传音手机到底是如何斩获非洲市场并在非洲市场站稳脚跟的？

一、传音手机到底是如何斩获非洲市场并在非洲市场站稳脚跟的？

2019年，传音控股在上交所上市，两年多的时间股价长期攀升，51.25元上市一路最高攀登到256.04元，涨幅超500%。

而在2021年2月后，股价的走势进入下降周期，在8月初回落到67元，较最高位下滑73%左右。虽然其股价不断调整，但其业绩却很稳健，在疫情后的2021年，营收仍然同比提高30%，净利润提高45%的成绩。

来自非洲的出海奇迹

传音主要业务在非洲以及亚洲新兴市场，营收上，近3年来一直增长，2021年营收达到494.12亿，同比提高30.75%。

手机生产销售是核心业务，占其总收入的93.5%。家电以及互联网服务等占据4.7%。智能机的销售份额从16年的57%提高到21年的79%。为落后代名词的非洲大陆吹来智能机的东风。传音也加大印度等亚洲新兴市场国家的业务，亚洲和其它市场的营收已经占据其收入的49.2%，实现一种地区平衡。

盈利上，在21年取得21.3%的毛利率，这个数据在手机行业当中并不低，比小米宣称的5%来说更是高不少。但趋势上却呈现出下降。从19年Q1到21年Q1下滑5.93%。

在21年其研发费用率3.1%，但销售费用率达到6.6%。可见仍然以销售为导向，零件和技术多依靠供应链。这也和市场定向有关，低端手机供应链技术成熟便宜，研发空间小，拓展市场需较高销售投入。

利润上，21年归母公司净利润39.09亿元，同比提高45.52%，净利率提高0.83%达到7.92%。

传音成功秘诀

传音仍然在非洲取得优势地位，2021年，功能机的市占率达到78%，智能机超过40%的市占率。

非洲的运营商较多，基站分布以及兼容性均不理想，所以通话费用较高，有出行的用户会办理多张电话卡，普通手机的双卡双待无法满足其需求。为此，传音开发“四卡四待”产品，解决用户痛点。在摄像功能，主流手机对于深色皮肤用户缺乏优化，传音开发从眼球和牙齿定位基准的拍照技术，解决非洲用户需求。

针对非洲供电不稳等特点，传音手机搭载大电池和廉价版本低压快充等技术。

对于价格极为敏感的非洲而言，便宜才是王道。截止21年底，200美元以下的手机占据非洲市场81%。在18年，传音的功能机均价65元，智能机均价454元，红米都不够打。

密集销售网络也是致胜秘诀，非洲地域广大，交通不便，密集销售网络十分关键。传音建立强大经销商体系，渗透非洲各个角落，通过驻厂指导的方式，统一宣传，提高各经销商竞争力。其在非洲有360个经销商，年售千万的有150个。比OV更发达的销售网络，比小米更低价的感觉。

非洲市场见顶后，成功难以复制

目前其销售布局覆盖超过70个国家和地区，遍及亚非各个发展中国家。在21年的亚洲和其它发展中国家市场营收也达到了242.98亿，占总营收的49.2%。

其在印度的市占率仅为7.1%，排名第六。其实，印度智能机人均为0.27台，比非洲0.33台还低。但和非洲不同，印度有更多的国际大牌手机巨头，小米和三星等品牌占据印度过半市场。

其印度的策略模仿非洲，低端定位，低价销售，然而廉价策略导致毛利率过低，公开数据显示，16-19年其在印度的毛利率仅有12.5%远低于非洲的26%。印度市场竞争更激烈，需更高运营投入，导致其在印度盈利困难，其印度市场在17和18年分别亏损1.68亿和5亿。

二、非洲服装外贸市场如何？

非洲作为一个人口众多的大陆，拥有丰富多样的文化和传统，因此非洲的服装市场也很有潜力。目前，非洲服装外贸市场主要以传统非洲服饰和现代时尚服装为主。

传统非洲服饰在非洲国家仍然有很大的市场需求，包括非洲传统的图腾纹样、色彩鲜艳的印染技术等。这些传统服饰在非洲国家的民族文化中有着重要的地位，因此在当地市场上有一定的销售量。

另外，随着现代化的发展，非洲的时尚产业也逐渐兴起。越来越多的非洲设计师开始将传统元素与现代时尚相结合，推出具有非洲特色的时尚服装。这些时尚服装在国际市场上也受到一些消费者的青睐。

总的来说，非洲服装外贸市场有一定的潜力，但也面临着一些挑战，如品牌知名度不高、质量控制等问题。如果有意进入非洲服装市场，需要了解当地消费者的需求，同时注重产品质量和品牌建设，才能在市场中取得竞争优势。

三、非洲茉莉市场有销路吗？

有啊，销路很好，茉莉花是所有香料的必须品

四、非洲最大的贸易市场？

非洲最大的批发市场 好像是在南非首都约翰内斯堡的一个批发市场。

批发市场所谓批发商业市场就是指向再销售者,产业和事业用户销售商品和服务的商业市场。所谓再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；所谓产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织,即第一,二,三次产业的企业用户;所谓事业用户是指不以再销售为目的,而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。

一种专门从事批发贸易而插在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业。其职能在于通过买卖，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。

五、非洲市场为什么蔬菜很少？

非洲当地人，并不愿意种植蔬菜。本土产出不足，就需要依赖进口，但蔬菜这种商品，和其他商品不同，蔬菜保鲜期短，很难长时间保存，所以也无法大量依赖进口

六、非洲市场做什么生意好？

包装食品制造

有两个原因使食品加工和包装食品制造在非洲成为有利可图的业务。

首先，由于人口增加和城市化，消费者的需求在增加。城市地区有更多的顾客，他们有预算购买包装食品。例如，仅在尼日利亚，就有超过1亿人生活在城市地区。

其次，大部分包装食品是从其他国家进口的。国内市场的供应不足，缺乏竞争。在赞比亚，贸易王集团实施了在赞比亚生产糖果产品的战略，他们在市场上占据了相当大的市场份额。

非洲商人可以通过建立一个完全一体化的生产设施来投资于包装食品行业。原材料在第一线的机器中进行加工。然后，通过烹饪或用特殊配方来制备食品。最后，包装机械准备好最终产品，准备分配和销售。

七、非洲哪个国家市场是最好的？

非洲目前南非，埃及，摩洛哥，尼日利亚，埃塞俄比亚等国市场最好。

八、音箱产品在非洲有市场吗？

非洲很穷，现在主要解决吃饭问题，经济发达一些的国家，大城市有一定需要。比中国需要差远了。在国内做音响比在外国好。

非洲可以考虑做山寨手机，最便宜的手机，人人都需要，比音响市场好很多，但只能在少数经济好的大城市做。

九、非洲电动车有市场吗？

非洲电动车还是有相当大的市场的，在我国出口的电动车都是主要以东南亚和非洲市场为主，现在非洲的电动车市场逐年提升，现在需求量非常大，是一个非常值得开阔的电动车市场。本铃电动车在全世界范围内都有很全面很大的销量，非洲市场的开阔表明了我国电动车市场的全面开展，希望我的回答能够帮助到你。

十、中国如何利用非洲的市场资源？

做好中非积经贸合作的“双循环”就是以中国市场和中国资源为主体，充分利用好中国和非洲两个市场、两种资源。中国与非洲市场存在巨大的互补性，中国为非洲提供了大量的基础设施建设和质优价廉的消费品，非洲有丰富的矿产资源、农业资源和旅游资源，未来中国在非洲工业化和农业现代化领域将大有可为。