京东商城的目标市场

一、京东商城的目标市场

京东商城作为中国最大的综合性电商平台之一，一直以来以其广泛的产品种类、优质的服务和便捷的购物体验备受消费者的青睐。然而，作为一个庞大的电商平台，京东商城需要通过准确定位目标市场，以更好地满足消费者的需求并保持竞争优势。

1. 目标市场概述

京东商城的目标市场主要包括中国大陆地区的消费者。随着移动互联网的普及和电子商务的快速发展，中国的消费者对网上购物的需求越来越高。尤其是年轻人，更倾向于通过电子商务平台购买商品，享受更为便捷和丰富的购物体验。

此外，京东商城也在一些国际市场上拥有一定的份额，如东南亚等地。这些市场通常是寻求高质量商品和良好服务的消费者，京东商城通过提供优质的产品和专业的国际物流服务来满足他们的需求。

2. 目标市场特点

京东商城的目标市场具有以下特点：

• 庞大的消费人群：中国大陆地区拥有巨大的人口基数，消费人群众多，购物需求旺盛。
• 不同消费群体需求不同：消费者有不同的购买偏好和需求，京东商城通过提供丰富的商品种类和个性化推荐来满足不同消费群体的需求。
• 强调品质和服务：消费者越来越注重商品的品质和购物的体验，京东商城通过严格的商品筛选和优质的客户服务来提供更好的购物体验。
• 移动购物的普及：智能手机的普及使得移动购物成为一种主流趋势，京东商城通过优化移动端用户体验和推出相应的APP来满足消费者的需求。

3. 京东商城的目标市场策略

为了更好地满足目标市场的需求，并保持竞争优势，京东商城采取了一系列的目标市场策略：

• 产品多样化： 京东商城提供的产品种类丰富，涵盖了电子产品、家居用品、服装鞋帽、食品饮料等多个领域，满足不同消费者的需求。
• 品质保证： 京东商城与众多品牌商合作，提供正品保证，严格控制商品质量，让消费者放心购物。
• 价格竞争： 京东商城通过与供应商谈判和提高仓储与物流效率，降低商品的采购成本，确保商品以较低的价格销售。
• 增值服务： 京东商城提供无忧退换货、延长质保、上门安装等增值服务，提升消费者的购物体验。
• 品牌营销： 京东商城通过大规模的广告宣传和营销活动，建立品牌形象，提升消费者对京东商城的认知度和信任度。

4. 京东商城的目标市场影响

京东商城对目标市场的影响主要体现在以下几个方面：

• 促进消费升级： 京东商城提供丰富的产品选择和优质的服务，促进了消费者的消费升级，满足了他们对高品质商品的需求。
• 推动电商行业发展： 京东商城作为中国的电商巨头，通过不断创新和改进，推动了整个电商行业的发展，带动了消费和就业的增长。
• 提升供应链效率： 京东商城通过优化物流与仓储等供应链环节，提高了物流效率，降低了商品的配送时间，给消费者带来更好的购物体验。

总之，京东商城通过准确把握目标市场的特点和需求，提供丰富多样的产品和优质的服务，不断发展壮大，并对目标市场产生着积极的影响。未来，京东商城将继续致力于满足消费者的需求，不断创新和进步，成为全球电商领域的领军企业。

二、书店目标市场定位？

历经岁月的凤栖梧书店藏身于兰州市天水南路226号兰州大学萃英大酒店院内，连兰大门口报刊亭卖报纸的小姑娘似乎也不知晓其栖身之所。

创于1999年6月6日的凤栖梧书店，二十多年来，十点开门，六点闭店，雷打不动。80平米的小房子，几十个顶天立地的书架，紧紧挨着近15000-17000品种的图书，犹如众神栖身之所，静静地等待着读者书友们的到来。

凤栖梧书店图书都是经过创始人马寅桦精挑细选才放到书架上售卖的。书店里主要售卖民族学、边疆学、敦煌学、考古学、社会学、人类学、宗教（佛教〔藏密〕、伊斯兰）、哲学、新闻、语言学、民俗学、电影、艺术、书法、音乐、科普、政治学、历史、古典文学、中外诗歌、外国文学等类书。

像《红楼梦》《平凡的世界》，我们是不卖这些书的，其他地方能够买得到，我们也没有必要售卖了，马寅桦如是说。

像这类畅销类书，作为服务小众知识人或资深的读者来说，凤栖梧书店马寅桦的不卖并不是标新立异，而是作为差异化精准选品的需要。

1999年开书店创业的马寅桦，凭着自身的爱好和热虔，一身扎到书店行业里。凤栖梧曾在西北师大和银川开过分店，从扩张两地到坚守一店，其中的欣喜和辛酸，历历在目，非旁人所能感触其一二。

三、京东企业目标客户定位？

京东商城是目前网购较火的网站，服务到家的质量比较高，下面来看一下他的发展战略是如何做的吧。

一、品牌定位

京东商城的市场定位是:中国更大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;不断丰富产品结构，务求更大化地满足消费者日趋多样的购物需求。

二、目标客户

京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:

1.从需求的角度

京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。

2.从年龄的角度

京东的主要顾客为18- -35岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25- -35 岁的白领，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。

3.从性别的角度

京东商城的目标客户主要是男性消费者，而期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。4.从职业的角度

京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。

四、京东商城的品类定位？

最开始是电器较多，后来全方位产品都有了

五、京东快递目标市场？

看京东近年的国际化战略，明显是两种打法：其一，东南亚市场的投资并购，扶持本地伙伴路线；其二，欧美市场路线，全力自建。

其中，在东南亚市场，包括泰国、印尼、越南等地，京东和阿里巴巴的打法类似，实施并购、投资，输出在国内市场验证成功的电商模式。比如，京东在2017年底领投的越南电商平台Tiki.vn，明确表示将与Tiki就销售、跨境贸易、物流、金融、技术以及运营管理等方面展开合作。

几年前，京东就开始在印尼布局，2017年又和泰国尚泰集团成立合资公司，试图联手打造面向东南亚市场的新线上零售平台。

在互联网领域，中国经验和中国方案可能比美国经验和美国方案，对发展中国家更具借鉴意义。

但是，在欧美发达市场，有包括全球电商巨头亚马逊的多年深耕和本地零售巨头，京东切入打法与东南亚截然不同。

尽管刘强东一直说，他创业时不知道“亚马逊”，也并非仿效亚马逊。但是，单就零售模式而言，京东确实也可称为“中国的亚马逊”，两者都是B2C起家，强调正品行货，以好的物流体验，吸引中高收入买家，不断获得竞争优势。京东这次宣布进军欧美，也被解读为要去客场挑战“亚马逊”。

分析京东目前披露的信息，“零售氪星球”认为，京东这次出海“欧美”采用的打法，很像亚马逊花了多年努力后在中国市场找到的“生存法则”——押注跨境交易，输出供应链和物流仓配服务、技术方案等。

2004年，亚马逊全资收购中国图书电商卓越，进入中国市场，试图复制亚马逊在美国的成功但未果，与亚马逊在全球市场的成功相比，其电商在中国市场份额日渐缩小至不到1%。

经过多年努力，2014年以后，亚马逊在中国逐步找到了一个新“生存法则”——帮助消费升级的中国中产阶级买到全球好东西，辅之以物流特权杀手锏——亚马逊全球首个跨境订单全年无限次免费Prime会员服务。

同时，利用亚马逊物流(FBA，Fulfilment by Amazon)，由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务，帮助中国丰富的制造品牌到全球开店。“一进一出”，亚马逊找到在中国发展的差异化竞争机会点。

“零售氪星球”一位在亚马逊中国工作的朋友说，相比电商业务，亚马逊在国内的物流、帮助中国品牌的全球开店计划等业务近年低调但是风生水起。

这简直就是京东向欧美市场出海的一个典型样本。“一进一出”，聚焦“跨境”，以庞大的中国消费者和市场为根基，去海外开疆拓土，组织欧美品牌供应链资源进入中国卖给消费升级的中国消费者。

再以比竞争对手低的价格，在欧美销售优质的中国商品。同时，输出京东物流，金融和技术。从一个中国商业基础设施提供商，成为全球商业基础设施服务商。

这与京东去年开始广泛推动的“无界零售”正好吻合，京东努力打造一个后端完整的一套供应链，前端不管你有多少购物场景，界面，后端京东供应链是一致的。京东认为这样才能让整个供应链成本更低，效率更高，用户体验才能做到最好。只不过是，这次京东想把边界从中国拓展全球。

为了做到这一步，刘强东这2年已经做了很多铺垫。比如，2016年，京东宣布与全球最大的零售巨头沃尔玛达成战略合作时，不只是为了在中国市场与沃尔玛深度捆绑。相信刘强东已想到未来在北美市场，沃尔玛也将助力京东。

此外，近年来，京东频密组织各品类全球直采，2018年初刘强东会晤英国首相特里萨.梅和法国总统马克龙等等。2018年京东还成为瑞士达沃斯论坛的战略伙伴。

京东透露，将在2018年4月在英国伦敦开设一个办事处，以扩大在英国本地合作关系，并已在巴黎建立了一个办事处。京东还将在法国开设一个采购中心，处理欧洲商品向中国出口。

在1月25日世界达沃斯会议上，刘强东透露，京东的国际化分两步，第一步，把全世界所有中国人喜欢的品牌，带到国内，让中国人足不出国就可以购买到世界上任何他想要的品牌。第二步，会把中国品牌带到国外。

这意味着，京东要双线作战：与中国本地市场，和亚马逊、天猫国际、网易考拉们比拼包括海外供应链的积累；还要在陌生的海外，适应环境建立完善的物流基础设施，带着中国品牌走出去。

六、共享单车目标市场定位？

刚才的目标和城市定位，首先嗯，共享单车的目标是为了让我们的出行更加的方便快捷，让我们嗯，就说嗯，他的出现就是给社会带动了一些经济，也给一个自己创了嗯，收益，所以说它们是一个相互共赢的一个状态，就说他有利于社会，有利于现在的出行，减轻了我们的二氧化碳的污染，然后给我们的城市带来了新鲜的空气，然后减少了委屈的排量等等的好处

七、meco的目标市场和市场定位？

Meco果汁茶以“真茶真果汁”的定位，追求用料真实与新鲜，与竞争产品形成了差异化区隔，迎合了消费者的健康消费意识。据企业介绍，一方面，Meco产品严格筛选原料供应商和原料产地，从源头保障优质可靠；另一方面，每一杯产品都添加纯正果汁，果汁含量≧10%，并精心挑选印度红茶等优质茶叶新鲜萃取，拒绝使用茶粉勾兑。为保障新鲜自然的口感，Meco果汁茶也不添加防腐剂，还原“健康茶饮”的本质。同时，公司建立了完善的食品安全管理体系、产品追溯体系以保障食品品质安全。

八、养乐多的目标市场和市场定位？

目标市场是指对市场方向性的选择，要明确行业和服务对象在市场中的范围。市场定位是指自己的企业或个人所应用的价值体现，是为什么为服务目标的确定。两者之间的关系为市场定位为前，明确了自己在市场中为谁服务，如何服务，然后是去寻找目标市场，扩大范围，进而精准定位服务，是相辅相成的关系，缺一难成的关系。

九、8848的目标市场和市场定位？

从成立第一天起，8848就提出了做本土高端手机的第一品牌的目标，两年后的现在，8848创始人杜国楹，又为8848带来了私人订制的概念，并要做成手机中的高级定制。但是事实上，8848手机，以铺天盖地的电视广告营销吸引受众，在质量，品牌方面都没啥值得称道的地方，也就忽悠忽悠钱多而不懂手机的中年人了

十、vr的目标市场及其市场定位？

答，vr产品的目标市场，是喜欢游戏和3d影视的年轻人群体。