互联网BD是指什么？

一、互联网BD是指什么？

BD，业务拓展或商务拓展（Business Development）

BD的定义是： 根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。BD可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing” 。对于后者，达成的合作我们可能称为“JBP”加入战略合作计划(Join business plan)。

市场对于BD的定位也很模糊，越发展到后面越是混乱，我们得注意区分BD和市场，区分BD和销售，以及区分BD和公关，区分BD和渠道。后面会说到。

在了解什么是真正的BD业务之前，我们先了解一下BD这个职业出现的背景，它的孕育期是什么样的？

BD来源于：销售促进（Sales Promotion，简称SP）

或者是：服务供应商(Service Provider，简称SP)或者是：Scheme Production等

BD起初就是SP的业务拓展人员的英文缩写。

由于SP所处的特殊地位，使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系，于是BD便应运而生。后经互联网行业垂直门户BD之家的重新定义，BD这一职业开始从SP领域发展成其他领域特别是互联网行业的正式职业。

SP是什么？是指移动互联网服务内容、应用服务的直接提供者，常指电信增值业务提供商，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。这是当时一个行业发展的一个特殊时期所必须的一个存在。

SP=Scheme Production SP是一个很需要创意的行业，它的创意全都体现在产品策划上。SP产品策划主要负责各类业务的策划，以及与技术、市场等相关人员的沟通协调。

SP产品策划要做的不仅仅只是一份策划案，他需要时刻关注市场变化，并且要不断创新，做出适合市场的产品。此外，他还要及时与技术、市场等相关人员沟通，使产品能够顺利地开发出来、推向市场，并及时得到市场反馈以便调整自己的产品。

那什么是真正的BD业务呢？这里以结果为导向，从能为公司创造什么价值的角度出发去讨论这个事情。BD业务一般具有以下几个特征：

1、BD合作一定是双赢的，不存在谁帮谁，这是企业合作行为，不是个人行为。（怎么证明这是双赢的，你的谈判技巧在哪里？）

2、BD必须了解自身所在公司的整体业务环境和业务逻辑是什么的，这样才能最大限度提炼出可能利用的资源。（我有什么，你有什么，可以换么？）

3、BD要有产品专研和创新的精神，必须足够了解自己的行业及关注市场动态，敢于发现创造更多新的玩法。（你需要提前下很多的APP）

BD必须具备哪些资源和能力？

1、能快速的找到目标合作伙伴。有可能你的资源整合能力很强，很快就能积累很多的资源并清晰的进行分类，但这毕竟还算少数，能聚集起来不难，能整合清楚很难。另外，我们不一定需要很多的资源，因为我们的目标只有一个，就是找到对的人即可。但目标能做到如此准确无误的BD很少。

2、BD不仅要学会洽谈资源，更需要学会去怎么去自造资源和使用资源，否则BD是拼不过销售的。

3、BD需要有很强的业务规划能力，必须以结果为导向，自己为自己定一个高于公司KPI的目标进行挑战，因为BD合作的不定因素有很多，我们必须未雨绸缪。

4、BD简单的合作模式：明确自己有什么，别人有什么，自己要什么，别人要什么，我们俩是否可以换一换。

BD怎么去利用这些资源？

1、BD需要一部属于自己的葵花宝典，在漫长的职业生涯中不断的整合多方的资源，挖掘自身和外界深层次的合作资源进行自我消化和整理，作为自己的BD数据库。（通讯录、微信群、定点沙龙、季度会议、行业交流等）

2、BD应善于抓住公司品牌效应进行多方合作，并多和同行的朋友进行沟通挖掘朋友的朋友的资源，学会慢慢的积累并壮大自己的数据库。

BD常见的一些合作方式有哪些？

1、流量互导。 最简单粗暴也是最难达成合作的一种方式。

2、广告互换。 最不能评估效果的一种互换方式。

3、友情链接。 最古老的一种资源互换方式。

4、内容转载。 最容易达成商务合作方式。

5、活动联合。 最麻烦的一种商务合作形式。

6、API合作。 最难对接的一种商务合作形式。

……除了以上几种简单粗暴的合作模式，还有很多很多的合作形式

BD必须把哪些数据在自己手上？

1、BD需要读很多的行业白皮书。白皮书上有很多的数据，最好是记在心里，或者拿这些权威的数据去网络上手动复查一下，看一下数据的出入是否过大，分析这些数据产生的原因。

2、 BD需要拥有属于自己的人脉库，现在互联网非常发达，要找到相应的合作伙伴不难，但我们到熟悉每一种方法，并且最好是自建BD人脉圈，建立BD圈子里面的信任度。

现在该说说BD和几个市场职位的区别啦！

1、BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不一定是拓展,我公关可以只为了维护原有关系,可以是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD做的事比PR多，但PR能解决的BD不一定专业。（对于BD>PR的说法我觉得是错的）

2、BD与销售有什么区别呢？BD包含了销售的一些工作，但销售是负责挣钱的，有硬性的业绩指标。而BD却是在市场红海寻找蓝海领域，承担各种内外部压力并整合内外部资源，难度较大，要做好很累，赚的钱也没销售多，但前景较销售广阔。

3、BD和市场的区别呢？BD是在市场推广下面工作，做为市场推广的一个辅助，Marketing是一个花钱的部门，BD是市场部下面预算相对较少或直接没有的部门，BD的预算就是自身的资源，也包括市场投放过程中产生的额外的资源。所以说BD需要和内部拥有资源的人保持良好的关系，用这些资源去找资源，必要时候得协调多个部门去完成合作。

最后，在这里说一下，自我觉得BD不是所谓的全能岗位，BD不具备销售的狼性，也不具备PR的官方权威性的追求，也不具备渠道开拓的直接深入性，也补具备市场的直接性，BD就是一个做异业合作的岗位，需要具备属于它自己的能力，没有那么复杂。

以上都是简简单单的干货哈！有什么问题可以留言，有需要请关注

二、互联网BD渠道的主要工作是做什么？

主要负责商务合作，对外合作事宜。有些BD是商务拓展，和其他单位的友好合作等事宜。BD=Bussiness Development“BD”的定义是: 根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

三、请问什么是互联网企业BD(商务拓展)？

BD就是跟人打交道的，所以沟通能力很重要，性格外放一点会好一点。毕竟，你要让一个陌生人信任你，并达成交易。所以，还是很需要情商的。

O2O执行专员，应该是偏向市场方面，要有数据分析能力，运筹能力，可能思维上要更活跃一点，想法要新要变化。

你自己选择吧，重要的是，选择后就一定好好做，坚持住才是正理。

四、互联网的发展历程？

计算机网络从产生到发展，总体来说可以分成4个阶段。

第1阶段：20世纪60年代末到20世纪70年代初为计算机网络发展的萌芽阶段。其主要特征是：为了增加系统的计算能力和资源共享，把小型计算机连成实验性的网络。第一个远程分组交换网叫ARPANET，是由美国国防部于1969年建成的，第一次实现了由通信网络和资源网络复合构成计算机网络系统。标志计算机网络的真正产生，ARPANET是这一阶段的典型代表。

第2阶段：20世纪70年代中后期是局域网络(LAN)发展的重要阶段，其主要特征为：局域网络作为一种新型的计算机体系结构开始进入产业部门。局域网技术是从远程分组交换通信网络和I/O总线结构计算机系统派生出来的。1976年，美国Xerox公司的PaloAlto研究中心推出以太网(Ethernet)，它成功地采用了夏威夷大学ALOHA无线电网络系统的基本原理，使之发展成为第一个总线竞争式局域网络。1974年，英国剑桥大学计算机研究所开发了著名的剑桥环局域网(CambridgeRing)。这些网络的成功实现，一方面标志着局域网络的产生，另一方面，它们形成的以太网及环网对以后局域网络的发展起到导航的作用。

第3阶段：整个20世纪80年代是计算机局域网络的发展时期。其主要特征是：局域网络完全从硬件上实现了ISO的开放系统互连通信模式协议的能力。计算机局域网及其互连产品的集成，使得局域网与局域互连、局域网与各类主机互连，以及局域网与广域网互连的技术越来越成熟。综合业务数据通信网络(ISDN)和智能化网络(IN)的发展，标志着局域网络的飞速发展。1980年2月，IEEE(美国电气和电子工程师学会)下属的802局域网络标准委员会宣告成立，并相继提出IEEE801.5~802.6等局域网络标准草案，其中的绝大部分内容已被国际标准化组织(ISO)正式认可。作为局域网络的国际标准，它标志着局域网协议及其标准化的确定，为局域网的进一步发展奠定了基础。

第4阶段：20世纪90年代初至现在是计算机网络飞速发展的阶段，其主要特征是：计算机网络化，协同计算能力发展以及全球互连网络(Internet)的盛行。计算机的发展已经完全与网络融为一体，体现了“网络就是计算机”的口号。目前，计算机网络已经真正进入社会各行各业，为社会各行各业所采用。另外，虚拟网络FDDI及ATM技术的应用，使网络技术蓬勃发展并迅速走向市场，走进平民百姓的生活

五、互联网的发展历史？

计算机网络从产生到发展，总体来说可以分成4个阶段。

第1阶段：20世纪60年代末到20世纪70年代初为计算机网络发展的萌芽阶段。其主要特征是：为了增加系统的计算能力和资源共享，把小型计算机连成实验性的网络。第一个远程分组交换网叫ARPANET，是由美国国防部于1969年建成的，第一次实现了由通信网络和资源网络复合构成计算机网络系统。标志计算机网络的真正产生，ARPANET是这一阶段的典型代表。

第2阶段：20世纪70年代中后期是局域网络(LAN)发展的重要阶段，其主要特征为：局域网络作为一种新型的计算机体系结构开始进入产业部门。局域网技术是从远程分组交换通信网络和I/O总线结构计算机系统派生出来的。1976年，美国Xerox公司的PaloAlto研究中心推出以太网(Ethernet)，它成功地采用了夏威夷大学ALOHA无线电网络系统的基本原理，使之发展成为第一个总线竞争式局域网络。1974年，英国剑桥大学计算机研究所开发了著名的剑桥环局域网(CambridgeRing)。这些网络的成功实现，一方面标志着局域网络的产生，另一方面，它们形成的以太网及环网对以后局域网络的发展起到导航的作用。

第3阶段：整个20世纪80年代是计算机局域网络的发展时期。其主要特征是：局域网络完全从硬件上实现了ISO的开放系统互连通信模式协议的能力。计算机局域网及其互连产品的集成，使得局域网与局域互连、局域网与各类主机互连，以及局域网与广域网互连的技术越来越成熟。综合业务数据通信网络(ISDN)和智能化网络(IN)的发展，标志着局域网络的飞速发展。1980年2月，IEEE(美国电气和电子工程师学会)下属的802局域网络标准委员会宣告成立，并相继提出IEEE801.5~802.6等局域网络标准草案，其中的绝大部分内容已被国际标准化组织(ISO)正式认可。作为局域网络的国际标准，它标志着局域网协议及其标准化的确定，为局域网的进一步发展奠定了基础。

第4阶段：20世纪90年代初至现在是计算机网络飞速发展的阶段，其主要特征是：计算机网络化，协同计算能力发展以及全球互连网络(Internet)的盛行。计算机的发展已经完全与网络融为一体，体现了“网络就是计算机”的口号。目前，计算机网络已经真正进入社会各行各业，为社会各行各业所采用。另外，虚拟网络FDDI及ATM技术的应用，使网络技术蓬勃发展并迅速走向市场，走进平民百姓的生活

六、互联网的发展指标？

互联网普及率包含两个子指标，分别是固定宽带家庭普及率和移动宽带用户普及率。其中，固定宽带家庭普及率是指每百个家庭中有宽带接入的家庭数；移动宽带用户普及率是指每百个人中使用3G/4G的用户数。这两个指标是国内外较为全面、客观地反映互联网行业发展情况的指标。

七、互联网的发展状况？

从整体来看，互联网如同不断进化的物种，每时每刻都在进化，而不是升级。

简单回顾短短20年的历史，从信息的展示（各类官网），到电子商务的兴起；从综合型门户网站（新浪、搜狐、网易），到信息分类网站（赶集网、58同城）；从平台思维抓流量，到O2O为流量找出口；从垂直细分的（携程、去哪儿、河狸家），到各类商业模式的大显身手（返利网、团购、P2P）……

从PC 时代到移动互联网，神话继续上演不断，打车应用战火未灭，P2P席卷社区（骗走买菜和养老钱），共享单车红黄蓝绿色彩斑斓时刻，另一个时代已经开始上演

八、互联网发展的脉络？

互联网的发展脉络可以追溯到20世纪60年代的ARPANET，它是一个美国国防部的计算机网络项目。随后，互联网在20世纪90年代迅速发展，出现了万维网、电子邮件、搜索引擎等重要应用。进入21世纪，移动互联网的兴起使得互联网普及到全球各个角落。随着技术的不断进步，互联网的应用范围不断扩大，涵盖了电子商务、社交媒体、云计算、人工智能等领域。未来，互联网将继续发展，推动数字经济、智能化生活和工作的进一步演进。

九、互联网思维的发展？

互联网未来的发展方向更趋向于专业化、个体化和平民化:

专业化：划分的种类和方向越来越多，每个领域都会越来越专业化，当然，需要的能力也会逐渐增强，要想在所擅长的领域有一席之地，必须有别人没有的一技之长。

个体化：当今各种电子设备越来越智能化，有能力的人可以单独完成很多任务和工作，互联网上将涌现大量的个体，依靠自己和相应的设备独立完成。

平民化：懂得互联网技术的不一定全部都从事互联网工作，不懂互联网技术的人不一定对互联网没有兴趣，在以后，懂互联网技术的人或对互联网技术的人，都会参与进来，在小范围，小圈子里作出贡献

十、互联网发展背景？

纵观近20年互联网发展迅猛，20年以后的中国乃至全球人民我相信不会想到21世纪的今天互联网会普及到各行各业。任何企业都会和互联网进行结合发展，迈入互联网数字经济人工智能时代！