做装修公司新的经营模式？

一、做装修公司新的经营模式？

比如行业的老头，苏菲亚，欧派家居，未来的趋势是全屋定制家具，装修业务的需求旺盛，团队组建模式营销利润回报高，市场预期好，较为业主认可

二、互联网公司经营模式？

互联网商业模式：C2B

对传统工业时代的颠覆，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。

S2b2c商业模式。

S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。

S和B的关系是赋能的关系，让B发挥服务客户的能力，不同于加盟。

S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。

本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。

S2b2c模式最大的创新，是S和小共同服务c。

S2b2c必须比“小b2c”更有效率，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。

S2b赋能的五个方面

1、SaaS工具

2、资源集中采购

3、共同的品质保证

4、网络协同

5、数据智能

S2b2c商业模式如何落地执行

也就是如何实现落地，转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑，都不错，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配。

互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）

第1步：项目整体设定

第2步：共享或者分享模式

第3步：资源导入

第4步：行业背书

第5步：项目孵化

第6步：融资上市、资源匹配

第7步：风险规避

第8步：止盈止损

深知精准营销创始人CEO 蒲公英大健康产业平台 蒋军

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1、第一种模式是最传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和按摩这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商和O2O。

2、第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。最初是Windows的License模式，到现在则体现为IaasS，PaaS，SassS的服务费。Windows，Oracle现在仍是License模式，但云服务已经过度到只收服务费了。

3、第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。

4、第

三、互联网装修公司怎么样，会改变传统装修模式吗？

文/孟永辉

当互联网家装的脚步渐行渐远，我们看到的是，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了整装身上。无论是大型的家装平台，还是中小型的家装公司，几乎都是如此。一时间，整装俨然成为了一个人人都想要进入，人们都想要分一杯羹的行业。

不得不说，从当下市场的发展情况来看，整装的确是有一定的发展潜能的，如果把握得好的话，整装可以让那些在互联网家装上败下阵来的玩家们获得新的发展机会。然而，如果仅仅只是将整装看成是一个概念，而没有抓住整装的精髓与奥义，那么，所谓的整装，或许和互联网家装一样，仅仅只是一阵风而已。

因此，认识到整装的内在逻辑，并且把握整装发展的规律，要比一味地将整装看成是一个概念，更加贴合实际。对于很多有志于在整装行业有所作为的玩家，他们需要的并不是一味地追捧整装，一味地跟风，而是需要弄清楚整装背后的发展逻辑。只有这样，我们才能跳出互联网式的发展怪圈，真正将家装行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

在我看来，所谓的整装，其实是互联网家装的再进化。它仅仅只是跟随着流量需求的变化而进行的调整而已，并未真正改变家装的本身。我们现在看到的一系列的玩家加持整装的概念，投身到整装的浪潮里，多半是看到了整装背后所蕴藏着的巨大的流量而已。认识到这一点，我们才算是抓住了整装的本质和内在发展逻辑。

整装，因流量而生

深入分析整装衍生的内在原因，我们可以非常明显地感受到，流量在其中扮演着相当重要的角色和作用。说到底，玩家们正是看到了流量本身的巨大需求，所以才投身到了整装的过程当中。不得不说，通过整装，家装行业的玩家们的确是可以获得一定的发展潜能的。然而，如果仅仅只是将整装看成是一个获取流量的手段，而没有真正借助整装推动家装的发展，那么，所谓的整装，或许终将会和互联网家装一样，成为一个过客。

笔者认为，真正意义上的整装，并非仅仅只是以流量为终极追求的，它更多地表现出来的是，家装行业朝着家装产业化的发展方向上的进化。可以说，经历了整装的发展之后，家装产业化的道路向前迈出了相当重要的一步。因此，如何在迎合流量的同时，真正借助整装让家装行业有新的发展和进步，才是留给每一个玩家们必然需要思考的重要课题。

然而，从时下玩家们的表现来看，他们更多地将整装看成是一种流量的获取手段。无论是对于B端流量来讲，还是对于C端流量而言，几乎都是如此。在我看来，只有真正让整装跳出了流量的陷阱，只有真正让整装有了新的目标和方向，它的发展才能真正长久和持续。

整装，因平台而生

无论是哪一种整装模式，它们的本质依然是一个平台，依然是一个场所，而不是一个产业。对于整装的玩家们来讲，他们更多地是希望借助整装的方式将家装行业的资源聚拢在一起，并且实现他们之间的对接。只不过，整装的对接方式从互联网变成了家装产业玩家而已。

可以肯定的是，如果整装的本质依然仅仅只是一个平台，如果真正并未真正形成一个产业，那么，等到它无法实现家装上下游的高效对接的时候，它的发展依然还是会陷入到新的怪圈之中。笔者认为，只有将整装从平台的方向上转移开去，只有真正让整装摆脱场所和平台的功能和角色，才能真正将整装的发展带入到一个全新的发展阶段。

欲要解决这一问题，我们需要改变整装的功能和定位，真正将整装从一个仅仅只是撮合和中介的场所的角色，真正蜕变成为一个产业。对于整装的玩家们来讲，他们不应该仅仅只是做家装产业上下游的工作，而是需要真正深入到家装产业当中，通过自身的努力，不断地去做家装行业的流程和环节的赋能和改造的工作。

当整装不再是一个平台，而是成为一个产业，并且这样一个产业可以真正能够满足用户的需求，真正能够给家装行业的发展带来新的改变的时候，它的发展才能跳出互联网家装式的发展怪圈，真正进入到一个全新的发展阶段。按照我的理解，整装不应该是一个平台，而是应当是一个家装的新形态，在这样一个新形态下，家装不再是繁杂的，冗长的过程，而是一个高度融合的产品。只有这样，整装才能真正成为家装的新物种，而非家装的新概念。

整装，因资本而生

无论是从整装的诞生，还是从整装的发展来看，我们都可以非常明显地看出它和资本之间的密切关系。可以说，整装因资本而生，因资本而发展，因资本而壮大。如果没有资本的助力，如果没有资本的加持，如果没有资本的驱动，整装是无论如何都无法会在如此快速的时间内，获得如此快速的发展的。

搜索「整装 资本」的关键词，首先映入我们眼帘的便是某某大型企业投资整装的消息，还有一些整装与资本之间的密切联系的文章。观察以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的整装玩家们的发展，我们同样可以看出，资本在其中所扮演着的推波助澜的作用。

可以说，整装之所以会受到如此多的关注，之所以会受到如此多的追捧，很多的玩家是看中了它背后所隐藏着的资本的力量。说白了，玩家们之所以会对整装如此关注，最为根本的一点，就是想要借助资本的力量获得新的发展，想要借助资本的力量赚得盆满钵满，想要借助整装继续复制他们在互联网家装时代的辉煌。

从这样一个角度来看，整装的诞生，除了与家装行业本身的内在逻辑有一定的关系之外，更多的原因在于，资本在其中所扮演着的推波助澜的作用。当整装成为了资本的产物，当整装成为了博取资本市场关注的噱头，那么，它的一切的一切都仅仅只是讲给资本市场听的美好的故事，而非真正完全反映的是用户的需求。

可以想见的是，当整装的概念依然还受到资本市场的青睐时，那么，它是可以获得发展的。然而，等到资本市场对于整装的关注不再，特别是当整装被资本市场彻底放弃的时候，它的发展或许将会经历与互联网家装一样的遭遇。

结语

透过以上的分析，我们可以看出，整装的出现和发展，其实是有诸多的因素，诸多的力量共同驱动的结果。经历了互联网家装时代的洗礼之后，我们更多地在整装的身上看到了互联网家装的身影。从某种程度上来讲，整装，就是互联网家装的再进化。

然而，我们并不能够因此否定整装在整个家装行业的发展过程当中所扮演的重要作用。笔者认为，整装是开启家装产业化必然会经历的发展阶段。经历了整装时代的洗礼之后，玩家们才能真正看到家装进化的真正方向，才能真正了解困扰家装行业发展的内在原因，才能真正把握家装发展的真正方向。

而正是因为整装在家装行业的发展过程当中扮演着如此重要的功能和作用，所以，我们并不能够用看待互联网家装的方式来看待整装，我们更不能用落地互联网家装的方式来落地整装。跳出互联网家装的牵绊，找到真正适合整装的发展方式和方法，并且真正借助整装让家装行业有新的进化，才是正道所在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

四、开装修公司新模式？

新模式是全屋定制。整装正均处于风口之上，既被视为装修行业的一次进化，又被家居行业寄寓拓宽渠道、挖掘新增长点的厚望。

受整家定制、拎包入住等多品类集成业态的助推，整装模式更是趁风而起，一日千里。

五、装修公司未来新模式？

装修公司的未来新模式是全屋定制。整装正均处于风口之上，既被视为装修行业的一次进化，又被家居行业寄寓拓宽渠道、挖掘新增长点的厚望。

受整家定制、拎包入住等多品类集成业态的助推，整装模式更是趁风而起，一日千里。据不完全统计，欧派、索菲亚、尚品宅配、玛格、掌上明珠、金牌、志邦、仁豪、德尔、方太等上百家居企业，均有动作。

六、装修公司如何做品牌推广?装修公司的营销模式分哪些?

大家都知道，这两年传统家装家居行业受大环境影响，出现了很多状况：

• 店面越来越大，员工比客户多；
• 一年一个概念，都说自己好；
• 客流成本巨高，单还没签已经亏钱；
• 精装房来了，房地产也做装修了；
• 要不要做品牌，没人说的清；
• 整装的毛利太低等。

企业的营销现状表现：

• 品牌没名气；
• 集客难，集客贵；
• 营销=促销，产品没亮点；
• 店面位置差，人员没状态；
• 产值上不去，老板跑业务等。

营销同质化，效果差，下一步，店面是转型还是升级？

转型的三条路：

• 做整装，服务住宅客户，强化标准化；
• 做批量化精装，服务房地产客户，突出项目管理能力；
• 做高端定制，体现知识创意能力。

升级一条路：

• 做实效营销，你的客户你做主。

做实效营销，我们要思考三个问题：

1、谁是客户，要什么？

2、我们能做什么？

3、怎么做？

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1、客户想要什么 ？

首先，我们要知道，客户要什么？今天的客户市场较之过去，已经发生了很大的变化，80后90后已经成为后家装时代消费主力军，他们观念新，有活力，注重体验和品质，同时受互联网思想和移动互联的影响，强调快速和省心。具体来讲，就5个字：“多”、“快”、“好”、“省”、“美”。也就是内容多一点，服务快一点，质量好一点，价钱省一点，效果好一点。

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2、我们能做什么？

抓重点，找核心，转换频道。

“多”， 意味着我们的整装产品性价比要高，体验感要强，对于一般整装中的28个产品列项就需要我们再合并再优化，真正做到拎包入住。

“快”，意味着我们对客户的服务和反应能否做到及时高效，需要导入“7+24”服务模式。

“好”意味着我们的工程质量管理系统、产品交付系统、客户服务系统是否能够紧密衔接，45天极致交工，超越国标，变态环保，让客户满意度提高一个数量级。

“省”意味着明明白白消费，贵一点好很多，不光为客户合理省钱，还要为客户节约时间成本，精力成本，选择成本。

“美”好生活，人人向往，什么是家装好设计？在满足生活功能的基础上，能够赋予美。

所以，接下来需要我们企业在客户5个关键需求点中找对某一个价值方向，或把某几个价值组合，形成独特的竞争优势，做到差异化。

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3、怎么做？

定目标，上系统，配策略，用工具，找方法。一个目标：产值提升50%以上。三种策略：视觉先行，内容为王，口碑至上。四套工具系统：标准化设计，标准化产品，标准化工程，标准化服务。九个方法，实效落地，解决引流和转化，营造口碑时刻，自媒介自传播。具体详情，下回分解。

今天就说到这吧，各位看官，下期见。

七、装修公司新模式？

装修公司新模式？

装修公司的本质模式几十年来其实一直都没变化

第一步：通过营销获客

第二步：通过设计师设计，让业主认可，并且签单

第三步：转包给包工头施工

第四步：包工头找熟悉或者不熟悉的工人来干活

那么装修公司变化的部分主要有哪些呢？

1、营销方式变化了，有些是纯粹花头更多了，有些是更能挖到业主的痛点了

2、装修公司负责的内容越来越多，从只负责人工到负责辅材，再到负责主材，再到负责软装，业主 不用操心的内容越来越多

3、装修公司的管理方式越来越科学了，虽然本质上该转包的还是转包，但是！管理科不科学，很大程度上能够决定在转包形式下，工程运转和监督是否能够更好

4、设计展现形式越来越多，最早是自己拿张纸拿支笔画，到后来有了CAD图纸，再到现在各种3D技术VR技术越来越成熟

如果一个装修公司想要经营好公司或者工作室，我给大家推荐几个工具：

1、公司管理工具：【装内助】App，应用商店可以下载

2、设计展示工具：【酷家乐】App，应用商店可以下载

如果你是业主，那么不要管那个公司什么模式，设计师、包工头是否靠谱，这个公司是否有长远发展的心态，以及工匠精神更重要

八、工装装修公司经营模式？

　1、组建团队

　　成立一家装修公司，要想经营好一家装修公司，意味着从此就不再是一个人的战场，而是整个团队。一个人即使在努力，在拼搏，能赚的资金都有有限的，聪明的人都是利用别人为自己出力，而自己出主意，所以组建一支具有实力的销售团队的必须的。一个团队的标配是一个团队精英和几个团队成员，对于才创立的装修公司，建立一个团队就足够了，建立好团队就等于有了战队，随时迎接客户。

　　2、激烈团队

　　建立的团队是来自不同的人群，每个人的思想与奋斗目标都是不同的，但是来这里的初心就是为了赚钱，团队成立初期应该给团队画公司的蓝图，规划公司以后的发展，让团员为此努力去拼搏，能够得到多少回报。员工的流动性对公司的发展有着决定性的作用，一开始总是要激烈团队，并且要充满正能量，让他们相信努力就会有所收获，对公司来说得民心才能服众。

　　3、宣传推广

　　客户的资源从来哪里来？这是每个老板都会想到的问题，对于装修公司来说，开发目标顾客的渠道有很多种，首先，可以和房地产公司进行合作，房地产公司里面有很多买房的客户，但是对于小型的装修公司是很难谈成合作，除非有过硬的关系，其次，网络推广，现在的装修公司都在向互联网方向发展，比如做百度推广，网站引流，最后就是外出拜访，不过要有选择性的寻找客户。

　　4、树立品牌

　　要想在装修行业做得顺风顺水，就离不开好的口碑，特别是现在的朋友圈，互联网发展迅速，一旦出现了负面影响，对于装修公司来说，损失都是极大的，还需要花费财力、人力去做公关活动，难以再次获得顾客的信任。好的质量与服务能够得到客户的认可，同时还会在无形中起到宣传的作用。

　　一、公司装修过程

　　通过营销获取客户-客户来门店面谈-上门量房设计师出设计图纸-业主满意并签单交首付款-转给包工头施工-包工头找熟悉或者不熟悉的工人来干活-业主满意结单。

　　二、运作模式

　　1、三级承包

　　主要是规模大分部多的公司，它们的特点是公司发展速度快、规模大、能够最大优势集中各分部承包人财务物力来炒作包装扩大公司影响，在短期内形成大公司形象和知名度。

　　公司总部负责项目的承接或者是各分部以公司的名义承接项目，然后公司总部截留一部分利润以后，分包给分部原则上由分部独立完成自己的项目，而各分部承接了公司总部项目以后，有的分部也以同样的形式就分包给下面的施工队，它的利润点一般都在35%以上。

九、装修包租模式怎么做？

装修包租是一种新型的模式，鉴于现在的房子空置率太高，业主没有时间装修，毛坯房又不好出租――装修包租，就诞生了。做这一行的有两种人:第一种是中介公司，当然他对装修不是很熟，这是一个很大的弊端。

第二个是装饰公司，他们第一对装修很熟，装修质量可定过的去，第二他们应该和中介合作，帮租房子。其实在租金上你可以很放心，绝对是和市场价一样的，有时候还为了吸引客户租金比市场上的还要高而且但他们那里租房子还没有中介费。那当然他们赚什么？赚的是装修的钱，最主要也是做量的，一套两套根本赚不了钱。是个很不错的模式。

十、家装公司如何做互联网装修？

家装公司如何做互联网装修？

整装大潮来袭，卖场、家具品牌、地产公司纷纷跨界抢食，装企如何顺应时代潮流？

锁定目标市场和客户群，重点攻击每次营销活动都必须有特定的目标市场或特定需求的客户群体，而不是撒大网或者来者都是客；确保活动主题、诉求、推广以及人力、物力、财力的聚焦，让活动始终围绕目标市场、客户需求，展开递进、靶向攻击；形成活动在目标市场、客户群的绝对影响力和竞争力，从而大大提升活动效果和质量。

学会线上获客

越来越多的装修公司选择与第三方装修平台合作。不仅能够节省精力，成本也不会很高，接单的效果也比较好。一尺美家——一款专业装企获客，集品牌展示，在线营销活动发布，客户管理等，一站式装修家居建材平台，

通过创建线上店铺，推广引流，获得精准客户源、低投入、高回报、轻松营销为优势，为装企获客提供良好沟通平台，让装修获客不再难。做价值营销，杜绝价格战 营销活动必须追求给客户带去实实在在的价值，而不是仅仅给客户带去优惠、赠送； 让活动成为客户价值创造、传播和实现体系，回归到让公司产品服务增值、而不是降价的本质； 保障公司通过活动要实现的是业绩和利润的双赢，而不是只有业绩没有利润。