等等，各种大小事都要包办。电商最主要的就是产品的推广，有流量才有生意。一类电商还要注重产品的质量。二类电商还要注重成本的控制。

互联网时代，如果你产品能力一般，但你能维护好客户，维护到极致，也可得天下。维护客户，就是建立自己的渠道，自己有了稳定的渠道，不用与其他人竞争。产品和客户，是现在商业最重要的两个因素，很少有企业把二者都能做到极致。二者得其一者，能得天下。

选产品要考虑市场需求与竞争力，拍摄清晰为主，出卖点，详情页又要吸引人，运营又要做好展现排名还有站内站外引流，开网店不容易，如果想开就要坚持下去。

对于已经购买过的用户，更要学会适当的引导对方能够再次购买；总之对于那些已经成为好友的用户一定要想办法让其能够经常与你互动起来，这样“好友”才能产生利润。

四、什么是电商？如何做好电商？

电商就是在互联网上销售产品的商业活动，是把现实中的商业活动，搬到互联网中来进行的。

想要做好电商，要先掌握电子商务最基本、最前沿的知识，要有物流平台的支撑。

五、电商类网站如何建设？

建设方法 网站logo是我们设计师为其专门设计；banner的设计也是彰显出了企业的一种大气；网站分类清晰；从多方面进行的一个分类；更加的便于用户对于自己需求的选择。

网站顶部我们添加了一个固定搜索栏更加方便于用户查找。首页底部的关于我们；里面是对企业的一个介绍，企业的研发团队规模以及一些成就，还有获得的那些荣誉等。这些既方便用户了解整个企业又能增加用户对企业的信任度。最关键的的关于我们页面中我们还为客户添加了一个视频简介；用户可以更加方便的去了解该企业。既然是电商型的网站就肯定少不了购买，同样我们为网站添加了账号注册、登录、购物车等。支持用户的在线购买。还有就是网站右侧我们添加了一个领劵和在线咨询当用户一进来就能看到领劵购买肯定会倍增好感。还有会员系统，用户可以升级成为会员享受更多福利等。应用的技术 我们为网站添加了视频简介；提高了用户体验，还有账号注册、登录、购买等功能方便用户进行一个交易。

六、新手如何做好电商？

懂产品策划。即同样的产品，你得比同行更懂你的客户，并且能够更多的挖掘出产品卖点，以合适的图片和文字打动消费者，然后去选择你的产品。

懂行业特征。每个行业都有其独特的特性，比如女装类目，每季都必须卖不一样的产品，作为运营要知道当季要主推哪个产品，什么时间点主推，换季业绩下滑怎么救等等。

3懂分析产品。贸易型公司的好处是产品不受限制，可以自由选择更容易起爆款的产品，不过要根据自己的眼光选择好。

4懂店铺推广。要懂得什么时候应用免费推广，什么时候应用付费推广，并且会基础的直通车后台操作。

懂数据分析。线上生意是能够通过数据从外表看到本质，你要通过淘宝提供的大盘数据，分析你产品的上升空间，以及竞争对手及行业大牛的状况。

6懂些基础管理。如果店铺上了规模，需要招美工，客服，助理；那还需要有点管理能力。口懂客户沟通。运营还需要懂得如何跟客户沟通，要有自己的跟单及促单技巧。

懂点 PS 。不能什么图都让美工做，基本的 PS 技能还是要有的。另一方面，懂点 ps 还可以更好的与美工沟通交流。

9懂点视觉审美。线上产品更多是图文和视频的生意。你得结合产品的特点拍摄合适的图片，这些都是需要审美能力的。

懂供应链。不了解供应链的运营，称不上一说点什么

七、如何做好电商运营？

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

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运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现

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做好电商运营，还得掌握PS技术，对于网店设计以及产品的设计都要会灵活掌握PS技术。比如要知道怎么去水印

八、如何做好电商文章？

通过个人品牌的影响力，将商品销售出去为目的，打破原来传统的营销模式，从拉新到转化变现发生质的变化。

九、电商卖茶，如何做好销售？

1.货要好：

①茶叶本身质量要好

②茶叶外包装要用心，这点其他答主也提到了“小罐茶”是值得学习的

2.确定销售客群，这个要联动上面关于包装来看，你不可能让所有人喜欢，所以要明确自己的茶叶准备卖给谁？

3.你在那个平台作为主打，根据成本来确定销售价格

4.做好以上几点以后，就是普通的电商运营手段了，茶叶类我认为是快消品，核心是留住老客，茶叶不需要很多的产品创新，但是如果你的服务能够创新，那一定是十足的加分项

十、要如何做好电商运营？

在这种流量见顶，消费者选择权很大的时代，做电商已经不能局限于单一电商平台，自然做电商分析也不能只盯着单个平台的数据了。

如果你只是需要单个平台的数据，那淘系的官方平台生意参谋、字节系的官方平台抖音电商罗盘、阿里妈妈、巨量引擎这类已经完全够用了，具体去深入了解一下各个平台的数据该怎么利用起来吧。

如果你涉及多个平台，对行业数据、业务数据、电商数据都有分析需求，想要用数据分析赋能业务，找到增长点的话，那就很有必要学习一下BI工具。

下面老李给大家讲一下怎么用BI逐个击破电商分析的难题。

《电商数据分析平台建设方案》

第一个问题：电商平台没接口，人工下载数据浪费时间，滞后性差。

现在的电商分析需要的数据来源很多，比如行业的数据像淘数据、百度指数数据、魔镜市场情报等，业务系统的数据像旺店通、ERP、OA等，当然还要各大电商渠道的数据像淘宝、抖音、京东等。平时的做法就是人工下载，找个运营花半天时间专门去各个平台下载数据，再进行分析整理，效率低、错误率高。

用Fine BI工具是能够实现全自动取数的，主要使用的手段是RPA+API。可以这么理解，RPA是个机器人，你给它发出一个指令比如：根据提供的商品和竞品的ID清单，进入生意参谋平台竞品分析中下载分析报表，并进行环比计算，它能在半个小时之内给到你想要的数据。机器人可以以100%正确率连续工作，而且比爬虫安全，不至于导致店铺被封。

第二个问题：不同电商平台的指标名称和报表格式不统一，整理难度大。

同样的数据在不同的平台里面的命名方式是不一样的，比如对于“店铺名称”这个字段，有的平台叫“推广渠道名称”，根本匹配不起来。Fine BI则能通过对含义相同但命名方式不同的字段进行关联整合，输出面向投放分析的业务主题包。

第三问题：电商数据要怎么分析，才能找到业务增长点？

前面两个问题都是依靠FineBI本身功能去解决，这里的数据分析是实实在在需要你学习的，下面我通过运营监测场景下的一个案例跟大家分享。

https://xg.zhihu.com/plugin/a0b736dbf2e8530aaa60fecd40b40c72?BIZ=ECOMMERCE

背景：某电商企业在日常的经营过程中，产生了大量的经营数据，这些数据包含了丰富的经营技巧和市场规律。传统分析方式通过报表或报告，只能一次性分析不能持续监测，既费时费力也不及时，还容易出错。于是选择用BI进行数据清理和监测分析。

分析思路：通过日、月、年维度创建三个联动的运营监测平台，各组件间不但能够联动并且模板间也可跳转，建设一个可持续使用的运营监测平台。

具体分析过程：

①业务总览

可视化形式：仪表盘+文本图

重点关注指标：销售额（同比、环比、完成率）、毛利额（同比、环比、完成率、毛利率）、订单数、客户数、客单价、连带率等。

以2018年12月30日日累为例，销售额2.9万元完成率超过了95%，并且同比环比都大幅度增长，但毛利额仅610元完成率不到20%，同比环比增长也大幅下滑。通过业绩总览我们发现折扣金额（6千元）和负毛利额（负3千元）偏大，主要原因可能是年底大促销导致毛利额下降。

②区域业绩分析：

可视化形式：地图

重点关注指标：销售额、毛利率、业绩分布、区域经理业绩排行等。

以2018年12月30日日累为例，首先可以看出当日西南区无销售，华北地区销售额最高1.1万元，同比增长187.9%，其中河北占比最多70.1%。从业绩总览我们得知毛利额低并且负毛利额高，从地图中我们发现华东毛利额-1300元，并且负毛利额接近总负毛利额的一半，华东销售人员可能为了实现年底目标，降价促销。

③近几日/月/年业绩趋势：

可视化形式：折线图、柱状图

重点关注指标：销售额、客流量、客单价、连带率等

以2018年12月30日日累为例，当日销售额超过了平均值，但毛利额低于平均值，主要原因是负毛利额较高，远高于平均值。当日客流是近30日最大客流，但客单价远低于平均值，可能是促销所致。当日退货率不高仅6%，远低于平均值。

④订单及客户分析：

可视化形式：饼图、柱状图

重点关注指标：邮寄方式占比、销售额top10客户占比等

以2018年12月30日日累为例，当日有38.3%的销售额来自500-1000元商品，超过一半的订单以标准级的邮寄方式发货，其中销售额和订单最多的是消费者。前十名中大部分是消费者，消费金额最高的是公司类型的洪强。

⑤会员分析：

可视化形式：RFM模型、波士顿矩阵、饼图、分组表

重点关注指标：客均销售额、会员销售额等

a）RFM分析：

通过矩形树图展示RFM各分类下用户数量及占比，饼图展示各类下销售额及占比，柱状图展示各类客均消费额排行。

通过下图可以看出一般挽留客户数量最多，占比21.1%；重要保持客户销售额最高，占比接近30%；客均销售额最高的是重要保持客户和重要价值客户，分别是4万元和3.9万元。

b）价格敏感度分析：

通过波士顿矩阵分析客户对价格的敏感度（气泡大小展示销售额大小），饼图展现各象限下的销售额和会员数量。第一象限：高折扣高价格 第二象限：低折扣高价格 第三象限：高折扣低价格 第四象限：低折扣低价格

通过下图可以看出第二象限会员数占比最多的，接近40%，销售额占比超过50%。其次是第一象限，会员数占比22.4%，销售额占比25.8%。这两象限共同特点是对高价格商品不敏感，不同之处是第一象限喜欢折扣商品，第二象限对折扣不敏感。销售人员可以根据客户特征制定自己销售策略。

c）会员特征详情：分组表展示会员的主要特征，根据上面的分析结果直接筛选出想要的会员。

⑥品类分析：

可视化形式：矩形数图、饼图、表

重点关注指标：销售额、销售量、毛利率、退货率等

通过矩形树图展示各品类业绩分布情况，饼图展示品类销售额按占比情况，分组表展示销售额Top10商品和退货商品。 以2018年12月30日日累为例，办公用品销售额最高1.2万元（42.6%），其中器具占办公用品最高59.6%。销售额前两名的产品分别是Hoover微波炉和三星信号增强器，分别为4313远和3189元。有三个产品出现退货，退货率分别为100%。

⑦分析总结

2018年销售额超过5百万，目标完成率92.6%，近几年销售额在逐年增加，但负毛利额和退货率也在逐年增大，公司需要注意寻找具体原因改善运营。

华东和中南俩地区销售份额占比超过50%，地区分布不均，需要加强其他地区的市场份额。超过一半的销售来自个人消费者，各类销售额分布比较平均。

从每年的月度数据我们可以看出每年的1-4和7月份销售额偏低，需要进一步分析其原因，改善这几月销售可大幅度提升全年销售额。

唤回重要保持客户是提高销售的一个不错选择，因为这类客户总销售额和客均消费都是最高，并且绝大部分重要保持客户在第一和第二象限，对价格不是很敏感。

最后把解决方案和工具地址放在下面，需要自行查看：

FineBI商业智能 - 帆软,专业的大数据BI和分析平台提供商零售行业BI解决方案