如何设计营销方案？

一、如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

二、ui设计方案怎么写？

1.分析产品功能

用户最需要的产品哪些功能?比如上传、下载、注册、分享等等功能，接着再分析用户体验，怎么用起来最顺畅，最好用。最好是以一个用户的身份去注册产品，然后把产品的第一步第二步操作的步骤操作一遍，找出你体验的问题，哪些地方很卡顿，哪些地方不顺畅，并且记录下来。

2.分析产品视觉设计

设计范围把握的如何?产品好不好看!产品一个视觉设计的档次和规范性非常有关，当你产品做得非常规范，你会发现它整体看起来非常舒服，如果做得不规范，你会发现它的字体、颜色、色调以及小的细节都是有点乱的。

3.生成分析表格

表格里面包含：功能、交互体验、视觉设计的有点和缺点都列出来，同时把竞争对象的也列出来，并做一个总结，每个产品的功能、交互体验、视觉设计的优点和缺点，同时个人建议把关于我们的产品怎么做改进，把表格做出来更具有说服力。

三、顶层设计营销方案怎么写？

顶层设计营销方案内容包括顶层设计图以及顶层设计的意义。

四、ui设计与游戏ui设计区别？

游戏原画是绘画中游戏中场景角色设计， 游戏UI是用户界面的交互设计。 关于游戏原画的技能提升，轻微课平台有较多的资料。绘画学习较肝，对于掌握绘画技能点有帮助。 游戏原画： 游戏原画特指以游戏的内容进行计算机二维创作绘画或手绘制作，并以绘制的设计为基础在后期工序中用三维软件创建虚拟实体化，在编程人员努力后，最终成为游戏组成的一部分。 游戏UI： 游戏UI设计也叫做UI设计，只是针对游戏行业而已。 UI设计（或称界面设计）是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。UI设计分为实体UI和虚拟UI，互联网常用的UI设计是虚拟UI，UI即User Interface(用户界面)的简称。

五、营销方案设计体系是什么？

营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。

营销模式的方法论体系有哪些元素呢？

1. 客户定位

2. 产品的可感知价值包装

3. 品牌命名

4. 鱼塘整合

5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门

6. 转介绍设计：客户带来更多客户

7. 重复购买

这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。

六、什么是UI设计，如何定义UI设计？

百度百科里对UI设计的定义为：UI设计(或称界面设计)是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。UI设计分为实体UI和虚拟UI，互联网常用的UI设计是虚拟UI，UI即User Interface(用户界面)的简称。

以上就是UI设计的定义，那么想做UI设计需要掌握什么技能呢？从优就业的全链路UI/UE培训课程大纲上看，需要掌握以下几种技能：视觉设计基础、品牌运营视觉设计、电商运营视觉设计、产品交互UI设计等。

目前UI设计的就业前景很好，招聘UI人才的企业不仅仅局限于互联网企业，越来越多的企业开始注重交互设计相关的人才投入，如金融、交通、零售等行业都在热招该类型的设计人才。

七、数字电视营销方案设计步骤？

1、目标用户。

2、策略（渠道建设）。

3、区域划分。

4、发展集团。

5、联合销售。

八、ui设计 要求？

UI 设计(或称界面设计)是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计，也叫界面设计。UI 设计分为实体 UI 和虚拟UI，互联网说的 UI 设计是虚拟 UI, UI 即User Interface(用户界面)的简称。

UI 设计师的职能大体包括三方面:一是图形设计，软件产品的产品“外形”设计。二是交互设计，主要在于设计软件的操作流程、树状结构、操作规范等。三是用户测试/研究，这里所谓的“测试”，其目标恰在于测试交互设计的合理性及图形设计的美观性，主要通过以目标用户问卷的形式衡量 UI 设计的合理性。

UI设计目前的前景还是很不错的，很多企业都缺少 UI设计师。而且可以看到的是，现在社会的发展，更多的智能机和智能机器人研发出现，这些都离不开UI 设计师。所以说 UI 设计的是很有前途的，是不会失业的。而且 UI 设计门槛不高，要入门也不难的。

从工作内容来说，UI 设计在当前的互联网领域、科技领域可以说无处不在，

好的 UI 设计能够明显提升用户的使用体验,从而给产品带来更多的附加值,所以UI 设计对于互联网产品是非常重要的。目前 UT 设计通常分为两个大的工作方向，一个是交互设计,另一个是视觉设计。

总的来说，UI 设计相比较于编程而言，还是非常适合大众学的并且就业前景很广阔。学完 UI 设计，能获得一份稳定而又不失乐趣的工作，同时有利于追求更高品质的生活，在艺术领域可以获得更多的启迪。

九、专科UI设计？

你遇到的这种情况可能是地区性的，你可以看看其他省份或者一线城市的，还有一种情况就是大专是低标准，如果是本科的也是可以的，UI设计师都是基本后学的，大学这个专业较少吧。

十、什么是UI设计UI设计包含哪些内容？

你好，我是柏小陌OK，一名UI设计师，很荣幸可以回你的答问题，以下是我个人的一些见解，希望对您有帮助。

我先圈定一下范围，UI通常指的是我们常见的计算机软件方面，另外一种是硬件方面工业上的机械与人沟通的硬件人机交互，咱们这里讨论的主要是前者！

我们打开手机显示的界面儿，如下图所示，这些界面只是UI的一部分，它们属于界面设计，在这些界面上，按提示进行操作就是交互设计。

如向右滑动解锁，解锁成功后会出现一个动画，或放大，或变形，或渐隐淡出切换到主界面，这个动画就是交互动画。

进入主界面以后，我们能看到排列整齐的应用图标，比如电话，短信，音乐，浏览器，微信等，这些就是UI设计的图标。而整个过程你看到的所有手机显示的页面就是所谓的用户界面，不仅如此，手机只是我们日常生活中最常见的一个典型。

像智能电视及盒子是显示的选择画面，计算机的操作系统界面，ATM提款机的界面，游戏的操作画面，汽车的智能操作画面等，这些都是我们熟悉的UI

说来也有趣，有些界面儿不被大众认可，比如古代算盘可以说是最早的人机交互界面，通过交互和操作产生输入输出，同样的的上学时墙上的黑板，老师通过它输入内容，他将信息输送给同学，这也属于用户界面。

现在大家用的笔记本，pied变成了我们生活的一部分，还有越来越普及的虚拟现实（VR），即使没有点击触碰，通过一个简单的动作，也能产生一个指令输入给界面，然后得到界面的输出反馈。如开启画面等。

所以当我们谈起UI设计时，千万不要忽略UI的广泛性！

用户界面包括软件与硬件的人机交互，操作逻辑，行为路径，用户体验界，面排版的整体设计。